【正文】 02:13:3102:13:3102:133/12/2023 2:13:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 13分 31秒 02:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 主要內(nèi)容： ? 邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)者 ， 在商城現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面的探討關(guān)于 “ 家居生活真意 ” 的話題 ， 并且通過(guò)媒體進(jìn)行軟性的廣告宣傳 。 主要內(nèi)容： ? 個(gè)人消費(fèi)客戶： 凡購(gòu)買物品額度滿 500元贈(zèng)送 20元車票現(xiàn)金 ， 首次置業(yè)的消費(fèi)者 ， 在商城內(nèi)購(gòu)物享有八折優(yōu)惠 。 活動(dòng)內(nèi)容： ? 在場(chǎng)內(nèi)的各類家居產(chǎn)品品牌 ， 只要保證產(chǎn)品質(zhì)量和各項(xiàng)售后服務(wù)承諾 ， 并且能真正落實(shí) ， 將在外延廣場(chǎng)設(shè)立品牌樹 ， 以示彰顯 ， 并以品牌樹揭幕的形式拉開服務(wù)質(zhì)量的主題活動(dòng) ? E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 三 、 公關(guān)活動(dòng) 家居節(jié)： 目的： ? 匯聚人氣 ， 提高商城知名度 ， 吸引商家 ， 提高商鋪招租率 。 ? 這一策略將在商場(chǎng)所有的營(yíng)銷活動(dòng)中貫穿 。 ? 第二輪 借助房博會(huì)的召開 ， 進(jìn)行炒作造勢(shì) ， 加大軟性宣傳的力度 ， 吸引市場(chǎng)關(guān)注 ， 增強(qiáng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心 ， 擴(kuò)大投資面 。 ? B1 目標(biāo)消費(fèi)群定位 定位的支持點(diǎn)： ? 1 這部分消費(fèi)群是當(dāng)前職業(yè)購(gòu)房消費(fèi)的主體； ? 2 這部分消費(fèi)群擁有較高的消費(fèi)能力； ? 3 這部分消費(fèi)群具有未被滿足的消費(fèi)需求； ? 4 這部分消費(fèi)群大部分處于品牌輻射范圍之內(nèi)； ? 5 這部分消費(fèi)群可以通過(guò)整合傳播有效觸及； ? B2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目建議名稱： 珠江新城廣場(chǎng) — 家世界 （ 主體名稱 ） （ 副品牌名 ） 傳播中將重點(diǎn)推廣副品牌名 ? B2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 命名支持點(diǎn)： 原有 “ 珠江新城廣場(chǎng) ” 在推廣中存在以下的弊端： ? 名稱缺乏記憶度 ， 不利于大眾傳播； ? 在競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱之中 ， 缺乏特色； ? 名稱所體現(xiàn)的概念與定位模糊 ， 無(wú)法明確和涵蓋現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍； ? B2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 命名支持點(diǎn)： 副品牌名具有下優(yōu)勢(shì)： ? 以 “ 家 ” 字明確針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需要和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色 ； 目標(biāo)消費(fèi)群的需要： 營(yíng)造屬于自己的家； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色： 包含家居營(yíng)造方方面面 ， 包括家私 家用 家電 辦公家私 ， 以及家居休閑生活的重要組成：飲食娛樂(lè)等； ? B2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 命名支持點(diǎn)： 副品牌名具有下優(yōu)勢(shì)： ? 以 “ 世界 ” 兩字傳達(dá)商場(chǎng)的包容性與體量感； ? 以 “ 家世界 ” 區(qū)別與美居中心 家居城 **廣場(chǎng) ， 意指商場(chǎng)的定位涵蓋生活方方面面 。 ? 金海馬 、 廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場(chǎng) 。 ? 伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng) ,行業(yè)利潤(rùn)逐步下降 ,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng) ,專業(yè)賣場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài) 。 2030歲 3140歲 4150歲 50歲以上 首次置業(yè)滿足居住要求 50% 31% 23% 14% 改善居住條件二次購(gòu)房 26% 48% 55% 44% ? A4 消費(fèi)者 根據(jù) 《 2023年 IMI消費(fèi)行為及生活形態(tài)年鑒 》 顯示 ， 廣州市居民對(duì)以下消費(fèi)觀念的認(rèn)同度較高： □ 態(tài)度 1 寧愿多花錢買品質(zhì)好的東西 : □ 態(tài)度 2 我認(rèn)為名牌的商品品質(zhì)好 □ 態(tài)度 3 相要得東西 ,價(jià)格貴些也會(huì)買 □ 態(tài)度 4 買東西時(shí) ,我要貨比三家 □ 態(tài)度 5 買東西時(shí) ,我主要考慮它的價(jià)格 □ 態(tài)度 6 我非常注意商店的氣氛 ? A4 消費(fèi)者 廣州消費(fèi)者購(gòu)物消費(fèi)的重要認(rèn)同態(tài)度1態(tài)度2態(tài)度3態(tài)度4態(tài)度5態(tài)度6 由此我們可以看到 ，消費(fèi)者并非一味的追求品質(zhì)或價(jià)格 ， 消費(fèi)者最期望得到的是貨真價(jià)實(shí)/品質(zhì)與價(jià)格相平衡的產(chǎn)品 。 建議選取以下途經(jīng)城市主干道 主要商務(wù)區(qū) 主要商業(yè)區(qū) 和房地產(chǎn)樓盤的公交線路； ? 43路：途經(jīng)東圃 華景新城 體育中心 農(nóng)林下 ? 177路：途經(jīng)冼村 體育中心 體育西 林和西 ? 234路：途徑體育中心 白云賓館 ? 197路：途經(jīng)天河?xùn)| 冼村 五羊新城 海珠購(gòu)物中心 江南西 ? 551路：途經(jīng)天河北 體育中心 農(nóng)林下 海印橋 江南大道 海珠購(gòu)物中心 工業(yè)大道 ? D1 媒體選擇 戶外巨型燈布： 廣告沖擊力強(qiáng) ， 適合品牌形象的營(yíng)造； ? 建議在新城廣場(chǎng)四個(gè)外立面設(shè)置巨型燈布 ， 初期作為品牌自身的形象宣傳 ， 此后可向業(yè)主提供租賃發(fā)布服務(wù) 。 3. 業(yè)主滿意度的提升 。 ? E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 意想不到的周到 —— 特別服務(wù)舉措 目的： ? 將品牌定位的核心 “ 滿意 ” 概念 ， 通過(guò)服務(wù)直接體現(xiàn)在招商期的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戶主身上 ， 通過(guò)品牌傳遞達(dá)到宣傳作用 ， 暨而吸引更多的商家入駐 。 ? E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 四 、 廣告支持 自身燈箱廣告投放 ： 目的： ? 用自身燈箱廣告 ， 配合品牌形象的建立 ， 還可以作為商城的另一銷售收入 。 美食制作大賽：活動(dòng)分為家庭組 、 情侶組 、 好友組并且是直接邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與 。 02:13:3102: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 溝通再溝通。 ? 沒有商品這樣的東西。 :13:3102:13Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 13分 31秒 02:13:3112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 13分 31秒 02:13:3112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 2023年 3月 12日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 管理就是決策。 并且以圍繞 “ 家 ” 的概念延展開來(lái) 。 ? E4 經(jīng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù) 一 、 促銷措施： （ 2） 特價(jià)專賣場(chǎng) 目的： ? 以特價(jià)吸引消費(fèi)者入場(chǎng) ， 營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛 。 并且還能配合其它家居文化活動(dòng)的開展 。 ? E2 定位推廣策略 4—獨(dú)特賣點(diǎn) USP： ? 設(shè)立電視節(jié)目直播間，定期圍繞一些特色商品進(jìn)行相關(guān)的報(bào)道，支持業(yè)主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)信心，并以此做為對(duì)外宣傳的窗口。 ? D3 執(zhí)行方案 第一輪投放： ? 時(shí)間： 7月 31日 （ 周二 ） 8月 3日 （ 周五 ） 8月 6日 （ 周一 ） ，跳躍式發(fā)布三期； ? 版位：廣州日?qǐng)?bào)房產(chǎn)家居專欄首頁(yè) 南方都市報(bào)廣州雜志首頁(yè)； ? 內(nèi)容：硬性招商廣告； ? 尺寸： 16cm*35cm（ 廣日 ） 35cm*24cm（ 南方 ） ； ? 預(yù)算： 20萬(wàn)元 ? 凈到達(dá)率： 55% ? 平均暴露頻次： ? D3 執(zhí)行方案 第二輪投放： ? 時(shí)間： 9月 26日 ~29日 ， 10月 10日 ， 共 5期 。 ? B2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 定位的可行性： ? 最大最全： 70000平方米的營(yíng)業(yè)面積 ， 廣州首屈一指； 經(jīng)營(yíng)