【正文】 一月 2100:43:1000:43Jan2122Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 ?！ 對(duì)以上程序中出現(xiàn)的問題，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極地進(jìn)行協(xié)調(diào)雙方的財(cái)務(wù)進(jìn)行復(fù)查和對(duì)帳工作； 　v 業(yè)務(wù)員向客戶（超市、賣場(chǎng)）財(cái)務(wù)室索取本次交易貨款明細(xì)（發(fā)票金額）； 退換貨管理 　v 按訂單規(guī)定之送貨日期調(diào)度車輛；（ 3）程序三 v 業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后應(yīng)第一時(shí)間通知公司或車隊(duì)； 出庫清單 　v 中包裝原則 確認(rèn)訂單；v^^詢問當(dāng)日或最近銷售狀況；v^移花接木：生動(dòng)化陳列原則 國(guó)家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)； 部直接向所屬區(qū)域的公司下訂單；　v 公司在收到訂單后，應(yīng)將訂單向總公司銷售部傳真?zhèn)浒福黄渌鞒毯筒僮鞴芾矸绞讲蛔?v　v 廠家大區(qū)經(jīng)理將根據(jù)客情報(bào)告、銷售狀POP海報(bào) v 公司經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品部、采購部經(jīng) 理進(jìn)行溝通； 　v 業(yè)務(wù)主管應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品采購主管、主管助理進(jìn)行溝通； 　v 業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方門店?duì)I運(yùn)主管、主管助理、收貨主管、財(cái)務(wù)、導(dǎo)購員進(jìn)行溝通； 　 溝通方式如下 v 定期電話拜訪； 回顧前日工作，問題討論； v （ 3） vv^傾聽對(duì)方對(duì)雙方合作之保留意見 ； v ^v整理資料，并準(zhǔn)備下一輪洽談工作；（ 2） 第二輪洽談 v 由銷售業(yè)務(wù)員與對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時(shí)間，并同時(shí)告知對(duì)方：v 我方分公司經(jīng)理將與對(duì)方見面；洽談地點(diǎn)選擇 v 一般在對(duì)方（超市、 KA賣場(chǎng)）會(huì)客室或辦公室 v 合同簽訂 預(yù)估合作效益； 根據(jù)第二輪評(píng)估結(jié)果，廠家大區(qū)經(jīng)理將會(huì)同公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員對(duì)其展開第三輪的綜合評(píng)估，評(píng)估結(jié)果將由廠家大區(qū)經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理； 業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理應(yīng)根據(jù)調(diào)查資競(jìng)品公司的物流配送管理情況；評(píng) 各家分店中競(jìng)品的包裝結(jié)構(gòu)（ 10）將對(duì)方各部門（各分店）之管理人對(duì)方各家分店中商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查并匯總；（ 8） 由業(yè)務(wù)員與對(duì)方（最好是總部）的通過正確有序的流程設(shè)計(jì)，公司將真正做到有的放矢，健康運(yùn)行。商品部、采購部進(jìn)行初步的接觸；v （ 2） 進(jìn)行調(diào)查并匯總；v （ 4） 對(duì)方各家分店的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)查匯總；（ 6） 各家分店中競(jìng)品的價(jià)格；v （ 3） 或特色包裝）；v （ 6） 結(jié)果上報(bào)廠家大區(qū)經(jīng)理； 對(duì)方的物流配送能力； 差 初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，滯留時(shí)間控制在 30分鐘以內(nèi)； v^部匯報(bào)，并將資料信息反饋給以上兩部門； 傾聽對(duì)方的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及銷售返傭方案；v^銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批意見； 洽談時(shí)，先傾聽對(duì)方對(duì)上次洽談內(nèi)容的雙方協(xié)商具體合作條款；v設(shè)計(jì)拜訪計(jì)劃 　 v 根據(jù)健康的客情維護(hù)和良好的合作關(guān)系的建 吊掛式包裝； 　 　偷梁換柱 生動(dòng)化原則； v^主流產(chǎn)品要突出v^陳列色彩要美觀 清潔產(chǎn)品表面的灰塵和污；v^業(yè)務(wù)員將庫存產(chǎn)品清單備案；v^調(diào)撥單 　v 車隊(duì)管理員確認(rèn)訂單； v 它　 　v 業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)室與客戶（超市、賣場(chǎng)）　v 財(cái)務(wù)室對(duì)付款清單和扣款發(fā)票進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔入帳備案； 00:43:1000:43:1000:43Friday, January 22, 2023v 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:43:10 上午 12:43 上午 00:43:10一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2100:43:1000:43:10January 22, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:43:10 上午 12:43 上午 00:43:10一月 21v 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。v 當(dāng)月如果有出現(xiàn)未送貨（未履行訂單）情況： 　v 業(yè)務(wù)員對(duì)以上工作出具報(bào)告書，公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)； 　v 財(cái)務(wù)室對(duì)三單進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔備案； 　v 由超市、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理引發(fā)的問題一般不接受退換貨； 退貨程序 v 對(duì)方出具退貨通知書； 　v 指定送貨車輛、送貨司機(jī)、送貨人員；v 按規(guī)定送貨日期調(diào)度車輛送貨； 　搬運(yùn)人員安排 出庫 v 訂單檢查 安全庫存原則；v1. 訂單處理v^業(yè)務(wù)員接到訂單并按管理流程備案之后 ,v 2.觀察商品陳列情況； 混亂原則； 強(qiáng)化管理； 　v 理貨目的 小包裝貨號(hào)（統(tǒng)一）； 企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)； 商品包裝 況等資料信息反饋對(duì)合作對(duì)象展開績(jī)效　v 不定期小規(guī)模聚會(huì)； (9)工具刀；整理拜訪卡，填寫每日?qǐng)?bào)告。根據(jù)拜訪計(jì)劃選擇客戶卡； v^大賣場(chǎng) /特大型超市為每周二次； ^初步劃分區(qū)域：公司經(jīng)理和銷售主管根據(jù)各個(gè)城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊，每一個(gè)區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍 洽談時(shí)間應(yīng)控制在兩小時(shí)以內(nèi) v復(fù)述； 洽談結(jié)束時(shí)應(yīng)取回對(duì)方的全部合同條款（原件），勤懇致辭，并保留真誠合作意愿；v由銷售業(yè)務(wù)員對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答v^第二輪洽談 ^預(yù)估合作風(fēng)險(xiǎn)；v （ 8） 評(píng)估等級(jí)為：最后確定，并建立合作對(duì)象的管理檔案； 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) v 本流程將從超