【正文】 21:49:4321:49:4321:49Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 舉例： 一家連鎖百貨公司正在對某個(gè)區(qū)域開設(shè)商店的可能性進(jìn)行評估，公司確定的潛在需求的最主要條件有三個(gè)，分別是： 家庭年收入超過 40000元 每平方公里的住戶數(shù)超過 2023戶 最近三年人口平均增長率 2%以上 該百貨公司拿到的該地區(qū)的地理圖如下圖 公 路 1 2 3 4 山區(qū) 鐵 5 6 7 8 12 13 14 路 9 10 11 山區(qū) 17 18 19 2 0 1 5 16 21 22 23 公 路 需求密度圖 上 圖中有３個(gè)區(qū)（６、１０、１７）符合所有三個(gè)條件；有四個(gè)區(qū)（１、５、１１、１６）符合三個(gè)條件中的兩個(gè)；５個(gè)區(qū)（８、９、１４、１５、１８）只符合其中的一個(gè)條件；１１個(gè)區(qū)（２、３、４、７、１２、１３、１９、２０、２１、２２、２３）一個(gè)條件也不符合。 從每天的早晨 7時(shí)開始至午夜 12點(diǎn)，以每兩個(gè)小時(shí)為單位，計(jì)算通過的人流數(shù)、汽車和自行車數(shù)。一個(gè)商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬于多元化消費(fèi)習(xí)性。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一二千 ●混合區(qū) 分為住商混合，住教混合，工商混合等。 進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì) 抽樣統(tǒng)計(jì)可將一周分為三段： 周一至周五為一段；周六為一段；周日和節(jié)假日為一段。 通過對一個(gè)區(qū)域的零售潛力（需求密度）與可供選擇的店址（供應(yīng)密度）進(jìn)行分析，確定選址地點(diǎn)的方法。 。 :49:4321:49Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:4321:49:43March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 （三）店址分析 ? 分析客流規(guī)律 ? 分析交通條件 ? 分析商業(yè)環(huán)境 ? 分析地形特點(diǎn) ? 分析城市規(guī)劃 （四）兩種具體的選址方法 市場需求與供應(yīng)密度分析方法 需求密度：一定的戶口區(qū)或地區(qū)對零售商業(yè)提供的商品或服務(wù)的潛在需求。如果這個(gè)餐廳設(shè)有汽車走廊，則可以把半徑延伸到 4公里，然后把整個(gè)商圈分割為主商圈和副商圈 。容易培養(yǎng)各種消費(fèi)群體。 (二 )商圈分析的要點(diǎn) 商圈的顧客來源 (1)居住人口 :居住在店鋪附近的常住人口 ,是核心商圈內(nèi)基本顧客的主要來源 。 實(shí)地調(diào)查 分為兩種。 多因素組合分析法 多因素組合分析法 商店選址的多因素分析 預(yù)選店址得分 權(quán)重 * 預(yù)選店址得分 選址因素 權(quán)重 店址 1 店址 2 店址 3 店址 1 店址 2 店址 3 商圈內(nèi)人口多 5 8 7 9 40 35 45 商圈內(nèi)收入高 5 5 7 6 25 35 30 接近目標(biāo)顧客 5 6 5 6 30 25 30 機(jī)動(dòng)車流量大 3 7 8 7 21 24 21 非機(jī)動(dòng)車流量大 3 5 5 6 15 15 18 行人流量大 5 5 6 6 25 30 30 與鄰店關(guān) 系融洽 2 4 3 4 8 6 8 物業(yè)費(fèi)低 4 6 5 3 24 20 12 廣告費(fèi)低 2 5 6 3 10 12 6 商店能見度高 3 3 5 5 9 15 15 營業(yè)面積合適 3 4 2 6 12 6 18 店面可擴(kuò)充 2 6 2 2 12 4 4 停車位充足 3 5 3 6