【正文】 02:17:3202:17:3202:173/12/2023 2:17:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 17分 32秒 02:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】 系列活動例舉： ● 活動一：主力店（大賣場、百貨公司）入主宣傳（多次、延續(xù)） 1）聯(lián)合主力店，舉行入主簽約儀式，進行全面報道 2）主力店品牌宣傳（多次、延續(xù)） ● 活動二：娛樂城、健身中心入主的全身體驗 聯(lián)合入主的娛樂城、健身中心，客戶報名參與免費體驗（現(xiàn)有連鎖店），并發(fā)放定量本店免費會員卡。租期長，租金較低。 輻射消費圈：約 100萬人，包括亞北居組團、立湯路沿線居住社區(qū)。 第三種 ：不租不售，開發(fā)商自己作商業(yè)經(jīng)營，以物業(yè)為股本，與知名 商家合作成立專業(yè)商業(yè)經(jīng)營公司，賺取商業(yè)經(jīng)營利潤。 而策略的制勝，依賴于 全方位資源整合和完美的執(zhí)行 。 第三步：選鋪大會。 :17:3202:17:32March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2時 17分 32秒 02:17:3212 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :17:3202:17Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。為客戶“洗腦”提高購買欲望高漲，急迫等待 開盤。 【本案營銷目標】 在市場上創(chuàng)造火爆熱銷的效應(yīng)，力爭實現(xiàn)項目短期內(nèi) “井噴式 ” 大量 成交，是商業(yè)物業(yè)銷售成功的 唯一出路 。 原業(yè)態(tài)分布示意圖 【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】 ⑵業(yè)態(tài)及商品設(shè)置不合理 —— 違背社區(qū)型主流家庭消費主旨 ①缺乏作為區(qū)域商業(yè)核心所必備的業(yè)態(tài) —— 百貨商場 ②主題商業(yè)廣場（小香港）定位不清晰，成功的把握性不強 ③部分商品定位過高 原業(yè)態(tài)分布示意圖 【業(yè)態(tài)及功能重新布局建議】 ① B2：品牌折扣店、特賣場、特色小吃城等 ② B F12：主力店（大賣場），如樂購、家樂福、易初蓮花等 ③ F3：百貨商場：如晨曦百貨、華聯(lián)百貨等 ④ F4 ：娛樂城：如量販式 KTV、酒吧、靜吧、迪吧、表演吧等 ⑤ F5：歡樂城：如兒童歡樂城堡、電玩城、網(wǎng)吧等 ⑥ F6：美食廣場：各類品牌小吃、美食店 ⑦ F711：餐飲：大型餐飲連鎖店 ⑧ F12：健身中心、桑拿洗浴中心 ⑨ F45：電影院及文化廣場（ F5露臺） 新的業(yè)態(tài)分布示意圖 【第四部分】 贏利經(jīng)營模式建議 【基本贏利經(jīng)營模式】 商業(yè)地產(chǎn)的三種基本贏利模式 第一種 ：只售不租，通過銷售直接出讓產(chǎn)權(quán)，快速回收資金。 【核心優(yōu)勢】 —— 四大優(yōu)勢 人氣優(yōu)勢 ： ? 地緣客群保障：坐擁天通苑居住組團 30萬消費人群，輻射北苑 及亞北邊緣集團 100萬居住人群； ? 流動客群保障：毗鄰立水橋交通樞紐，強大的流動客流保障； 領(lǐng)先優(yōu)勢： ? 天通苑居住區(qū)第一個綜合商業(yè)中心，填補市場真空，并與周邊現(xiàn)狀少量商業(yè)設(shè)施構(gòu)成差異化錯位經(jīng)營 ? 北京第一個以社區(qū)生活消費中心為商業(yè)概念的綜合商業(yè)設(shè)施，全新的商業(yè)概念，對消費群極具親和力與感召力 【核心優(yōu)勢】 —— 四大優(yōu)勢 地段優(yōu)勢 ： 位居天通苑居住組團與亞北集團結(jié)合帶，扼守立水 橋交通樞紐 要地，交通便捷，商圈輻射范圍廣 潛力優(yōu)勢 ： 政府重點規(guī)劃發(fā)展區(qū)域，亞奧商圈強勢輻射區(qū)，北京“后奧運經(jīng) 濟時代”最具發(fā)展力的地段，商業(yè)需求旺盛，商業(yè)氛圍日漸濃厚， 新商圈正逐步形成 【第二部分】 本案戰(zhàn)略發(fā)展目標 【項目戰(zhàn)略發(fā)展目標】 本案的戰(zhàn)略發(fā)展目標 —— 實現(xiàn)三旺與三贏 三旺 即實現(xiàn)銷售旺、租賃旺和經(jīng)營旺 三贏 即實現(xiàn)發(fā)展商、投資者和經(jīng)營者通贏 傳統(tǒng)的商業(yè)考慮的多是銷售，租賃和經(jīng)營基本不受開發(fā)商重視，最后結(jié)果可能達到了開發(fā) 商盈利，但是投資者和經(jīng)營者運作困難。 本項目 B2商場可采用此方式 主要促銷戰(zhàn)術(shù)模式 ② ． 以靈活變通付款方式為目的銷售模式 保租銷售：“買鋪即收租”。 聚集大數(shù)量消費群體平臺，為商家的經(jīng)營旺盛提供了堅實的保障。 2023年 3月 上午 2時 17分 :17March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:17:3202:17:3202:17Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 17分 32秒 上午 2時 17分 02:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:17:3202:17:3202:17Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。