【正文】 :31:1913:31Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 可以采用“金字塔形”序列統(tǒng)一價格體系，建立統(tǒng)一的出廠價、地區(qū)代理價、地區(qū)代理批發(fā)價、零售最低限價、建議零售指導(dǎo)價，而利潤空間由上至下遞增。四面作戰(zhàn)不如攻其一處，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，根據(jù)占取市場的難易度把推廣重點分為 A、 B、 C三類地區(qū)，占領(lǐng)容易拿下的市場，暫時放棄難攻難守的市場，如上海、北京等地，可以把這些地區(qū)作為展示國產(chǎn)手機(jī)的“窗口”。 32 切入中國市場早，已有了相當(dāng)?shù)氖袌龇e累和品牌優(yōu)勢。 25 一種手機(jī)型號從進(jìn)入市場到退出市場大致可分為四個階段： ●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價格較高。 模擬網(wǎng)缺點：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機(jī)號一體不方便。 4他們是怎樣一群人？有什么顯著特征？ 9 生活態(tài)度 TGI指數(shù) 我經(jīng)常到快餐店吃東西 在別人眼里，我是一個時髦的人 現(xiàn)實的收入足夠讓我們過舒適的生活 縱使價錢貴一點，我還是喜歡買國外品牌 能享受休閑，多花一些錢也值得 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 我向往歐美先進(jìn)國家的生活方式 我會迫不及待地去購買具有最新技術(shù)的產(chǎn)品 與其把舊的東西拿去修理，不如買新的 在社會交活動中，我是比較活躍的分子 10 質(zhì)量是否可靠 ％ 品牌 ％ 手機(jī)體積大小 ％ 手機(jī)外殼的顏色 ％ 選擇耗電量小的 (待機(jī)時間長、充電次數(shù)少 )機(jī)型 ％ 選擇功能多的機(jī)型 ％ 選擇技術(shù)新穎的機(jī)型 10％ 選擇有中文功能的機(jī)型 ％ 消費者購買手機(jī)時注重的因素 11 購買手機(jī)時是依據(jù)朋友、熟人的推薦 ％ 的用戶購機(jī)時依據(jù)電視廣告 ％ 報刊廣告促使的用戶購機(jī) ％ 廣播廣告 ％ 商情廣告 ％ 接受經(jīng)銷商的推薦 ％ 影響消費者購買手機(jī)的因素 12 購買手機(jī)時的顏色偏好 但黑色依然最受手機(jī)用戶的青睞，調(diào)查顯示， ％的用戶喜歡黑色的手機(jī)，這或許是與手機(jī)用戶中男性比例較高有關(guān)。 90年代中期在中國出現(xiàn) 特點：大覆蓋，大容量，頻率的高利用率（可降低營運成本，建網(wǎng)成本） CDMA優(yōu)點：更大的通話容量，通話質(zhì)量更高，保密性更強(qiáng)，延長用戶通話時間。 ●衰退期：價格猛跌，并有各種促銷活動，機(jī)型過時，但價格很便宜。 諾基亞的彩殼“隨心換”正是抓住消費者把手機(jī)不僅僅當(dāng)作工具更當(dāng)作一種時尚的心理，摩托羅拉“掌中寶”在促銷中亦有異曲同工之妙，各種巡回展示、名人推廣、事件行銷、贊助公關(guān)更是輪番上演。 目前國產(chǎn)手機(jī)項目基本上由國內(nèi)著名家電、通訊企業(yè)集團(tuán)投資，這些企業(yè)經(jīng)過多年在高超上的“精耕細(xì)作”，省一級的營銷網(wǎng)絡(luò)已比較成熟，這也是國內(nèi)廠商和“洋品牌”競爭的主要優(yōu)勢之一。例如可以規(guī)定 15天產(chǎn)品調(diào)價補(bǔ)差，給代理商 12天補(bǔ)差時間，給零售商 7天補(bǔ)差時間，讓代理商、零售商最大限度避免經(jīng)營風(fēng)險，并且向基層零售商傾斜，改變商家做洋品牌產(chǎn)品只敢放手機(jī)模型的局面。 13:31:1913:31:1913:313/11/2023 1:31:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 31分 :31March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 1時 31分 :31March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:31:1913:31:1913:313/11/2023 1:31:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。由于“商業(yè)大戶”機(jī)制靈活，便于操作，又和當(dāng)?shù)仉娦挪块T有千絲萬縷的聯(lián)系，許多都是從電信部門衍生而來，且有直接利益關(guān)系，因此地區(qū)總代理制對國產(chǎn)手機(jī)的推廣更為有利。 由于國外手機(jī)廠商實力強(qiáng)大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對市場也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場初期要有超前投入的思路，而無須計較某個地區(qū)某一段時間的投入是否過大，當(dāng)然前提條件是值得投入。低檔的手機(jī)大約售價在 1500元左右；中檔的手機(jī)大約售價在 3000元左右；而高檔的手機(jī)，例如諾基亞 8810，售價在 8500元以上。 ●優(yōu)勢：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。而購機(jī)者中有 75％的人是購買帶網(wǎng)手機(jī)，這部分人屬于“新增用戶” 14 三：競爭狀況分析 誰是我們的競爭對手？ ——我們的機(jī)會在那里？劣勢有那些？ 15 各品牌市場占有率 松下%西門子%諾基亞%愛立信%摩托羅拉%三星%飛利浦%NEC%其它品牌%以上數(shù)據(jù)來源于賽諾市場研究公司（ 1999年 11月） 16 各手機(jī)品牌排名表 手機(jī)用戶千人數(shù) 滲透率 市場占有率十二城市 3,113 摩托羅拉 1,168 愛立信 70