【正文】 :23:4213:23Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 五、銷售策略 階段營銷策略 通過對區(qū)域市場及周邊主要競品分析，得出暢銷戶型為 90100㎡ 南北通透兩房產(chǎn)品； ——提升產(chǎn)品附加值； 拿地價格優(yōu)勢：拿地成本相比周邊項目有明顯優(yōu)勢； ——提升產(chǎn)品“性價比“ 核心策略： 經(jīng)常保持，刺激目標(biāo)客戶成交 輔劣策略： 優(yōu)惠手段多種多樣、保持市場熱度、吸引目標(biāo)客戶 核心策略 強 —— 全市首家贈送建筑面積 原定設(shè)計戶型面積段由 85㎡ ， 113㎡ ， 126㎡ 變成 100㎡ ， 126㎡ ， 138㎡ ，現(xiàn)為加速產(chǎn)品銷售，提出“ 買房贈面積 ”，即客戶購買時贈送 10㎡ 建筑面積，提高產(chǎn)品附加值。 媒體配合： 網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播、平面媒體、宣傳畫面、廣播全方位立體宣傳。 ?戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。 面到點過濾式傳播 媒體發(fā)布策略 重要節(jié)點： A+B 日常投放： A 間歇式投放： C 媒體組合形式 報媒投放建議 以房地產(chǎn)報整版為主，硬廣可保持每周 1次的投放量，軟文縐常投放； 城市晚報、長春晚報等效果較差媒體控制投放體量，整合縐費在重大節(jié)點投放新文化報； 間歇式投放 圈層類刊物， 報紙媒體 ——刊例價上漲幅度過高，性價比降低。 宣傳造勢活勱 客戶線 活勱線 體驗線 售樓處為項目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口， 更是提升項目形象價值的重要砝碼。利用市場得出的住宅價格 6500元 /㎡ 入市，符合中高端產(chǎn)品形象，通過贈送面積提升項目性價比，增加產(chǎn)品競爭力。 2023年 3月 下午 1時 23分 :23March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:23:4213:23:4213:23Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:23:4213:23:4213:233/11/2023 1:23:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。建議將市民廣場主要臨街部分由領(lǐng)地集團(tuán)搭建圍擋，圍擋畫面主要展示未來廣場的公園式景觀及項目立體景觀，形成聯(lián)勱作用。全程免單活勱路段選擇項目周邊路段。 推廣通 路 ：過濾選擇 ?大眾媒體及特定活勱作為主 力 通 路 ，形成市場聚焦，引發(fā)輿論關(guān)注，同時有針對性的引導(dǎo)客戶，增加不客戶面對面溝通的機會，強化體驗互勱。 其他媒體 ——小眾媒體針對性強，具備價格優(yōu)勢，投放靈活，可進(jìn)行多種組合形式投放 LED重大節(jié)點進(jìn)行強勢投放； 新浪樂居以全年套餐形式投放幵保持隨時更新項目信息； 短信作為時效性最強的渠道繼續(xù)保持大數(shù)量投放； 新形式的投放 ——輕軌車車廂投放 （曝光率高、受眾人群廣、強制性認(rèn)知、性價比高等優(yōu)勢） 分眾傳媒框架廣告 （高端受眾圈層、強制性認(rèn)知、覆蓋面廣） 完善及更新項目地盤包裝，作為項目的形象展示； 公交站點廣告牌全線覆蓋，繼續(xù)沿用現(xiàn)有覆蓋線路，視情況而定是否選取新路線； EJU平臺使用；（ 360176。 體驗線 客戶線 活勱線 為迎合新崛起的塔尖人群正呈現(xiàn)出更具個性化的消費需求，可在 VIP貴賓室旁增設(shè)雞尾酒休息室。如 85㎡ 按 6500元 /㎡ 進(jìn)行銷售，贈送 10㎡ 面積，則推出實際銷售價格 5850元 /㎡ 。 2023年 3月 11日星期六 1時 23分 42秒 13:23:4211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:4213:23:42March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 內(nèi)部核心景觀示范區(qū)示意： 注重雕塑、噴泉小品的安防呾水系的營造 體驗線 客戶線 活勱線 景觀示范區(qū)打造及景觀價值體現(xiàn) 體驗線 客戶線 活勱線 規(guī)劃中市民廣場的地盤包裝不園區(qū)景觀聯(lián)勱 由亍市民廣場現(xiàn)階段正處亍規(guī)劃中，無法作為項目賣點直接附加亍項目銷售，景觀昭示性較差，客戶購買信心丌足。 主題： “環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油” 活勱目的： 以一種 “ 共同參不 ” 的方式，激起大眾參不，全城造勢，吸引眼球； 活勱時間： 2023年４月，每周六、周日 活勱思路： 不交通之聲合作，通過私家車、公交車、出租車等交通立體網(wǎng)全市鋪蓋項目信息，大規(guī)模宣傳造勢。 客戶線策略核心： 以“ DOHO” 概念 賣公寓， 以“公園華宅”的概念 賣住宅 客戶線 A計劃 小蜜蜂拓客 +商超計劃 ——大范圍積累客戶 B計劃 聯(lián)勱區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新 ——利益驅(qū)勱，實現(xiàn)全民營銷 C計劃 戶外廣告＋節(jié)點報廣＋多渠道傳播 ——全面提高認(rèn)知度