【正文】 :00:0519:00Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 3．初步應用市場營銷戰(zhàn)略的思想分析實際問題。 即專門為某一公司或主要客戶服務。這種跟隨者不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，只模仿領導者行之有效的策略，在跟隨的同時還要發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，但避免與領導者進行直接競爭。適用條件是對方的損耗將不成比例地大于己方。 在正面攻擊戰(zhàn)略中，進攻者以產(chǎn)品對產(chǎn)品、價格對價格、促銷對促銷的針鋒相對的行動，與競爭者展開直接較量，需要耗費大量的物力和財力，因此，采取正面進攻必須具備一定的條件： ◆強大的實力（包括人力和物力）和雄厚的資金做后盾； ◆能夠運用擁有的資源創(chuàng)造超過競爭對手的競爭優(yōu)勢； ◆建立新產(chǎn)品的顧客忠誠度。 （ 2）市場滲透 —— 現(xiàn)有產(chǎn)品進入現(xiàn)有市場。即說服未用產(chǎn)品的群體用戶采用產(chǎn)品，如說服男士使用香水。它主張攻擊是最好的防守。 市場地位的競爭戰(zhàn)略 如果一個企業(yè)是行業(yè)領導者，會怎樣攻城，怎樣守城，該企業(yè)應制定怎樣的競爭戰(zhàn)略；如果一個企業(yè)是行業(yè)的追隨者，又該如何增強自己的實力，擴大市場占有率；如果一個企業(yè)是中小企業(yè)，該企業(yè)如何走出一條屬于自己的路，創(chuàng)立一片屬于自己的天空。重點集中戰(zhàn)略的核心是集中資源服務于目標市場，取得在局部區(qū)域上的競爭優(yōu)勢。 實施總成本領先戰(zhàn)略的弊端主要表現(xiàn)在：①企業(yè)將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣。 競爭戰(zhàn)略就是企業(yè)如何取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略途徑，競爭戰(zhàn)略的重要思想來自于美國著名管理學家、哈佛大學商學研究院教授邁克爾 而那些漲價的企業(yè)由于市場萎縮、資金周轉(zhuǎn)困難，數(shù)月后不得不把價格又降下來。 —— ［中國］路長全 學習目標 熟悉市場競爭的三種基本戰(zhàn)略； 熟悉并運用市場領導者的競爭戰(zhàn)略； 熟悉并運用市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略； 熟悉并運用市場跟隨者的競爭戰(zhàn)略； 熟悉并運用市場利基者的競爭戰(zhàn)略。反向思維不是標新立異，更不是唱反調(diào)，而是建立在理性思維和科學預測基礎之上的大膽行動。目前國內(nèi)企業(yè)普遍面臨成本上漲壓力，要消化成本上漲，最核心的就是技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅可以創(chuàng)造價值和用戶新的利益點，還可以創(chuàng)造差異化。 （ 5）樹立獨特的品牌形象。公司向一個較為狹窄的地域市場提供一系列的相關(guān)產(chǎn)品。具體操作上通常采用六種防御措施： （ 1）陣地防御 陣地防御就是在現(xiàn)有市場周圍構(gòu)筑牢固的防御工事，設置保衛(wèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的壁壘。 當一種產(chǎn)品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處于市場領導地位的企業(yè)，因為市場領導者的市場占有率最高，總需求擴大，其銷售量增長最多。例如，寶潔公司勸告消費者在使用海飛絲洗發(fā)水時，每次將使用量增加一倍效果更佳。 （ 2）攻擊市場挑戰(zhàn)者或追隨者 對于一些與自己勢均力敵的競爭者，挑戰(zhàn)者可以選擇其中經(jīng)營不善或資源有限的企業(yè)作為進攻對象，設法奪取它們的市場陣地。 ◆與對手相比擁有絕對的資源優(yōu)勢，制定了周密可行的作戰(zhàn)方案，相信包圍進攻能夠摧毀對手的防線和抵抗意志。世界上許多微型計算機制造商模仿 IBM公司的技術(shù)和營銷手段，取得了一定的收益，但它們只是尾隨其后，并不對 IBM公司造成直接威脅，因而大家也相安無事，和平共處。市場利基者不與主要的企業(yè)競爭，而是設法尋找一個或幾個既安全又有利的補缺基點，雖然在整體市場上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細分市場的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。三種策略各有自己的實現(xiàn)途徑及適用條件。這是否意味著總成本領先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略就不要這樣思考問題了呢？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 5秒 19:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 7時 0分 5秒 下午 7時 0分 19:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:00:0519:00:0519:00Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 課后練習題 ? 1．有人說，總成本領先戰(zhàn)略就是要以降低成本為企業(yè)管理的主要任務，這話對嗎？為什么？ ? 2．差別化戰(zhàn)略，按字面理解，就是努力使本企業(yè)與眾不同。 即專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的特色化服務項目。 市場利基者也被稱為市場補缺者，是指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 市場跟隨者競爭戰(zhàn)略 緊密跟隨是指企業(yè)在各個細分市場和產(chǎn)品、價格及廣告等市場營銷組合方面模仿市場領導者，完全不進行任何創(chuàng)新。選擇這種進攻方式，不僅要有超強的實力和豐富的資源，而且要有強大的分銷體系、研究開發(fā)能力及市場開拓能力。 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標與挑戰(zhàn)對象密切相關(guān)，即戰(zhàn)略目標決定于進攻對象，對不同的對象有不同的戰(zhàn)略目標。 （ 3）增加產(chǎn)品使用量 企業(yè)可以促使人們增加使用量并提高用戶購買頻率，有效擴大市場需求量。 （ 6）收縮防御 收縮防御即市場領導者的兵力過于分散，面臨眾多競爭者對市場的蠶食時，有計劃地放棄某些疲軟的市場陣地，把力量集中到主要的市場陣地上去。 市場領導者競爭戰(zhàn)略 收縮防御 運勱防御 反攻防御 先發(fā)防御 側(cè)翼防御 陣地防御 保護市場份額 市場領導者戰(zhàn)略 品牌延伸 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)