【正文】 n 連鎖網(wǎng)吧面臨如何快速形成規(guī)模、明確運(yùn)營模式以及贏利空間有限等一系列難題。因此對于企業(yè)、政府、教育機(jī)構(gòu)則應(yīng)采用產(chǎn)品專業(yè)化模式和差異化營銷策略。同時長城寬帶基于對寬帶用戶市場的細(xì)化分析，長城寬帶針對中小學(xué)生、股民、影迷等需求突出的特定客戶群，重點(diǎn)開發(fā)并推廣了 “長寬大課堂 ”、 “長寬大戶室 ”、 “長寬新視野 ”等專項流媒體業(yè)務(wù)。 21CN也推出的寬帶視頻業(yè)務(wù)等等。n June是 SK Tele通過第三代網(wǎng)絡(luò) , 提供豐富多彩的多媒體內(nèi)容的服務(wù)項目。寬帶流媒體內(nèi)容包括音頻、視頻、 FLASH等格式的電影、電視劇、電臺節(jié)目、歌曲、多媒體視頻文件。所以要想更好的開發(fā)流媒體業(yè)務(wù)市場，不僅要有好的流媒體傳輸技術(shù)和播放軟件，同時還要有豐富的內(nèi)容，以減少不利因素的影響。其中的 “邊鋒網(wǎng)絡(luò)游戲 ”板塊由黑龍江省通信公司互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部與邊鋒網(wǎng)絡(luò)游戲共同制作。n 網(wǎng)絡(luò)游戲的分銷包括客戶端軟件的分銷和計費(fèi)點(diǎn)卡的分銷兩部分，基本上有兩種分銷手段，自主營銷和尋找分銷商。n 具備強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢：電信資源的壟斷優(yōu)勢；接入用戶的最終控制；收費(fèi)體系的壟斷性控制。代理運(yùn)營游戲型企業(yè)分析 代理運(yùn)營的商業(yè)模式具有比較突出的優(yōu)勢：周期短，回報豐富。網(wǎng) 絡(luò) 游 戲業(yè) 相關(guān) 產(chǎn)業(yè)貢 獻(xiàn) 值通信 業(yè) 人民幣IT產(chǎn)業(yè) 35億 人民 幣媒體及 傳統(tǒng) 出版 人民幣網(wǎng)吧 業(yè) 175億餐 飲 服 務(wù)業(yè) 元2023年網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)產(chǎn)值 在中國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲所需要辦理的一些必要的經(jīng)營許可證：n 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ ISP）：省、自治區(qū)、直轄市電信管理機(jī)構(gòu)或國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門 審批，新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器械等互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，需要依照法律、行政法規(guī)以及國家有關(guān)規(guī)定須經(jīng)有關(guān)主管部門審核同意的，在申請經(jīng)營許可或者履行備案 手續(xù)前，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)有關(guān)主管部門審核同意。但國內(nèi)游戲運(yùn)營商在用戶群規(guī)模上有一定優(yōu)勢 中華電信網(wǎng)絡(luò)游戲定位分析 n “三元結(jié)構(gòu) ”（開發(fā)商、運(yùn)營商、渠道商）與 “二元結(jié)構(gòu) ”（即把上述三元結(jié)構(gòu)中的運(yùn)營商的功能上下分解，一部分交給開發(fā)商，一部分交給渠道商）。網(wǎng) 絡(luò) 游 戲 出 現(xiàn) 了 “可持 續(xù) 性 ”的概念，玩家所扮演的角色可以成年累月地在同一世界內(nèi)不斷 發(fā) 展，而不像 PLATO上的游 戲 那 樣 ，只能在其中扮演一個匆匆 過 客。n 完善的冗錯機(jī)制： ChinaCache CDN的每個節(jié)點(diǎn)采用電信級產(chǎn)品，具有極高的可靠性和穩(wěn)定性；同時通過 ChinaCache CDN各節(jié)點(diǎn)的負(fù)載均衡機(jī)制，使單點(diǎn)故障都完全不會影響系統(tǒng)的服務(wù)，保證了 ChinaCache CDN系統(tǒng)的可用性。媒體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心（ NOC）：能在 ATT的 ATM網(wǎng)絡(luò)上為內(nèi)容提供商提供實(shí)時的、端對端的視頻廣播的監(jiān)控和管理。中國電信的增值業(yè)務(wù) 中國電信的增值業(yè)務(wù) n IPTV：是指以電視機(jī)和機(jī)頂盒為終端，通過 IP寬帶網(wǎng)絡(luò)為用戶提供互動多媒體服務(wù)的寬帶增值業(yè)務(wù)?？萍? 中國聯(lián)通主要增值業(yè)務(wù)及其應(yīng)用 業(yè)務(wù) 分類業(yè)務(wù)應(yīng) 用 n 具體開展的業(yè)務(wù)主要包括如下：n 固定網(wǎng)的業(yè)務(wù)類型n 聲訊服務(wù)n 移動網(wǎng)的業(yè)務(wù)類型n 短信 SMS、彩信 MMS、移動位置服務(wù)、彩鈴、 WAP上網(wǎng)、手機(jī)游戲、 IVR無線互動式語音應(yīng)答等n 因特網(wǎng)的業(yè)務(wù)類型n 在線游戲、影視節(jié)目點(diǎn)播、 IP視頻音頻通信、資訊服務(wù)類業(yè)務(wù)、在線娛樂類業(yè)務(wù)、在線教育類業(yè)務(wù)、電子商務(wù)類業(yè)務(wù)、在線理財類業(yè)務(wù)、醫(yī)療保健類業(yè)務(wù)、公共服務(wù)類業(yè)務(wù)等網(wǎng)上信息瀏覽、下載中國移動 n 中國移動目前開展的業(yè)務(wù)分為 話音業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)和國際漫游 五大類。四、網(wǎng)上充值在網(wǎng)上購買充值卡，然后在網(wǎng)上直接充值，實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)。業(yè)務(wù)功能分為基本業(yè)務(wù)功能、附加業(yè)務(wù)功能、增值業(yè)務(wù)、套餐服務(wù)四大類。價值鏈分析n 應(yīng)用開發(fā)商 /商家n 向市場快速推出新式應(yīng)用是各應(yīng)用開發(fā)商賴以成功的關(guān)鍵所在。胡 桃北京郵電大學(xué)電子商務(wù)研究中心從電信角度談電子商務(wù)的發(fā)展n 業(yè)務(wù)支撐層n 網(wǎng)絡(luò)支撐環(huán)境：建立一個包括網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證體系、支付體系、配送體系和清算體系在內(nèi)的完善的基礎(chǔ)平臺n 社會支撐環(huán)境：完善相關(guān)法律和法規(guī)，保證每一筆交易具有法律效力n 應(yīng)用開發(fā)層n 在網(wǎng)絡(luò)支撐平臺上開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)，如電子商務(wù)信息傳送中基于Web的企業(yè)營銷網(wǎng)站、產(chǎn)品的市場供需、國內(nèi)外的市場動態(tài)、電子商務(wù)的培訓(xùn)等；交易系統(tǒng)開發(fā)中的網(wǎng)上購物、電子報關(guān)、電子納稅、實(shí)時股票交易等。n 電子商務(wù)平臺在信息傳輸、數(shù)據(jù)定義、注冊查詢等方面采用了國際上各種相關(guān)的領(lǐng)先技術(shù)，并采納了相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)加以技術(shù)層面的標(biāo)準(zhǔn)化。n 用戶申請時必須輸入注冊碼，注冊碼系統(tǒng)會以短信方式發(fā)送。五、網(wǎng)上售卡 （ 一次性卡和可充值卡）基本功能包括：多級分類檢索、購物車、生成訂單、支付卡費(fèi)、取卡、取卡方式設(shè)置（短信、直接顯示、 E－mail）、訂單查詢、獎勵（直接獲取半贈送品、轉(zhuǎn)換為消費(fèi)積分）、銷售排行、卡信息介紹、支付方式介紹。但是其中有一些是移動運(yùn)營商自己提供的， SP無法提供，比如基本話音、會議電話、移動秘書等。彩 e 圖 片、 鈴 聲、交友、 資訊 、休 閑 、相冊的手機(jī) 郵 件服 務(wù) 我猜我猜我猜猜猜中國網(wǎng)通 n 中國網(wǎng)通提供的增值服務(wù)主要有寬帶商務(wù)、語音業(yè)務(wù)服務(wù)、視頻點(diǎn)播，主要通過 “天天在線 ”的業(yè)務(wù)平臺進(jìn)行服務(wù)。n 游戲：是指互聯(lián)網(wǎng)平臺上的游戲業(yè)務(wù)。 CDN JAPAN聯(lián)盟n“CDN JAPAN”聯(lián)盟在 2023年 4月建立了一種在 CDN網(wǎng)絡(luò)平臺上提供業(yè)務(wù)的參考商業(yè)模式 ,由 Inter Initiative Japan、 Oracle Corp. Japan和 Cisco Systems聯(lián)合發(fā)起的，實(shí)現(xiàn)認(rèn)證、計費(fèi)、結(jié)算和版權(quán)管理等各種功能。n 全面的網(wǎng)絡(luò)管理： ChinaCache CDN系統(tǒng)擁有全面的網(wǎng)絡(luò)管理中心，負(fù)責(zé)整個系統(tǒng)的監(jiān)控，可以即時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的故障，進(jìn)一步保障 ChinaCache CDN的可用性。 游 戲 可以跨系 統(tǒng) 運(yùn)行，只要玩家 擁 有 電腦 和 調(diào) 制解 調(diào) 器，且硬件兼容，就能 連 入當(dāng) 時 的任何一款網(wǎng) 絡(luò) 游 戲 。n 定位于 “虛擬通路提供商 ”，在推動網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展時帶動公司寬帶服務(wù)的發(fā)展。 n 電子公告服務(wù)備案（ BBS）： 要求：。直接投入運(yùn)營，具有短平快的特點(diǎn)，在高風(fēng)險的同時能獲得較高回報。n 企業(yè)劣勢：n 電信企業(yè)的弱點(diǎn)同時也會傳染給商業(yè)模式：電信企業(yè)屬于國有制企業(yè)，體制不靈活，內(nèi)部管理比較固化，不利于快速作出市場應(yīng)對；除了運(yùn)行外，其他環(huán)節(jié)都是此類企業(yè)的弱項，一旦網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)成熟后，只能做為支持游戲商的企業(yè)存在；具有明顯的地區(qū)局限性。n 收費(fèi)的模式大致目前分為記點(diǎn)和包時制兩種 ，在形式上，分為虛擬卡和普通點(diǎn)卡兩種 n 除傳統(tǒng)銷售渠道（如連邦軟件、晶合時代以及駿網(wǎng)等全國連鎖性的渠道商）之外，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商還增加了網(wǎng)上銷售系統(tǒng)、手機(jī)付費(fèi)以及網(wǎng)吧虛擬點(diǎn)卡等多種銷售方式 網(wǎng)絡(luò)游戲 贏利模式 n 在中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)內(nèi)，通常的業(yè)務(wù)收入來源主要有網(wǎng)絡(luò)廣告、與電信和 ISP分成、與移動通訊運(yùn)營商合作、會員費(fèi)用、產(chǎn)品銷售及電子商務(wù)、舉辦競賽、技術(shù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓等 7種方式。在網(wǎng)站下載 “游戲大廳 ”并安裝到電腦中，進(jìn)入 “游戲大廳 ”選擇想要進(jìn)行的游戲下載并安裝，就可以進(jìn)入游戲，與網(wǎng)上的其他玩家進(jìn)行反應(yīng)與智慧的較量。 n 目前中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、長城寬帶、 21CN寬頻、九州在線等寬帶業(yè)務(wù)提供商都在不同程度上向用戶提供流媒體業(yè)務(wù) 。 內(nèi)容提供商 是流媒體內(nèi)容資源的擁有者，負(fù)責(zé)節(jié)目的制作，包括流媒體文件的生成、編碼、壓縮。 June里共有 8個頻道 , 提供電影、音樂電視、滾動新聞、電視節(jié)目等多姿多彩的多媒體內(nèi)容。中國網(wǎng)通 “寬帶 e線新生活 ” n 各地的分公司根據(jù)這一活動為用戶提供寬帶游戲、視頻聊天、網(wǎng)絡(luò)影視、在線音樂、寬帶會議、組播、 VPN等服務(wù)的目的，分別向用戶提供了如 “寬帶王 ”、新視通、寬帶視頻、寬帶家園 等業(yè)務(wù)，使用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上輕松的進(jìn)行 VOD視頻點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)游戲、 WEB視頻會議、網(wǎng)上直播等活動。n 長城寬帶通過利用建設(shè)植根于社區(qū)的社區(qū)化服務(wù)渠道（客戶服務(wù)中心為核心、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為輔），為客戶提供集售前、售中、售后于一體，方便快捷的一站式服務(wù)。中國電信相應(yīng)的競爭對策 網(wǎng)吧聯(lián)盟n 網(wǎng)吧聯(lián)盟是指以直營店或加盟店的方式進(jìn)行的網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營活動。由于現(xiàn)在投資興建網(wǎng)吧，算上追加投資，大概兩年左右能夠收回成本。通過申請運(yùn)營牌照、對現(xiàn)有的網(wǎng)吧聯(lián)盟進(jìn)行收購控股 、采取融資或直接投資的方式進(jìn)入網(wǎng)吧聯(lián)盟業(yè)務(wù)領(lǐng)域。教育機(jī)構(gòu)則是為了使異地的學(xué)生能夠在線學(xué)習(xí)、進(jìn)行實(shí)時交流而開展的遠(yuǎn)程教育。n 并基于長寬社區(qū)平臺提供長寬夢網(wǎng)業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)電視、家庭影院、視頻聊天、語音通信、網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上證券、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、短信服務(wù)、用戶郵箱、數(shù)字圖書、數(shù)字報刊等等獨(dú)具寬帶特色的內(nèi)容服務(wù)。中國聯(lián)通推出的寶視通業(yè)務(wù)、聯(lián)通在信等業(yè)務(wù)。n 在韓國 率先推出 “NATE ON”服務(wù) , 提供有線、無線互聯(lián)互通服務(wù) , 該服務(wù)提供音樂、漫畫、游戲、 運(yùn)氣、電影、演出、音樂會、電視等娛樂內(nèi)容 , 最強(qiáng)的搜索服務(wù) , 以及涵蓋媒體最多的新聞服務(wù)。 應(yīng)用提供商是寬帶流媒體業(yè)務(wù)的直接提供者，對內(nèi)容提供商家提供的各種內(nèi)容進(jìn)行加工整理和應(yīng)用。n 同時由于有 FTP、其他方式的下載以及其他灰色資源和其他形式的盜版存在，因此雖然用戶的接受程度很高但用戶的付費(fèi)意愿一般。n 東北游戲港是依托中國網(wǎng)通通信網(wǎng)建立起來的東北地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)站，為游戲玩家提供豐富的游戲內(nèi)容和安全穩(wěn)定的游戲網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行與分銷 n 國內(nèi)只有出版社擁有發(fā)行權(quán)，網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)行第一件要做的事情就是尋找出版單位落實(shí)發(fā)行版號。n 企業(yè)優(yōu)勢：n 擁有網(wǎng)絡(luò)資源壟斷優(yōu)勢，能夠通過網(wǎng)絡(luò)游戲增加流量，提高收益；n 主營業(yè)務(wù)收入可以用來支持網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，比如說通過降低游戲卡售價，吸引客戶，增加接入量，從而以電信接入收入作為彌補(bǔ)。 n 經(jīng)營模式 ：自有產(chǎn)權(quán)型、代理運(yùn)營型、綜合門戶型、電信運(yùn)營企業(yè)等 2023年度最具人氣十大網(wǎng) 絡(luò) 游 戲 《倚天》、《魔力寶 貝 》、《大 話 西游 2》、《石器 時 代》、《無盡任 務(wù) 》、《奇跡》、《 傳 奇 2》、《 龍族》、《幻靈游俠》、《破天一 劍 》2023年度中國最佳國 產(chǎn) 網(wǎng) 絡(luò) 游 戲 “聯(lián) 眾世界 ”、《天 驕 》、《 劍 俠情 緣 Online》、《童 話 》自有產(chǎn)權(quán)游戲企業(yè)分析 n 此類商業(yè)模式的典型代表企業(yè)為 聯(lián)眾 n 企業(yè)優(yōu)勢：n 有利于運(yùn)營平臺和社區(qū)的建設(shè)n 網(wǎng)上經(jīng)營能力強(qiáng)n 盈利模式多樣化n 公司品牌大于游戲品牌n 企業(yè)劣勢：n 產(chǎn)品類型相對單一，客戶群單一；n 市場運(yùn)作能力較弱，銷售渠道不健全。n 截止到 2023年 12月 31日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為7950萬人，寬帶上網(wǎng)用戶人數(shù)為 1740萬人，同 6月份相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了 1150萬人，增長率為 %，和去年同期相比增長 %，同 1997年 62萬上網(wǎng)用戶人數(shù)相比，現(xiàn)在的上網(wǎng)用戶人數(shù)已是當(dāng)初的。n 國內(nèi)的大型游戲運(yùn)營商，千萬美元市場級別 n 據(jù) IDC的調(diào)查國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場額為 ，以盛大、網(wǎng)易、聯(lián)眾和新浪等為代表的國內(nèi)企業(yè)具有一定實(shí)力，但相對于以上三大梯隊成員，歷史短，產(chǎn)品線單一，游戲開發(fā)實(shí)力和公司規(guī)模都相對弱小。Interactive、 SSI和 TSR等，都曾在這 一 階 段 試 探性地 進(jìn) 入 過這 一新興產(chǎn)業(yè) ，它 們 與 GEnie、 Prodigy、 AOL和 CompuServe等運(yùn) 營 商合作，推出了第一批具有普及意 義的網(wǎng) 絡(luò) 游 戲 。n 使用專用設(shè)備： ChinaCache CDN的每個節(jié)點(diǎn)都采用專用的 Inter網(wǎng)絡(luò)加速器，其處理性能優(yōu)于普通的服務(wù)器，能處理大量的用戶請求，提高對用戶請求的響應(yīng)時間。252。n IP VPN：又稱為因特網(wǎng)虛擬專用網(wǎng)，是電信經(jīng)營商以 IP骨干網(wǎng)為基礎(chǔ)，采用 IP隧道等基于 TCP/IP的技術(shù)組建、為用戶提供Inter閉合用戶群專網(wǎng)的服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)專網(wǎng)內(nèi)加密的透明分組傳送，其安全性、保密性和地址空間的使用等在一定程度上和企業(yè)租用專線組網(wǎng)的效果相同或類似。汽 車 聯(lián)通的流媒體播放業(yè)務(wù)目前主要是和微軟合作，利用 CDMA 1X的技術(shù)，在 PDA上推出流媒體業(yè)務(wù)。信息服務(wù)業(yè)務(wù)面向的用戶可以是固定通信網(wǎng)絡(luò)用戶、移動通信網(wǎng)絡(luò)用戶、因特網(wǎng)用戶或其他數(shù)據(jù)傳送網(wǎng)絡(luò)的用戶。（ 7） 欠費(fèi)信息（ 8） 積分二、話費(fèi)查詢 （可查詢近 6個月的費(fèi)用信息）三、網(wǎng)上繳費(fèi)目前僅限于繳納移動業(yè)務(wù)使用費(fèi)，可通過商行、中行等提供的在線支付認(rèn)證接口完成。n 中國移動 GSM和 GPRS用戶在成為系統(tǒng)注冊用戶后，可以在網(wǎng)上營業(yè)廳直接申請開通、關(guān)閉某種業(yè)務(wù)功能。n 較低的風(fēng)險：借助電子商務(wù)平臺，運(yùn)營商只需支付部署應(yīng)用以及成功推出服務(wù)的費(fèi)用 總之，電子商務(wù)平臺可以有效降低整個電子商務(wù)體系的邊際成本、提升整個體系的邊際效益，同時有效控制電子商務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營風(fēng)險價值鏈分析n 設(shè)備制造商n 聯(lián)通的電子商務(wù)平臺按照相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)方式對外提供了標(biāo)準(zhǔn)的接口，可以支持廠商所接入的各種標(biāo)