【正文】 第二次開會(huì)形成最終確定方案，照此執(zhí)行。 但切記表演的概念不只是口頭功夫 ，它應(yīng)該具備： 1． ； 2． ； 3． 3. 熟練的講解與口才； 4． ； 5． （ 這一點(diǎn)客戶最關(guān)心 ） ； 6． ； 7． ； 8． 8. 幽默與風(fēng)趣生動(dòng)的臺(tái)風(fēng)使人如見樣片并且不致冷場(chǎng) 。 販賣創(chuàng)意 在創(chuàng)意冒出頭時(shí) ， 你需要向你的拍檔 、 CD販賣 ， 創(chuàng)意完成后 ， 你需要向 AE、 客戶販賣 。工作單下到創(chuàng)意部時(shí) ， 流程員先檢查把守第一關(guān) ， 到達(dá)創(chuàng)意或制作手上時(shí) ， 你第一時(shí)間不是忙著開始工作 ， 而是要看清楚工作單上是否說明清楚 ， （ 可對(duì)照以下要求 ） 所附材料足夠令你完全清楚明了工作要求 。日常創(chuàng)意溝通服務(wù)草案 創(chuàng)意提案工作流程簡(jiǎn)述 廣告公司 Team擔(dān)當(dāng)及相關(guān)創(chuàng)作人員接受客戶指定窗口負(fù)責(zé)人作 Brief Team擔(dān)當(dāng)與相關(guān)創(chuàng)作人員出具 MEMO回復(fù)，并經(jīng)雙方確認(rèn)工作立項(xiàng) 根據(jù)確認(rèn)之 MEMO立項(xiàng)，實(shí)施創(chuàng)意作業(yè) 創(chuàng)意提案 Creative Presentation 工作時(shí)程 A/根據(jù)國際廣告 4A的基本提案原則，電通集團(tuán)作業(yè)人員在每周的指定時(shí)間與客戶展開 Client Meeting。 如果不是 ， 將工作單返回給流程員由其退回 AE， 請(qǐng)他或她寫清楚 ， 補(bǔ)充完整你所需要的東西 。 如何向 AE販賣 ？ 別把 AE當(dāng)敵人 。 如何讓客戶接受報(bào)價(jià) 無論客戶多喜歡你的創(chuàng)意和信任你的公司 ， 談到價(jià)格的時(shí)候卻很少馬上會(huì)認(rèn)同你的價(jià)值 。 影視后期制作的控制 到這個(gè)階段 ， 應(yīng)該記住 ， 導(dǎo)演才是真正把握整條片風(fēng)格的負(fù)責(zé)人 。 ，第一次提出方案，客戶與創(chuàng)作人員共同確認(rèn)相關(guān)項(xiàng)目并提出調(diào)整意見。 那么在影視片尚未完成之前 ， 提案 者的表演與說服技巧就成為十分重要的手段 。 裝裱報(bào)紙稿時(shí)應(yīng)留 4mm白邊，其他稿件一般情況貼邊裁剪。 創(chuàng)意工作單（ Creative Brief） 客戶部項(xiàng)目小組的客戶主任在明確了工作內(nèi)容后要給創(chuàng)作部下工作單 。 B/常規(guī)創(chuàng)意工作： 春夏秋冬上午 9： 00~12： 00，下午 13： 00~17： 30 C/非常規(guī)創(chuàng)意工作： 指一切非工作時(shí)間段，應(yīng)視為加班，其格外開支應(yīng)參照工作規(guī)定及中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。 這里特別提醒不愛看文字說明的設(shè)計(jì)和制作者們 ，別老做冤枉工 。 你需要使盡渾身解數(shù)向 AE提呈你偉大的創(chuàng)意 ， 要明白大多數(shù)情況下 ， 你沒有機(jī)會(huì)當(dāng)面向客戶提交方案 ， 你需要 AE充分理解并認(rèn)同你的良苦用心 ， 幫助你推銷出去 。 所以 ， 每個(gè)優(yōu)秀的影視工作人員都應(yīng)該是價(jià)格談判的高手 。 你應(yīng)該盡量利用導(dǎo)演來令客戶接受成品 。 但決不能脫離原創(chuàng)文案 。 影視廣告帶給受眾的幾乎是全功能的刺激 。 故事版左上方應(yīng)貼上產(chǎn)品名稱 、 長度和片名 。 由廣告代理客戶直接發(fā)單的印刷品，我們將安排相關(guān)作業(yè)人員配合監(jiān)督整個(gè)制作流程，其他服務(wù)敬請(qǐng)客戶與印刷廠商接洽辦理。 緊急需求 B/每周的 Client Meeting是接受常規(guī)創(chuàng)意作業(yè) Brief的時(shí)間：廣告公司將在 Client Meeting后的 24小時(shí)內(nèi)出具 MEMO，并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)相關(guān)工作及獲得共識(shí)后再執(zhí)行。 客戶人員在下單時(shí)，應(yīng)注意掌握一些基本原則：齊，對(duì)客戶提出的要求資料要齊；清，在理解客戶意圖時(shí)要清楚；定，準(zhǔn)確抓住要點(diǎn)不輕易改變，要定；總體來說，下單時(shí)要簡(jiǎn)潔直觀。 如果 AE不肯收貨 ， 你就麻煩了 ！ 如何向客戶販賣 ？ 你一定要明了策略 對(duì)提交的創(chuàng)意充滿信心 掌握一定的提案技巧 注意包裝自己 ， 從外表到內(nèi)心 ， 不斷提升個(gè)人形象和感染力 ， 注意維護(hù)自己的尊嚴(yán) 。 價(jià)格談判的三大要點(diǎn) 價(jià)格談判需要多種多樣的技巧 ， 但其本質(zhì)不外乎是 “ 具有堅(jiān)定信心的說服工作 ” 。 影視部工作原則 1． ， 必須盡快以書面形式讓客戶確認(rèn)； 2． ， 要將素材帶 、 成品帶從后期公司拿回來 ， 并在第一 時(shí) . 間記錄 、 貼標(biāo)簽 、 存檔； 3． 3. 根據(jù)語版錄畫面次數(shù)； 4． ； 5． ， 并在畫面前標(biāo)明日期； 6． ；