【正文】 五月 2116:52:4016:52May2112May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。不僅注重大眾化轎車的親和感，也要注重 「擁有的自豪 」所帶來的魅力 。」? 「 在行駛的時候，即使加油門、也難以加速。轉換購買汽車的原因是受擁有私家車的朋友及周圍人們的刺激，而產生購車的動機。在使用滿意度方面、大多數(shù)人反映的是車內空間太?。ㄌ?。?。?※ 受訪者當中、已婚者比東莞多這可能也是一個原因之一）東莞 廣州20東莞 廣州在購車之前大部分受訪者都擁有摩托車。除了私家車之外、希望擁有的其它物品東莞與廣州一樣、中年一層希望是「擁有更寬大的房子」、年輕一層是希望「擁有 PC、先進的手提電話」及「到國外旅行」?！?如果購買新車的話、想把現(xiàn)在擁有的 Sail賣掉?！　。胭徺I日產新藍鳥車的受訪者占大半數(shù)。其次是反映發(fā)動機動力不足／加速性能差?！　　。?由于信賴 BUICK是大型汽車的制造商，才購買他們的產品、但頻繁地發(fā)生小的故障 會有一種 「 被欺騙」的感覺?！　　。?在換檔時候，經常有卡檔的現(xiàn)象?！? 個月行駛的距離為 1000～ 3000km、最高車速在 100～ 130km／ｈ左右。○ 未婚者用車與朋友及女朋友去吃飯。 － 在東莞，例如購車的金額為（ 12萬～ 15萬元）的情況下、其中有２成～７成的比例是由雙親及妻子援助購車。＜周 圍的意見＞○ 自 已的意見占 60～ 80％?！?對于選擇 MT車的用戶來說，他們比較注重「自已的駕駛」為中心、而選擇 AT車的用戶會考慮到「除了自已之外， 家人也可容易駕駛」這些方面的問題。　?。?對于不善長駕駛 MT的車妻子來說， AT車更容易操縱?！? － MT的車馬力較強。選擇的順序是、最重視的是「款式」、其次是空間的實用性?！　。矔匾曑嚨男欣钆摰那闆r?！?不僅有知名度高的原因，還有反映其價格適中這些的原因。 － 由于對 BUICK的品牌有信賴感、有的用戶為了購買此車，在沒有見過實車的情況下就 先付 3萬元訂金。 －部品 與部品之間沒有間隙?！? － Polo車雖然很流行、但由于是 2BOX的車，所以不感興趣、相對來說評價也降低?！?最重視的要點是「價格」?！?也注重「整體外觀的印象」?！　。?5人 乘用轎車的預算（車輛本體價格 12～ 13萬元、加上牌照 15萬元以下）?！?考慮到也要在工作上的使用、所以希望能擁有一定程度「派頭」的 5人乘用轎車及 MPV車 。9３．選車時體現(xiàn)的價值觀東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶○ 希望購買 MPV及 SUV車的用戶占半數(shù)?！?「妻 子的懷孕」也是一個動機之一?！　。?4人（ 未婚者 已婚者 1）是從摩托車轉換成私家車。○ 沒有特地去追求自已的興趣活動、而較多的是與家人一起去旅行及到郊外吃飯、 購物等活動較多。※ 利用因特網的時間每周２～３小時。＜生活意 識＞○ 在生活中最注重的是工作事業(yè)?！?給周圍成功的人仕的感覺，自已必需要有努力的必要感。 － 為了讓家庭的生活更加多姿多彩、必需要有成功的事業(yè)、因此，他們更注重自已去努力地達到這一目標。?。?在廣州受訪者中、家庭月收入在「 10,000元以上」的人占半數(shù)以上。① 消費者的生活意識② 消費者購車的意識③ 消費者通常選購車的程序④ 消費都對價格的意識２．調查地區(qū) 東莞?。ㄗ鳛榈丶壥械拇恚V州?。ㄗ鳛榇蠖际械拇恚常{查方法 小組座談會的方法４．調查對象 25～ 45歲的男性　 Buick　 Sail 的用戶５．調查時間 東莞　　 2023年　 7月 28日（星期日）　 15： 00～ 17： 00　　 Sail　 MT 用戶　　　　　　　　　　　　　　　　　 19： 00～ 21： 00　　 Sail　 AT 用戶　　　　　　　　　　　　　　　　?。▓鏊簴|莞市　東莞賓館　會議室）廣州　　 2023年　 7月 29日（星期一）　 15： 00～ 17： 00　　 Sail　 MT 用戶　　　　　　　　　　　　　　　　　 19： 00～ 21： 00　　 Sail　 AT 用戶　　　　　　　　　　　　　　　　?。▓鏊簭V州市　亞洲國際大酒店　會議室）東莞 廣州MT用戶 AT用戶６名６名６名６名3Ⅰ ．詳細的調查結果4１．被訪者的側面了解東莞 　MT 用戶 東莞 　AT 用戶廣州 　MT 用戶 廣州 　AT 用戶○20 多歲未婚者占半數(shù)左右。另外、廣州受訪者從事私營企業(yè)經營的占多數(shù)。另外在工作結束后還要接待 客戶方面的工作也較多?！?在工作之后、大多數(shù)還需要去接待客戶業(yè)務的工作?！　。?已婚者幾乎是與家庭一起度過。○20 年代的年輕人比較向往海外旅行（受訪者４人中有３人去過、其中未婚２人）。＜ 希望擁有的東西＞○ 強烈追求擁有先進的通信器材（電腦、手提電話）?！　。绻c朋友及家人去廣州及惠州游玩的時候、有私家車會很方便（＝擴大出游的范圍）?！? － 在關于工作業(yè)務的時候、也必需有車?！　?而對于工作較為緊張的廣州來說、家人對擁有私家車是一種 “ 愿望 ” 、 受此影響而購車的用戶也是一個原因?！　。?因考慮做為上下班的交通用途為中心、家人的使用只是排在次位。購買在預算范圍之內。10４．選擇車的重視要點和車型比較狀況 （１）重 視 點 和對其它車的評價東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶○ 最重視的要點是「價格」?！　。睦?車的車體顏色太鮮艷了、好像是傾向女性用的車。 －富康／ Jetta外觀太舊（ 80年代的款式）＝土氣／給自已的印象不好。11４．選車重視的要點和車種比較狀況 （２）選擇 Sail車的理由東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶◎ 良好的外觀款式／設計?！　。?Jetta及富康車的四角型的款式是 80年代的款式太舊／老土。（ ※ 對 BUICK車的看法有歐洲車的印象）　?。饕菍υ隈{駛席及助手席配置了安全氣囊方面的評價。12４．車種比較狀況和選擇重視的要點 （３）標準型 (四輪車 /轎車 )的選擇理由東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶○ 保守的人 仕較多、傾向購買轎車?！　。?與轎車對比、他們覺得 2BOX車顯得「太難看／太?。粔蚋呒墶埂！? －覺得 AT車比較適合妻子駕駛、不是男人駕駛的車 →MT 車才是傾向男人使用?！?感覺 AT的車比 MT的車 「 級別更高 」 。 － 東莞的 MT車用戶覺得 MT車比較經濟性（價格便宜、耗油少）、傾向男性開的車的印象、還有能感受到駕駛的樂趣這些因素得到積極的評價。　?。勺砸褯Q定購車的受訪者只有一人。－ 不管是受訪那個小組、他們都說購車時自已的意見大約占 70～ 80％左右、其它的也有參考家人及朋友的意見?！?最高速度 100～ 140km/h。＜ 關于車的費用＞○ 油費○ 停車場費用　　　 400～ 500元／月○ 過路費　　　　　 105元／月○ 高速道路費用　　 200元／月○ 保險費用 　　　 2023～ 3000元／年○ 維修費用 　　 500～ 2023元／月○ 稅金 　　　　　 110元／年?。?開車到周圍地區(qū) ＞○ 深圳＜ 開車去周邊地區(qū) ＞○ 白云山（登山）○ 珠海（海邊游泳）○ 從化（開車去吃龍眼）＜ 開車到周圍的地區(qū) ＞○ 厚街＜ 開車去周邊的地區(qū) ＞○ 番禺■ 在乘坐人數(shù)方面一般為２～３人左右較多?！　　。?。滿意度較低。而在實用性及性能方面不太看重?！?下次購車的預算在 20萬元?！　。瓘默F(xiàn)在的使用情況來看、可供 7人乘用的車沒有必要?！?在企業(yè)內身份較高（經理級別）■ 與東莞對比的話，其在個人月收入、家庭月收入也顯得較高?！?他們覺得成功的事業(yè)比家庭更優(yōu)先。－ 35～ 40多歲的中年人他們覺得所謂車就是要選轎車、覺得 2BOX的車太老土，意識較為保守。購車時候除了自已決定之外、多少也受到家人及朋友的意見所影響。? 方便上下班? 在客戶面前可以體現(xiàn)身份? 擴大行動范圍? 帶女朋友去游玩→ 必要性→ 渴望擁要※ 渴望擁有車的一族、其對中高級轎車、ＳＵＶ、ＭＰＶ等的“ 好看 ” 車有強烈的追求。小型轎車的特征（油耗 ? 轉彎、 etc.）選擇小型轎車的意識可運用在ＭＮ上！27在引入 MN時，需要檢討的品牌課題選擇 Ｓａｉｌ車的主要因素是 、對 Ｂｕｉｃｋ品牌的 「安心?信 賴 感」。 16:52:4016:52:4016:52Wednesday, May 12, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 4:52:40 下午 4:52 下午 16:52:40五月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 五月 21五月 2116:52:4016:52:40May 12, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:52:40 下午 4:52 下午 16:52:40五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。在走進汽車時代的今天 、如果考慮到家庭雙親的支援的話，會擴大更多的目標對象 ?！?　渴望地擁有汽車、但對擁有小型車沒有那么渴望?！? 特別是對其在都市行駛中的實用方面的評價， AＴ 車獲得好評。21東莞 廣州由于選購在「預算（ 13萬～ 14萬元）的范圍之內的價格」、因此特別拘泥價格問題。２．購買意識 ?程序■ 由于生活水平的提高、在車的用途方面大多數(shù)人會想到私人用途、　擁有私家車的話、期待著可以「擴大活動的范圍」「增添生活的樂趣」 　 → 　渴望擁有■ 大多數(shù)人主要是使用在商務業(yè)務方面、　汽車主要是作為上下班等「方便的交通工具的手段」 +「顯示 派頭 」等、感覺比較冷淡 　 → 　必要性考慮到自已的收入方面的問題、首先重視點是「預算」情況 → 早期階段先選用「小型車」。東莞方面過著比較休閑的生活、有充分的「私人時間」去安排自已喜歡的興趣活動。■ 廣州的用戶希望今后購車在 20萬元左右，可供５人乘坐的轎車?！　。晒?7人乘用的車、他們印象中認為應該是商務用車／公司用的車?！。?發(fā)動機的動車不足」 → 在加油門時速度很難加上去、還有在超車時的加速性能等。滿意度較低?，F(xiàn)在感覺不滿只能將就使用。－另外、不管是在東莞還是廣州、在休息日作為與家人一起去上街及到郊外購物、休閑活動的一種交通工具用途。○ 市內一般乘從２～３人、去市外有時乘坐４～５人 。15６．購車后的使用狀況東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT車的用戶＜平 時＞○ 上下班 ／業(yè)務的使用?！?大多數(shù)人都得到雙親 ? 妻子出資支助。同時參考家人的意見。○ 雖然有承認 MT車的優(yōu)點、但更喜歡 AT車的魅力?！?但是、由于 AT的車價格太高、經過衡量還是選擇了購買便宜的 MT車。 － 年輕一代對于 2BOX車的款式、如果其設計方面良好的話，也會得到他們的積極的選擇響應?！　。?2BOX車在倒車的時候、與轎車對比可以更清晰地看到后面情況。－ 在東莞，對車的性能的評價意識很強、 BUICK品牌的影響要素這點與廣州共同。 － 流暢的款式外觀。○ 安全性 能好?！?「 車名的印象」也對選擇有影響。 －夏利 車后車廂的設計「太尖感覺很難看」?！?當然「品質」也會考慮進去、印象中容易發(fā)生故障的車車先排除在選擇之外?！　。?只是自已使用。家庭月收入為 3,000元、 5,000元、 9,000元左右） －除了要求車的設計要好看以外、也考慮車內的空間、可供多人乘用的情況。家庭月收入是 5,000～ 6,000元左右）○ 自已希望購買預算內（ 13~14萬元）的私家車。 － 做為上下班的代步／接待客人時的方便○ 其中 大半數(shù)受訪者 是因為工作的理由考慮購車。　?。?與摩托車及的士對比的話、擁有私家車可以讓自已隨心所欲地自由移動，　 在時間方面可以得到充分的保證。與東莞的年輕一代注重與朋友之間的交流活動對比 、廣州的中年一代受訪者更注重與家人以及追求擁有大的居住環(huán)境 。 － 感覺東莞的生活水平偏低、需要更加開闊視野、加強竟爭的刺激。對于不管在工作還是私生活方面比較休閑的東莞人來說 、廣州人的工作較為緊張 。會很好地安排平衡工作的時間和私人的時間。主要是一起去喝茶、與朋友聊天等活動。但是，根據東完的用戶情況來年看，家庭月收入在 5千～ 6千元 左右的水平東莞人也會購買 Sail車 。 全部個人月收入在 4,000元以下、家庭的月收入在 6,000元以下占大多數(shù)?！?與年齡結構也有很大的關系，廣州這邊的受訪者一般是在企業(yè)內從事高層的職位身份?！?而在廣州方面、生活當中工作的份量所占的比重較大、沒有什么自已的私人休閑時間。○ 交流的對方一般是以工作場合認識的對象為中心。給身心帶來很大的疲勞及精神上帶來很大的壓力?！?當然，不管是在東莞還是廣州、中年一代的人都有強烈的擁有寬闊的居住環(huán)境的愿望。＜ 興趣＞○ 如釣魚等的戶外休閑活動、還有卡拉 OK、 酒巴、運動等、喜愛旅游活動?！　∠Ｍ黾优c女朋友及朋友、還