【正文】 ?燈桿旗： – 以樓盤形象和廣告語主打 ， 在樓盤周邊路段高密度分布； ? 外立面： – 掛出醒目的樓盤名稱 +LOGO組合 、 樓盤定位語 ， 并結合工程進度及時打出大型條幅 ， 渲柒地盤氣氛 。 ?重點媒介： – DM夾報、路牌、售點、新式媒體（與老廣州日常生活相關的東西：如利是封等等） – 其他媒介：如報廣、電視、樓書、軟文等也需要做，可能不會作為重點。 傳播建議 ?目的： – 推廣初期，短時間內(nèi)迅速形成和擴大項目的市場影響力和知名度。 主要目標對象特征描述 ?傳統(tǒng)文化思想觀念較強，相信關公、財神、觀音、牌（位）坊，世代延續(xù)；把廣東以外的區(qū)域都叫做北方、內(nèi)地； ?比較看重固有的老廣州觀念、習慣、喜好，認為是廣州人特有的優(yōu)勢，不愿意改變；愿意接受和效仿香港的東西，對內(nèi)地不是很重視； ?注重實在，富生意頭腦，務實、不花哨、不很重視排場，自身防衛(wèi)心較強； ?注重家庭和睦、孝敬老人，不乏自身生活的相對獨立性； ?重視飲食享受，住、穿、行倒是其次。 ?獨有優(yōu)勢特征： – 外因：市政府隔壁，靠人民公園；鬧市中難得的靜謐環(huán)境。 ?政治中心區(qū) —省政府、市政府、人大都駐扎在越秀區(qū)。 ?三區(qū)物業(yè)均價也存在一定的梯度，荔灣 47525245，越秀 69907286，東山 73748255；成交均價無大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。 ? 9層以下的多層住宅最好銷（ 58%），三房二廳、二房二廳（面積 80140平米）的戶形結構最受歡迎（ 80%）。 ?對于老廣州固有定型的概念認同，我們可以相應去提升它；跨越這樣的概念認同只會不切實際，讓人不可相信。 ‘純概念包裝’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？ ?對競爭者： – 從廣州大多數(shù)樓盤的推廣宣傳不難發(fā)現(xiàn)，在項目推廣初期，總是強調(diào)一個概念的包裝 /炒作，一陣風后就無聲無息，或無法執(zhí)行下去或是面目全非。度傳播，即利用各種時機接觸消費者。 ?任務： – 策劃 12個能吸引周圍居民參加的活動。 現(xiàn)場包裝建議 —售樓處包裝 ?功能區(qū)劃分 – 售樓處大致按功能劃分為五個區(qū)域：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休憩區(qū) 、 展示區(qū) 、 娛樂區(qū) – 各區(qū)在裝飾 、 服務內(nèi)容 、 方式上 ， 處處體現(xiàn)嶺南特色 ， 仿如置身古樸悠遠的嶺南生活 、 文化當中；同時配與精致高檔的設施 、 不乏尊貴的奢華 。 活動主題 ?C 計劃： 10萬元家庭財產(chǎn)保險大贈送 – 買樓即送價值 10萬元的家財保險（只需 200元的投入）。傳播？ ?任何推廣宣傳都以老廣州習慣的思維方式、生活方式、語言語調(diào)等特征來風格化。 ?本土廣州人： – 祖輩居這里，街坊鄰里感情深厚，舍不得離開； – 這里一切都很熟悉，日常生活非常方便； – 多年養(yǎng)成的生活習慣，在新的環(huán)境會很不自在 – 工作、生活、做生意得心應手。 啟示及思索 ?“生活便利”，“保持原有的生活方式”，“戀土情結”是目標消費者購買老城區(qū)住宅最主要動機； ?購房是家庭全體人員的行為；因為兒女都很有孝心，老人的意見起主導作用。 ?各樓盤多以商業(yè)旺鋪帶動住宅銷售，生意氣息很濃。 ?老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂設施、商業(yè)服務設施、文教衛(wèi)生設施等有較大的優(yōu)勢。 老城三區(qū)樓市的主要特征 ?老城區(qū)物業(yè)開發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設上都存在美中不足。因此我們的競爭對手就更少。 ?老廣州對周圍環(huán)境都相當熟悉、并形成共識；只要是原來認為可以的環(huán)境氛圍，拆遷后建起的新樓盤，多數(shù)都可以接受，都覺得不錯。 外地人與本土廣州人對廣州生活態(tài)度的最大區(qū)別？ 目標消費者的洞察 ?其實外地人也有“戀土情結”；只是他 “戀土情結”的對象并不是廣州，而多數(shù)是他的籍貫地。如： – 老廣州喜歡看《廣州日報》，我們可以把廣告作成夾報及時送到消費者手中； – 老廣州喜歡看香港電視臺的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； – 老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳； – 老廣州經(jīng)常經(jīng)過的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車，我們可以做路牌廣告、車體廣告、公園椅廣告 …... …… 何為 360176。 – 市民的熱衷、大眾的關注媒介的報道，必會形成轟動效應。