東莞學(xué)府1號(hào)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 5 棟 2 樓 3480 元 /平米起價(jià)，根據(jù)戶(hù)型、樓層、噪音、采光等差異，價(jià)差幅度為 25%左右。 《南方都市報(bào)》：該 媒體靈活、創(chuàng)新，可以進(jìn)行適當(dāng) 的媒體炒作和版式創(chuàng)新。 學(xué)府 1 號(hào) 營(yíng)銷(xiāo) 推廣 方案 壓力提前 步步為“贏” 二 OO 七 年 一 月 一、 項(xiàng)目形象定位 學(xué)府原始股 MINI 黃金屋 二、 項(xiàng)目推廣主題：學(xué)府智尚公寓 東莞僅此一座 三、 宣傳推廣策略： 推廣目的 根據(jù)項(xiàng)目目前的實(shí)際情況，緊扣項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以 項(xiàng)目本身具有的 位置的唯一性 和 產(chǎn)品的排它性 的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)思路貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的全程宣傳推廣中，達(dá)到我們 快捷 銷(xiāo)售目的， 速戰(zhàn)速?zèng)Q。 電視 ：鳳凰衛(wèi)視、明珠臺(tái)、翡翠臺(tái) 戶(hù)外 ：東湖花園周邊、育興路、文化廣場(chǎng)附近 ? 媒體創(chuàng)新： 在上述媒體投放之外，還需要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的特征在媒介上有針對(duì)性和創(chuàng)新的突破，作為輔助媒體。 3） 1 期間，不同戶(hù)型價(jià) 格上調(diào) 35%，同時(shí)給予客戶(hù) 23%左右的折扣，通過(guò)價(jià)格策略包裝出促銷(xiāo)資源，同時(shí)也給前期的客戶(hù)造成增值的感覺(jué)。 2） 4 月低 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天首推靠近學(xué)生公寓的 35 棟 188 套 （重點(diǎn)推 3 棟 60 平米左右的一房一廳） ， 如果前期累計(jì)客戶(hù)超過(guò) 500 個(gè)，采用抽簽的銷(xiāo)售方式，如果累積客戶(hù)低于 500，采用排號(hào)的銷(xiāo)售方式。 媒介組合：報(bào)紙 +TV +戶(hù)外 +其它 報(bào)紙： 《東莞日?qǐng)?bào)》：本地強(qiáng)勢(shì)媒體。 推廣策略制訂： 考慮到學(xué)府 1 號(hào)項(xiàng)目的貨量不多，目標(biāo)銷(xiāo)售期短，推廣費(fèi)用少等因素，因此在宣傳推 廣切忌打細(xì)水長(zhǎng)流式的持久戰(zhàn)，而應(yīng)采用 —— 壓力提前、借力打力、集中力量、點(diǎn)面結(jié)合 壓力提前： 將宣傳力度主要集中在開(kāi)盤(pán)前的鋪墊期和開(kāi)售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火爆熱銷(xiāo)，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定基礎(chǔ)。 DM+手機(jī)短信： 三維公司客戶(hù)檔案 、移動(dòng)及聯(lián)通 VIP卡用戶(hù)。 4）如果整體銷(xiāo)售形式良好，適當(dāng)放慢銷(xiāo)售節(jié)奏，尋找適當(dāng)?shù)膬r(jià)格上調(diào)時(shí)機(jī)，推出 12 棟保留單位。 策略： 1） 3 月底售樓部開(kāi)張 — 4 月底開(kāi)盤(pán)，不公布具體價(jià)格，初步告知客戶(hù) 3960 元 /平米左右，然后根據(jù)客戶(hù)的反饋情況、喜好、心理價(jià)位等收集信息，為制定執(zhí)行價(jià)格找市場(chǎng)根據(jù)。 3) 迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力。 借力打力： 借助理工學(xué)院、城市學(xué)院的號(hào)召力和消費(fèi)力，高效、快速
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