【正文】 一月 21一月 2108:48:2908:48:29January 24, 2023167。 。 2023/1/24 8:48:2808:48:2824 January 2023167。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 請(qǐng)說(shuō) “ 我明白 …”, “ 不過(guò)這樣 …”, “ 這有困難 …”, “ 這有其他考慮因素 …”167。 從不接受第一個(gè)方案167。 共同負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享利潤(rùn)167。 表達(dá)友善動(dòng)作 – 適度的身體接觸 , 一根煙 , 一杯茶167。 大部分人 聽得不好 :167。 把發(fā)明和做決定的動(dòng)作分開X Swire Beverages 16 人的因素 – 了解他 !167。 組織 “ 賣點(diǎn) ”,“ 利潤(rùn)故事 ”, 支持文件 ,數(shù)據(jù)及分析167。 列出價(jià)值 /利益的清單167。 講就「天下無(wú)敵」 ,做就「無(wú)能為力」167。 利潤(rùn) ?167。 教練 協(xié)助及培訓(xùn)銷售員解問(wèn)題167。 促銷活動(dòng)167。 性格167。 買手及店長(zhǎng) (現(xiàn)代渠道 ) 或 老板 (食雜店 )167。 假設(shè)餅的大小是固定的167。 我做什么會(huì)讓他對(duì)我有正面的感受 ?167。 開放式問(wèn)題 ,別只讓人答 “ 是 ”,“ 不是 ”167。 書面確認(rèn) Swire Beverages 22 時(shí)間 能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)167。 如沒(méi)條件 ,給個(gè)理由167。 讓對(duì)方出價(jià)167。 沒(méi)理解對(duì)方需要就馬上去賣167。 一月 21一月 2108:48:2808:48:28January 24, 2023167。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:48:2908:48:2908:481/24/2023 8:48:29 AM167。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:48:2808:48:2808:48Sunday, January 24, 2023167。 自以為無(wú)所不知167。 不要娶你的第一個(gè)情人167。 每讓一步就呼天喊地的叫苦167。 如必要 , 你打電話以有時(shí)間預(yù)備 (如對(duì)方打來(lái) ,告訴他你會(huì)復(fù)電 )167。 提問(wèn)來(lái)確認(rèn)是否正確了解167。 問(wèn) “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達(dá)到你公司對(duì)你的要求 )?”(請(qǐng)務(wù)必知道客戶的名字 !!!) Swire Beverages 17 人的因素 – 兩方關(guān)系167。 太武斷，太早做決定167。 “ 在這項(xiàng)目 ,我們能得到多少回報(bào) ?”167。 客戶眼中的價(jià)值 – 各有不同167。 頻密送貨167。 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級(jí) 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 價(jià)值 /利益 Value Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價(jià)值 Value 是什麼 ?167。 價(jià)值 Value :167。 告訴對(duì)方我們認(rèn)同他的利益是問(wèn)題的一部分 Swire Beverages 10 找出誰(shuí)是真正的買手(決策者 /影響者 ) 167。 ” 建議方案 “ ( 你和 “ 運(yùn)作買手 ” 的 ) Swire Beverages 12