【正文】 :40:5314:40Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 廣告及其性質(zhì) ? 人員銷售及其性質(zhì) ? 銷售促進及其性質(zhì) ? 公共關(guān)系及其性質(zhì) 促銷組合戰(zhàn)略： 轉(zhuǎn)銷商營銷活動 (人員銷售、廣告、促銷及其它 ) 生產(chǎn)者營銷活動 (人員銷售、貿(mào)易促進及其它 ) 制定促銷組合 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 顧 客 顧 客 零售商批發(fā)商 零售商批發(fā)商 需求 需求 推動戰(zhàn)略 拉引戰(zhàn)略 生產(chǎn)者營銷活動 (消費者廣告、促銷及其它 ) 營銷溝通面貌 直復(fù)營銷的四種形式： ? 直接郵件和目錄營銷 直接郵件營銷 目錄營銷 ? 電話營銷 ? 電視營銷 直接反應(yīng)廣告 家庭購物頻道 ? 聯(lián)機購物 促銷策略 促銷策略 大眾傳播手段 一個公司不僅要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，它還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品腦優(yōu)點告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該產(chǎn)品的形象。 促銷策略 廣告及其決策 確定目標(biāo) 宣傳目標(biāo) 銷售目標(biāo) 廣告評價 宣傳影響 銷售影響 預(yù)算決策 財力承受法 銷售額百分比法 競爭均勢法 目標(biāo)任務(wù)法 信息決策 信息戰(zhàn)略 信息執(zhí)行 媒體決策 覆蓋、頻率，可靠性；主要媒體類型；具體媒體；播出時間 促銷策略 廣告及其決策 確定目標(biāo)： 廣告的目標(biāo)是指在一個特定的時期針對特定的目標(biāo)對象設(shè)定的一項特殊的傳播任務(wù)。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:40:5314:40:5314:40Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:40:5314:40:5314:403/10/2023 2:40:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 40分 53秒 14:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。為此，必須認(rèn)識這些促銷工具的性質(zhì)。 ? 宣傳廣告 ? 鼓動廣告 ? 提醒廣告 廣告及其決策 廣告戰(zhàn)略： 包括兩個主要因素：創(chuàng)設(shè)廣告信息 和選擇廣告媒體。 2023年 3月 10日星期五 2時 40分 53秒 14:40:5310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:5314:40:53March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。為此，他們必須做到： ? 明確目標(biāo)受眾 ? 確定傳播目標(biāo) ? 選擇廣告信息