【正文】 應(yīng)注意的問題與實(shí)施的培訓(xùn) 一、關(guān)于績(jī)效管理系統(tǒng)的重要提示 ? 從完成工作的結(jié)果出發(fā)來制定績(jī)效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) ? 如果將績(jī)效與薪酬聯(lián)系起來，即以績(jī)效評(píng)估的結(jié)果做出與薪酬有關(guān)的決策，那么必須保證績(jī)效管理系統(tǒng)可靠 ? 現(xiàn)場(chǎng)的績(jī)效管理技術(shù)指導(dǎo)者將有助于績(jī)效管理計(jì)劃的實(shí)施 ? 不到萬不得已，不要直接改變績(jī)效管理系統(tǒng) ? 為了成功地實(shí)施績(jī)效管理，主管人員需要一系列技能 應(yīng)注意的問題與實(shí)施的培訓(xùn) ? 通常，讓員工自己收集關(guān)于他們績(jī)效的數(shù)據(jù)是可行的，并且也應(yīng)該這樣做 ? 組織內(nèi)部的透明和公開化有助于績(jī)效管理系統(tǒng)的實(shí)施 ? 自上而下的實(shí)施績(jī)效管理系統(tǒng)有利于這一系統(tǒng)的實(shí)施，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn) ? 績(jī)效管理系統(tǒng)與員工的職業(yè)生涯規(guī)劃緊密相連 ? 員工需在績(jī)效管理系統(tǒng)中承擔(dān)積極的角色 ? 通過引入一些以客戶為中心或強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神的績(jī)效指標(biāo)，影響和改變組織氛圍 應(yīng)注意的問題與實(shí)施的培訓(xùn) ? 一個(gè)經(jīng)理人員的工作成果等于他的下屬的工作成果的總和加上他個(gè)人的工作成果 ? 績(jī)效管理系統(tǒng)提供的益處需要一定的時(shí)間才能體現(xiàn)出來 ? “量化”并不是設(shè)定績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)，“可驗(yàn)證”才是真正的目標(biāo) ? 進(jìn)行階段性的績(jī)效回顧和溝通十分必要 應(yīng)注意的問題與實(shí)施的培訓(xùn) 二、績(jī)效管理的培訓(xùn) 1. 增進(jìn)績(jī)效管理的了解和理解，消除誤解和抵觸情緒 2. 學(xué)會(huì)績(jī)效管理的操作技能，保證績(jī)效管理的有效性 考核頻率 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理年度計(jì)劃與年度考核 各中心總監(jiān)為年度計(jì)劃、季度考核、年度考核 中層、基層主管級(jí)、總經(jīng)理助理、總監(jiān)助理等為年度考核、季度考核和月度考核 主管以下員工年度考核（有年度目標(biāo)責(zé)任書的）、季度目標(biāo)、月度計(jì)劃、月度考核。 績(jī)效考核指標(biāo)的總結(jié) 1. 盡量找出 定量 的考核指標(biāo) 2. 沒有定量的考核指標(biāo)時(shí)，要堅(jiān)決的使用 定性 的考核指標(biāo) 3. 有時(shí) 定性 的衡量指標(biāo)比 定量 的衡量指標(biāo)更重要 4. 定性的衡量指標(biāo)可以被 監(jiān)督 /矯正 ? 上級(jí)主管介入 ? 委員會(huì) 在設(shè)計(jì)考核指標(biāo)時(shí)針對(duì)上述三個(gè)大的方面，再加以細(xì)分成若干小項(xiàng)目，并給予權(quán)重 因此： 考核指標(biāo)描述 工作目標(biāo) 要求描述清楚可落地； 工作目標(biāo) 也是考核 指標(biāo) ，是根據(jù)年度目標(biāo)中的指標(biāo)和當(dāng)期管理要求結(jié)合， 原則是提升哪方面就重點(diǎn)考哪方面，需要解決什么就重點(diǎn)考什么 ,公司當(dāng)期的需求和公司項(xiàng)目也是重點(diǎn)考核方面； 日常事務(wù)可以不列或占權(quán)重很小 權(quán)重也是根據(jù)工作的重要性分配 原則是每月工作目標(biāo)不超過 6項(xiàng) 績(jī)效管理工作流程圖 組織目標(biāo)分解 績(jī)效計(jì)劃 ： 活動(dòng)：與員工一起確定 績(jī)效目標(biāo)，行動(dòng)計(jì)劃。除非工作不 能運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)方可修正，如以下原因： 1. 機(jī)遇外界形勢(shì)變化而修正目標(biāo)； 2. 由于企業(yè)內(nèi)部因素而修正目標(biāo)； 3. 遭遇突發(fā)事件，目標(biāo)達(dá)成受到阻礙是； 二、目標(biāo)修正時(shí)機(jī)：半年 三、目標(biāo)修正程序 目標(biāo)修正申請(qǐng) （說明修正目標(biāo) 內(nèi)容或數(shù)量及 原因） 在部門例會(huì)中 組織討論 最高管理層 核準(zhǔn) 上級(jí)主管簽署 意見 修改目標(biāo)管理 卡及相關(guān)文件 目標(biāo)管理的績(jī)效評(píng)估 以往的考核，員工的績(jī)效全憑主觀對(duì)部屬平常的 印象，到期而臨時(shí)作的決定，帶有較強(qiáng)的主管色彩， 難免有失公允?！?目標(biāo)管理與績(jī)效考核 】 【 目標(biāo)管理 】 第一部分 目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)： ? 業(yè)績(jī)的提高 ? 成本降低 ? 提高工作效率 ? 個(gè)人能力的提升 ? 向心力的提高 ? 有效的管理工具 HEWITT 統(tǒng)計(jì) 有績(jī)效管理系統(tǒng) 無績(jī)效管理系統(tǒng) 銷售額增長(zhǎng)率 % % 凈資產(chǎn)回報(bào)率 % % 股東回報(bào)率 % % 目標(biāo)管理理論創(chuàng)始人 :彼得 杜拉克 只要他們照著劇本演出而能帶來 票房收益 ，我都能容忍他們的 傲慢與壞脾氣 目標(biāo)管理定義及與績(jī)效考核的關(guān)系 定義： 目標(biāo)管理就是每一個(gè)人根據(jù)公司的總目標(biāo)，而建立起特定工作目標(biāo)，并自行負(fù)責(zé)計(jì)劃、執(zhí)行、控制、考核的管理方法。 一、目標(biāo)績(jī)效評(píng)估的重要性 ? 加強(qiáng)責(zé)任觀念 ? 保持目標(biāo)管理的正常功能 ? 促進(jìn)溝通，了解下級(jí)的業(yè)績(jī)及困難 ? 評(píng)估結(jié)果作為獎(jiǎng)金及薪資發(fā)放的依據(jù) ? 升遷與調(diào)整的參考 ? 可作為訓(xùn)練與能力開發(fā)的參考 二、有誰來評(píng)估績(jī)效 ? 執(zhí)行者本人 ? 目標(biāo)執(zhí)行者的直接上級(jí) ? 主辦評(píng)價(jià)部門（管理部門、總經(jīng)理助理等） 三、評(píng)估什么 ? 達(dá)成結(jié)果的評(píng)價(jià)（ 績(jī)效高低？成果滿意否？偏差度 多少？） ? 達(dá)成過程的評(píng)價(jià)（目標(biāo)活動(dòng)是否順利進(jìn)行？是否按 進(jìn)度進(jìn)行？當(dāng)環(huán)境變動(dòng)是如何處理？ ） ? 執(zhí)行者的評(píng)價(jià)（ 針對(duì)執(zhí)行者的能力、應(yīng)變狀況、 能力成長(zhǎng)狀況、處事方法等） 四、何時(shí)評(píng)估 ? 日常評(píng)估（工作告一段落，或進(jìn)展到某種程度時(shí)） ? 定期評(píng)價(jià)（周期性評(píng)價(jià)，如：每周一次、每月、 每季度或年終） ? 總評(píng)價(jià)（目標(biāo)或?qū)嵤╉?xiàng)目完成終了時(shí)或年底） 舉例：了解目標(biāo)執(zhí)行結(jié)果的各種會(huì)議 會(huì)議名稱 題目 主持人 出席者 必須資料公司會(huì)議（每三個(gè)月）確認(rèn)基本方針；短期經(jīng)營目標(biāo)；評(píng)價(jià)與成果分配總經(jīng)理各部門經(jīng)理及以上長(zhǎng)期計(jì)劃書；短期計(jì)劃書；實(shí)績(jī)表；資產(chǎn)負(fù)債表；損益表經(jīng)營分析會(huì)議（每月一次）月度目標(biāo)的確認(rèn)；預(yù)計(jì)訂單與生產(chǎn)的調(diào)整；業(yè)績(jī)結(jié)果的檢討總經(jīng)理 主管及以上月份生產(chǎn)銷售計(jì)劃；實(shí)績(jī)表生產(chǎn)會(huì)議（每周一次，1 2 小時(shí)）確認(rèn)周生產(chǎn)計(jì)劃；確認(rèn)交期與資才安排生產(chǎn)部經(jīng)理車間主任、班長(zhǎng)月度、周生產(chǎn)計(jì)劃表項(xiàng)目會(huì)議（每旬一次，2 小時(shí)）以各種公司重要項(xiàng)目為中心討論項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目成員各種資料；項(xiàng)目表問 與 答 【 績(jī)效考核 】 第二部分 績(jī)效考核：出了什么問題 ? ? 主管