【正文】 ——松下幸之助 為將五危 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。?請(qǐng)問之。 —— 諸葛亮 信而后勞其民 子曰：人而無信，不知其可也。 視其所以，觀其所由，察其所安，人焉瘦載？人焉瘦載？ 人之過也，各于其黨。 ——曾公亮《武經(jīng)總要 .選將》 擇將為上，練兵次之。識(shí)眾寡之用者勝 。 ——孫子 曲則全，枉則正；洼則盈，敝則新；少則得，多則惑。 ——孫子 用兵之法，先謀為本。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。事實(shí)上，由于企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)器官，企業(yè)的目的必然居于社會(huì)之中。子曰：?小人哉，樊須也！上好禮，則民莫敢不敬；上好義，則民莫敢不服；上好信，則民莫敢不用情。令素行者，與眾相得也。 窮之以辭辯而觀其變。 —— 《孫子兵法 .勢(shì)篇》 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購(gòu)買者行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 環(huán)境分析 參照市場(chǎng)分析 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 4P 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 銷售之道 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 —— 大前研一 對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。 ——孫子 若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝。 在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。建設(shè)企業(yè)文化是為了實(shí)現(xiàn)蒙牛的使命，統(tǒng)一蒙牛人的思想、觀念、態(tài)度、行為和價(jià)值觀的導(dǎo)向。 ——曹操 朕觀諸兵書，無出孫武 ——李世民 前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 ——約翰 .柯林斯 古今中外評(píng)《孫子兵法》（三） 我從來未見過哪本書能象《孫子》一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ —— 《莊子 .祛篋》 新疆屯河：年報(bào)顯示， 2023年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益為 。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶提供各種金融服務(wù)。 主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以次知?jiǎng)儇?fù)矣。 戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無定向。堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。 期之以事而觀其信。 季康子問政于孔子。子曰：?先有司，赦小過，舉賢才。組織的目標(biāo)，是對(duì)個(gè)人和社會(huì)做某種貢獻(xiàn)。 ——孫子 什么是?虛? ?對(duì)手價(jià)值鏈上的弱點(diǎn) ?市場(chǎng)上弱小的對(duì)手而不是強(qiáng)大的對(duì)手 ?市場(chǎng)的相對(duì)空白之處 (市場(chǎng)細(xì)分 ) ?對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì) STP 營(yíng)銷 ?S Segmenting ：細(xì)分市場(chǎng) ?T Targeting ：選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?P Positioning ：市場(chǎng)定位 ?指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)品與服務(wù)的整體大市場(chǎng)劃分成若干個(gè)小市場(chǎng)的過程。古曰：勝可知而不可為。 ——孫子 最好的戰(zhàn)略是首先在總兵力方面，然后在決定性的地點(diǎn)上始終保持十分強(qiáng)大的力量。 ——毛澤東 基于客戶價(jià)值鏈的大客戶營(yíng)銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價(jià)值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。不用鄉(xiāng)導(dǎo)者 ,不能得地利 . 資料與情報(bào) 消息 ,數(shù)據(jù)或資料不等于“情報(bào)” .情報(bào)的本質(zhì)是 :經(jīng)過加工處理的 ,一個(gè)組織認(rèn)為有用的消息 ,數(shù)據(jù)或資料 . 情報(bào)的加工過程 :采集 ,處理 ,儲(chǔ)存 ,傳遞與應(yīng)用等 ,情報(bào)的加工的能力 ,決定了一個(gè)組織擁有“情報(bào)”的品質(zhì) . “情報(bào)”活動(dòng)力的來源 : ?全員性 ?現(xiàn)場(chǎng)性 ?溝通性 了解對(duì)手情報(bào)的 18種方法 收購(gòu)對(duì)手的垃圾 購(gòu)買對(duì)手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對(duì)手的工廠 在港口或火車站記錄對(duì)手運(yùn)貨車的數(shù)量 從空中對(duì)對(duì)手的工廠進(jìn)行拍照 分析對(duì)手的招工合同 分析對(duì)手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對(duì)手的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 冒充顧客去講價(jià) 1用假招工的辦法接觸對(duì)手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會(huì)議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對(duì)手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。君子務(wù)本，本立而道生。自古皆有死。故舊無大故，則不棄也。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。 ——杰克 .威爾奇 嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾 厚而不能使，愛而不能令，譬若驕子，不可用也。 要有替員工端上一杯茶的精神。?以其兄之子妻之。五者兼?zhèn)?，各適其用，則可為將。此三者，皆人杰也。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。 ——孫子 先勝 ——集中原則（二） 中國(guó)企業(yè)的集中戰(zhàn)略 ?區(qū)域集中 ?產(chǎn)業(yè)集中 ?環(huán)節(jié)集中 ?新企業(yè)要專 ?小企業(yè)要專 ?子企業(yè)要專 ?有發(fā)展空間的要專 ?資源短缺的要專 1978年格蘭仕崛起梁慶德七選廠址 1979年 10月 1日 ， “ 桂洲羽絨制品廠 ” 誕生并正式投產(chǎn)揭開格蘭仕歷史性第一頁(yè)創(chuàng)新產(chǎn)值 1986年格蘭仕合資經(jīng)營(yíng)毛紡廠及羽絨制品廠 1988年 6月 ， 企業(yè)升級(jí)為 “ 桂洲畜產(chǎn)品企業(yè) (集團(tuán) )公司 ” 1985～ 1988年毛紡 、 服裝業(yè)齊頭前進(jìn) ， 把公司帶入多元化道路 。 ——孫子 先勝 ——主動(dòng)權(quán)原則（一） 抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 浪潮服務(wù)器的市場(chǎng)細(xì)分 政府、教育、企業(yè)、金融、電信是運(yùn)用服務(wù)器的五個(gè)主要領(lǐng)域。 —— 郭士納《誰說大象不能跳舞》 案例： IBM就是服務(wù) 公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務(wù) ——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實(shí)地管理電腦以及讓電腦為客戶服務(wù)。子曰：?近者說，遠(yuǎn)者來。? 無為而治 樊遲請(qǐng)學(xué)稼。與人類現(xiàn)有博大的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。 ——張預(yù) 使智、使勇、使貪、使愚。 ——李靖 兵之所貴者，勢(shì)利也。