【正文】 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 6:40:29 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 其實 ， 在這個目標高市場當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H 切的 、 實力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。 如何運用廣告公司（續(xù) 11） 十一 讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)。 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù) 3） 廣告作業(yè) 根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括 ? 廣告策略 ? 創(chuàng)意發(fā)展、 ? 促銷活動， ? 媒體計劃等相關(guān)計劃； ? 預(yù)算建議、 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４） 廣告作業(yè) ? 制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片 …… ? 監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆? 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５） 廣告作業(yè) ? 分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。 如何運用廣告公司（續(xù) 2） 二 讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機密，共擔(dān)危機。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位 營銷戰(zhàn)略的 STP ? 市場細分 (Segmentation) ? 目標市場 (Targeting) ? 定位 (Positioning) 是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達成什么樣的的目標 ？ ? 要消費者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標群中知名度為１００ ％ ，這種車為新品上市 ， 爭搶９０ ％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ―― 十、 找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么 ― 創(chuàng)意賣點。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢 ―― 廣告預(yù)算。 例如轎車市場：檔次細分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟型再細分 ， 有： ? 再以都市代步型細分 ， 有： ， 車體要?。? ， 需要代步送小孩的車； ， 需要環(huán)保型的代步等； 二、本行業(yè)的市場細分 例如轎車市場：檔次細分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟型再細分 ， 有： ? 再以都市代步型細分 ， 有： ， 車體要??； ， 需要代步送小孩的車； ， 需要環(huán)保型的代步等； 三、 根據(jù)市場細分， 確立目標市場 ? 根據(jù)上述市場的細分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標市場。 ? 從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進行了市場細分。 市場細分和目標市場