【正文】 這不僅僅是南藥，國(guó)內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題。 ?所以，我們 建議： 追求短期效應(yīng)者可行此法。 ?目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費(fèi)顧客群體。 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十五） 評(píng)述 6 “南藥”今天業(yè)績(jī)之二因： ?最主要之因：云南“三七”無(wú)形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒(méi)有這個(gè)天然的“產(chǎn)品品牌”效應(yīng)， “南藥三七”就很難進(jìn)入市場(chǎng) 云南“排毒養(yǎng)顏膠囊”的成功是抓住了中國(guó)保健品前幾年諸侯爭(zhēng)霸的歷史機(jī)遇； 今：這個(gè)機(jī)遇已“走”。 何為商業(yè)模式 ？ （三） 產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系 見(jiàn)下圖： 產(chǎn)品 價(jià)值觀 商業(yè)模式 營(yíng)銷模式 何為營(yíng)銷模式 ？ （一） 什么是營(yíng)銷 ？ 當(dāng)代市場(chǎng)學(xué)權(quán)威、世界營(yíng)銷學(xué)大師、美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普 它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。 今天：巨額廣告推動(dòng)市場(chǎng) “傻瓜”做法。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十 ） 建議： 準(zhǔn) 備 “網(wǎng)絡(luò)分銷制”！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十一 ） 代理制： 建議： ?代理制在一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)存在，盡管一級(jí)代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場(chǎng)中一個(gè)不可替代的 “ 角色 ” 將長(zhǎng)期存在。 ?多層直銷的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠(chéng)度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ ?所以，我們 建議； 找不到這個(gè)行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十六 ） 總結(jié)： “南藥”二大優(yōu)勢(shì)： ? “三七”的天然品牌效應(yīng) ? “三七”的獨(dú)特產(chǎn)品功效 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十七 ） 總結(jié)： “南藥”劣勢(shì)： ?《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的《商業(yè)模式》或者說(shuō)“分銷模式”。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ?再重申，重大歷史機(jī)遇 分銷時(shí)代 “網(wǎng)絡(luò)分銷”時(shí)代的來(lái)臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷 +消費(fèi)者） X電腦 =“ 三網(wǎng)合一 ” 高速分銷通道。識(shí)別之有三要點(diǎn)： ?品格高尚！ ?大夢(mèng)想！ ?超凡能力！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （五 ） 第三個(gè)使命： 調(diào)動(dòng)其積極性 用人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （六 ） 調(diào)動(dòng)的積極性 用人！ 物盡其用，人盡其才 ， 是一個(gè)企業(yè)家最基本的“生財(cái)”之道。 ?自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個(gè)投資還不包括自己投資建設(shè)的 “ 零售專賣店 ” ，所以，自建分銷通道 “ 零售終端 ” 還是別人的， “ 零售終端 ” 是別人的你還得聽(tīng)命于 “ 別人 ” 。 ?就是因?yàn)槠浔举|(zhì)太簡(jiǎn)單 ， 所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對(duì)付復(fù)雜； ?要明了簡(jiǎn)單的東西需要我們的智慧 ，因?yàn)?， 越是簡(jiǎn)單的東西往往包藏著極其深?yuàn)W的哲理 ！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （五） 創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡(jiǎn)介 “ 三網(wǎng)合一 ” 保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng) 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （六） 生產(chǎn) 中心 信息交換中心 廠 /三物流平臺(tái) 配送 中心 消費(fèi)者 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （七 ） “ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價(jià)格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購(gòu)買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無(wú)形產(chǎn)品 （自身價(jià)值、渴望、夢(mèng)想、尊重、服務(wù)等等）滿足 消費(fèi)者 售后服務(wù) 超級(jí)零售終端 生產(chǎn)企業(yè) 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說(shuō)明 網(wǎng)絡(luò)體系： ?連鎖終端（藥店、商場(chǎng)等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費(fèi)群體 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) ? 激勵(lì)機(jī)制系統(tǒng) ?