【正文】 13:17:4413:17:4413:173/9/2023 1:17:44 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 17分 44秒 13:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。近而達成購買的決心。 （ 11） 企業(yè)雜志、項目雜志 （ 12） 項目網站的建設：許多人已經對網絡形成了依賴，在信息過 剩的時代，必須為顧客提供獲得信息的簡便方式。分期付款與折扣、按揭價。 —— 所謂的“科學 +藝術” 區(qū)位 優(yōu)勢 交通 便利 市政 配套 公益 配套 建筑 戶型 規(guī)劃 環(huán)境 物業(yè) 管理 營 銷 性價比 備 注 專家一 專家二 專家三 ?? 營銷組合：競爭戰(zhàn)略 （ 1） 成本競爭戰(zhàn)略：降低成本，價格取勝。正確的觀點認為，營銷不創(chuàng)造需要，但可發(fā)現(xiàn)和影響需要；營銷能影響人們的欲望。 其他影響 因 素 價格調整策 略 政治法律因素、人口狀態(tài)、家庭結構的變化、社會心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設施和服務等 低開高走策略、高開低走策略、穩(wěn)定價格策略、價格折扣與折讓 銷售渠道在現(xiàn)代社會里，生產企業(yè)把生產出來的產品 送到消費者手中，需要一系列的中介協(xié)調活動，這種活動 在營銷學上稱銷售渠道。 ? ★學策劃與學理工不太一樣，除學習知識外，還應該學習智慧，學習對問題的洞察力、對事物的判斷力、資源整合能力，以及在洞察力和判斷力基礎上的策劃決策力。 環(huán)境分析對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產競爭中處于不敗之地。 買方市場：指商品供過于求，買方掌握市場主動權，對買 者有利的市場。 目標市場戰(zhàn)略：指房地產企業(yè)在確定目標市場之后針對目標市 場而制定的措施和方法。 （ 2） 以資料庫為基礎。 （ 4） 整合營銷傳播的原則：顧客導向、一個聲音、一個主 題、一套 VIS、多種傳播手段、對顧客不斷強化。 （ 6） 對道路、生活設施配套、景觀都有了更新的要求，中心花園已經 沒有任何意義。 附件：房地產營銷策劃分析工具練習 ? SWOT分析 ? 七步成詩法 SWOT分析三大策略 優(yōu)勢 機會 威脅 劣勢 強項 + 機會 ＝ 能力 弱項 + 機會 ＝ 缺陷 弱項 + 威脅 ＝ 不利 解決問題的基本方法 —— 麥肯西 [七 步 成 詩 ] Step 1 Step 2 Step 5 Step 4 Step 3 Step 7 Step 6 ? 陳述問題 分解問題 （樹圖） 消除非關鍵問題（漏斗法） 制定詳細的工作計劃 進行關鍵分析 綜合結果并建立有結構的結論 整理一套有力度的文件 一周結果， 然后再來！ 如圖所示的解決問題的七個步驟 ] ?. ?. ?. ?. ??... ??... 來自 中國最大的資料庫下載 第 一 步 闡 述 問 題 清 晰 地 闡 述 要 解 決 的 問 題 清晰闡述問題的特點 ?一個主導問題或可靠性很高的假設 ?具體，不籠統(tǒng) ?（而不是問題的羅列或一種無可爭議的主張） ?行動性強 ?以決策者下一步所需的行動為重點 解決問題的實例 公共圖書館 公共圖書館面臨著大家抱怨它不能提供信息服務的問題 圖書館是否應努力改善對會員的服務 ? 能否采取不同的圖書館管理方法以改善對會員的服務？ 圖書館有哪 些改善會員服務的可能？是通過延長時間，更好地選擇書刊，還是在現(xiàn)有的預算內改善編輯目錄使借閱更加容易？ 事實的陳述 無可爭議 太空泛 具體，行動性強 評 價 其他方面：問題的背景情況 ?哪些是他們對決策比較關心的問題 ?你如何解決互相沖突的安排？ ?哪些是你的聽眾？ ?需要多快的答案？ ?哪些是衡量成功的主要變量？ ?決策者如何判斷是否可行地解決了問題？ ?他 /她所關心的是什么？ ?需要何種準確度？ 問題背景情況的實例 公共圖書館 ?圖書館館館長 ?理事會 ?市長 ?圖書館館長 ?任職及理事會的批準在 12月后到期 ?已任職 7年 ?將在 9個月后重新選舉并面臨著賦稅增加 ? 但沒有提供足夠服務的壓力 ?必須在 6個月后進行改善，所以必須在 ? 2個 ? 月后解決 ?改革必須同圖書館的使命一樣 ?所計劃的改革必須在 6個月內可以實施 ?改善必須在 6個月內可以衡量并有所顯現(xiàn) ?因為圖書館的工作人員是主要的改革實施者，所以他們必須支持 ?不超出預算 ?調查結果是客戶滿意度有所改善 ?發(fā)給市長報紙或圖書館長的表揚信 ?對所需變革種類的強有力的指導比精確 ? 細致更為重要 ?但不能超出預算 步驟 2分解問題 邏輯樹 問題陳述 更小的問題 更小的問題 更小的問題 更小的問題 更小的問題 更小的問題 問題 /假設 1 問題 /假設 2 問題 /假設 3 為什么使用邏輯樹 解決問題可以分成能夠解決的幾個部分 將不同部分按輕重緩急區(qū)分 將崗位責任制執(zhí)行到各人 將問題的各個部分解決好 ,即可解決整個問題 所分問題的各個部分各不相同 ,而且包括了各個方面 (即沒有重復沒有遺漏 ) 框架 邏輯樹的三種類型 是 否 ？ ？ 什么 /如何 原因 推論 以假設為主 問題圖 ?首先確定問題，然后將問題分成不同的部分 ?先給出解決問題的假設方案，然后舉出所需的充足原因來驗證或推翻這個假設 ?列出關鍵問題，使之通過是或否來回答，然后按照采取相應行動的邏輯順序排序 ?行動，標準問 ? 題話題 ?原因 類型 描述 推論的因素 ?利用推論及假為的 ? 邏輯樹來找出問題 ?按照問題闡述邏輯 ? 樹的結論 ?通常在后面程序利用問題圖來構成選擇答案 分解問題的許多方法 橫向的特點 縱向特點 程序流程 準備土地 準備材料 石砌磚 標準 合適的磚頭 和好的灰 有技能的勞力 好天氣 種埴棕櫚樹的投資回報樹形分析 投資回報 經營棕櫚產品利潤 種植投資 棕櫚產品銷售收入 種植成本 工廠房產 基礎建設 產量 價格 產量 耕地部門的問題 Agri如何以最盈利的方式來擴大 60， 000h？ 如何從成熟種植中獲得最大利潤？ 如何以最低成本快速開發(fā) 6萬頃？ 能降低開發(fā)時間嗎？ 能降低開發(fā)成本嗎？ 如何提高棕櫚產品的銷售收入？ 如何降低經營成本？ 如何達到最高價格？ 如何提高產品產量？ 房產經營成本？ 經營工廠成本？ 總公司成本？ 如何改善 改進紙張交易？ 如何提高每公頃產量？ 如何提高提煉率？ 能否并行開展行動？ 能否減少單獨行動？ 收購土地土？ 二年土地？ 農經？（養(yǎng)殖、種植）？ 民用基礎建設？ 建廠？ 選擇方案 3實例 公共圖書館 半年后圖書館能否改善讀者服務？ 能 不能 沒有新的經費能否改善 能 不能 能否從其他經營資金調拔資金？ 能 不能 意義 開始改善；衡量改善結果 調拔資金；進行改善；衡量改善結果 尋找富有的人為進行改善捐款，使圖書館永遠得到認可 繼續(xù)目前的經營方式；圖書館館長將下臺 步驟 3淘汰不重要的問