【正文】 一月 2120:13:0620:13Jan2124Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。3用錯(cuò)開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)說(shuō)錯(cuò)話（三）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話3用錯(cuò)產(chǎn)品介紹話術(shù)— 什么是有效的產(chǎn)品介紹話術(shù)　　　 銷售人員在介紹產(chǎn)品中要避免犯以下錯(cuò)誤：介紹產(chǎn)品不全面、沒(méi)有突出重點(diǎn)；介紹產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)，滿嘴的術(shù)語(yǔ)名詞，客戶聽(tīng)的一頭霧水；介紹產(chǎn)品太過(guò)于平淡沒(méi)有說(shuō)服力，引不起客戶的興趣。３、澄清　去澄清問(wèn)題，不要不懂裝懂；４、復(fù)述　可以證明你心無(wú)旁鶩在傾聽(tīng)他說(shuō)的話；2說(shuō)話太多做錯(cuò)事在聆聽(tīng)的過(guò)程中還要注意以下幾點(diǎn)：（１）推銷員要注視對(duì)方，眼光和臉部面向顧客，表現(xiàn)也全神貫注的神情；（２）不可左顧右盼，或死死盯住對(duì)方；（３）無(wú)論對(duì)方談話內(nèi)容如何，都不能拉長(zhǎng)臉，或露出鄙夷的神態(tài)；（４）身體要向顧客方向微微前傾，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些表示懇切的微小動(dòng)作，如點(diǎn)頭，微笑，輕聲附和，避免呆若木雞的神情。 ”（二）做錯(cuò)事 — 什么是最有效的成交策略1沒(méi)有進(jìn)行時(shí)間管理— 如何在正確的時(shí)候打出正確的電話（二）做錯(cuò)事 — 什么是最有效的成交策略1沒(méi)有一流的銷售心態(tài)— 如何建立一流的銷售心態(tài)銷售人員應(yīng)該具備哪些心態(tài)呢？１、堅(jiān)韌的個(gè)性；２、積極的態(tài)度；３、改變自己的思考模式；４、把自己當(dāng)成老板；５、把自己當(dāng)成顧問(wèn)而不是銷售員。　　　在提出開(kāi)放式的問(wèn)題時(shí)，銷售人員一定要有所預(yù)期，使客戶不需要太多的思考就能回答。一個(gè)人要做好銷售工作必須要具備以下的銷售能力１、積極的心理態(tài)度；２、人際關(guān)系的能力；３、打扮自己的能力；４、豐富的產(chǎn)品知識(shí)；５、開(kāi)發(fā)及接觸客戶的能力；６、介紹產(chǎn)品的能力；７、處理反對(duì)意見(jiàn)及成交的能力；８、個(gè)人管理的能力；９、溝通的能力?！　　⊥其N是靠腿奔波，出去推銷；行銷是靠吸引，坐在家里吸引顧客上門。找錯(cuò)人 沒(méi)有對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待（一）找錯(cuò)人 — 如何大量且有效的開(kāi)發(fā)客戶沒(méi)有對(duì)癥下藥— 如何了解顧客的問(wèn)題及購(gòu)買動(dòng)機(jī)（一）找錯(cuò)人 — 如何大量且有效的開(kāi)發(fā)客戶沒(méi)有做到推銷產(chǎn)品之前先推銷自己— 如何做好推銷前的鋪墊　　　　顧客購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度?；羝战鹚拐f(shuō)：“電話是你第二重要的推銷工具，第一個(gè)是你的嘴巴。３、聆聽(tīng)會(huì)提升對(duì)方的自我價(jià)值；　　　 “全神貫注就是最佳的恭維 ”４、用心去聆聽(tīng)，客戶會(huì)告訴你他的問(wèn)題、需　　　求；做錯(cuò)事 2說(shuō)話太多聆聽(tīng)的技巧１、專注　就是要全神貫注，聆聽(tīng)時(shí)不要插嘴；２、停頓　當(dāng)未來(lái)客戶講完話之后，你要靜靜的等上三五秒鐘再講。說(shuō)錯(cuò)話 3用錯(cuò)開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)開(kāi)場(chǎng)的作用總結(jié)起來(lái)，開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該做到：１、與客戶建立起聯(lián)系２、開(kāi)場(chǎng)就見(jiàn)效，善于介紹要點(diǎn)３、抓住客戶的心，引起他們的興趣４、將客戶緊緊吸引到你與你想表達(dá)的內(nèi)容上來(lái)５、建立信任感，并抓住客戶的注意力。　　　　無(wú)論如何我們要記?。阂騽?dòng)顧客的心而不是口袋，因?yàn)榇騽?dòng)顧客的心，才可以打開(kāi)顧客的口袋。所以，我們的銷售任務(wù)就是去找出關(guān)鍵的１０％的利益抗拒點(diǎn)，然后用９０％的時(shí)間去解說(shuō)，集中火力向他大力促銷，讓他知道如果買了這項(xiàng)產(chǎn)品之后會(huì)得到怎樣的重要利益。不同的行動(dòng)會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果。說(shuō)錯(cuò)話 5沒(méi)有問(wèn)擴(kuò)大顧客痛苦的問(wèn)題（四）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話5問(wèn)問(wèn)題沒(méi)有循序漸進(jìn)— 如何問(wèn)引導(dǎo)顧客思維的問(wèn)題（四）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話5沒(méi)有問(wèn)顧客感興趣的問(wèn)題— 如何問(wèn)顧客感興趣的問(wèn)題（四）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話5沒(méi)有問(wèn)導(dǎo)引式問(wèn)題— 如何問(wèn)引導(dǎo)式問(wèn)題（四）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話5沒(méi)有問(wèn)預(yù)先框視的問(wèn)題— 如何問(wèn)預(yù)先框視的問(wèn)題（四）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話5沒(méi)有問(wèn)倍增業(yè)績(jī)的問(wèn)題— 如何問(wèn)倍增業(yè)績(jī)的問(wèn)題 ?倍增業(yè)績(jī)時(shí)有且只有三種有效的方法增加客戶的單次消費(fèi)金額增加顧客的購(gòu)買次數(shù)增加客戶的數(shù)量說(shuō)錯(cuò)話 沒(méi)有問(wèn)倍增業(yè)績(jī)的問(wèn)題l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 24 一月 20238:13:06 下午 20:13:06一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 8:13:06 下午 8:13 下午 20:13:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 20:13:0620:13:0620:13Sunday, January 24, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰?！　　′N售人員在與顧客初次見(jiàn)面時(shí)，最好提出開(kāi)放型問(wèn)題。做錯(cuò)事 3沒(méi)有持續(xù)地學(xué)習(xí)（二）做錯(cuò)事 — 什么是最有效的成交策略3沒(méi)有主動(dòng)出擊— 如何迅速激發(fā)自己的行動(dòng)力　　　一個(gè)成功的人一定是一個(gè)敢于行動(dòng)，凡事立即行動(dòng)的人。（二）做錯(cuò)事 — 什么是最有效的成交策略2沒(méi)有找到成交的關(guān)鍵按鈕— 如何找到成交的關(guān)鍵按鈕客戶思考問(wèn)題用邏輯，采取行動(dòng)用邏輯　　　掌握９０／１０法則，所謂９０／１０法則，就是說(shuō)，假如我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、好處有十項(xiàng)，顧客購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品９０％的原因是因?yàn)槟瞧渲械囊粌身?xiàng)的好處。先銷售你自己是銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)，顧客接受了你也就接受了你的產(chǎn)品。在你的開(kāi)場(chǎng)白中，要注意避免一些敏感性的話題。西方有句彥語(yǔ) ：人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。有影響力的人物活躍于四大領(lǐng)域：商業(yè)、社會(huì)、政治、宗教?！　　　∪绻阃瓿梢还P推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一生財(cái)富。同時(shí)，我們也應(yīng)該了解顧客不買我們的產(chǎn)品，一定有很多的疑慮或抗拒點(diǎn)，最主要的也是其中的一到兩項(xiàng)。你的行動(dòng)力有多強(qiáng)，你的成功就有多大。說(shuō)錯(cuò)話 5錯(cuò)問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題（四）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話5沒(méi)有問(wèn)對(duì)顧客有好處的問(wèn)題— 如何問(wèn)對(duì)顧客有好處的問(wèn)題（四）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話5沒(méi)有問(wèn)擴(kuò)大顧客痛苦的問(wèn)題— 如何問(wèn)擴(kuò)大顧客痛苦的問(wèn)題在銷售領(lǐng)域里最有效的方法就是：１、讓顧客在他的思想中把不購(gòu)買你的產(chǎn)品與巨大的痛苦聯(lián)結(jié)在一起；２、讓顧客把購(gòu)買你的產(chǎn)品與天大的快樂(lè)聯(lián)結(jié)在一起。l 第二是因?yàn)闇?zhǔn)客戶想購(gòu)買或者有興趣購(gòu)買但他需要說(shuō)明，或想要以更劃算的價(jià)格購(gòu)買，又或是他需要第三者的認(rèn)可。（二）做錯(cuò)事 — 什么是最有效的成交策略3孤軍奮戰(zhàn)— 如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作提高推銷效率通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作提高推銷效率需要注意以下幾點(diǎn)找到自己適合的搭檔；利用所長(zhǎng)，做好分工；主動(dòng)積極，互相提攜；４、寬容大度，融洽相處。成交的三個(gè)原則 主動(dòng) 自信 堅(jiān)持說(shuō)錯(cuò)話 3用錯(cuò)成交話術(shù)（三）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話用錯(cuò)報(bào)價(jià)話術(shù)— 什么是有效的報(bào)價(jià)話術(shù)（三）說(shuō)錯(cuò)話 — 如何用對(duì)方法說(shuō)對(duì)話4用錯(cuò)處理反對(duì)意見(jiàn)話術(shù)— 什么是有效的報(bào)價(jià)話術(shù)　　　 處理顧客反對(duì)意見(jiàn)目的是成產(chǎn)，目的是為了解除顧客的疑慮和抗拒。 2023/1/24 20:13:0620:13:0624 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 21一月 2120:13:0620:13:06January 24, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。例如宗教信仰的問(wèn)題，政治立場(chǎng)