上海大眾汽車公司主動(dòng)營(yíng)銷(專業(yè)版)
【正文】 二月 2113:40:3113:40Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。（七）解除顧客反對(duì)意見(jiàn)“太貴了 ” 可以成交價(jià) 勉強(qiáng)成交價(jià) 不可成交價(jià)、功能重要？？ ≠成本、覺(jué)得、后來(lái)發(fā)現(xiàn)（七）解除顧客反對(duì)意見(jiàn)“太貴了 ”? 請(qǐng)問(wèn)你是和什么比？比什么？? 差不多是差多少？? 差不多就還是差，您說(shuō)是嗎？? 您覺(jué)得要這樣的距離不算差距嗎？領(lǐng)先一步兩重天?。ㄆ撸┙獬櫩头磳?duì)意見(jiàn)“差不多 ”（八）成交? 常用成交關(guān)鍵用語(yǔ)： 簽單 — 確認(rèn)（批準(zhǔn)） 購(gòu)買 — 擁有（帶回家） 花錢、付款 — 投資 銷售提成 — 服務(wù)費(fèi) 合同、協(xié)議 — 書面文件（確認(rèn)一下） 問(wèn)題 — 關(guān)心的焦點(diǎn)、猶豫的是什么？? 假設(shè)成交：假設(shè)現(xiàn)在定下來(lái)，您還關(guān)心什么？? 沉默：誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)先輸成交前? 信念 ： ? 工具 ：書面文件、收據(jù)、發(fā)票、計(jì)算器? 環(huán)境 ：營(yíng)造一種良好的環(huán)境氛圍成交中? 大膽成交? 問(wèn)成交? 遞單? 點(diǎn)頭微笑? 沉默成交后? 恭喜? 轉(zhuǎn)介紹? 轉(zhuǎn)換話題走人，切忌就剛達(dá)成的協(xié)議再討論（九）轉(zhuǎn)介紹? 確認(rèn)產(chǎn)品的好處? 要求同等級(jí)客戶? 轉(zhuǎn)介紹要求一至三人? 了解新客戶背景? 要求電話號(hào)碼，當(dāng)場(chǎng)打電話? 在電話中肯定、贊美對(duì)方? 約時(shí)間、地點(diǎn)見(jiàn)面（十）售后服務(wù)? 假如你不好好關(guān)愛(ài)顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定樂(lè)意效勞? 我是一個(gè)服務(wù)者，我服務(wù)的品質(zhì)與我生命的品質(zhì)、個(gè)人成就成正比讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)? 主動(dòng)幫助顧客拓展事業(yè)? 誠(chéng)懇的關(guān)心顧客及他的家人? 做跟你賣的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的服務(wù)對(duì)個(gè)人如此，對(duì)公司更是如此！成功者每天都比別人付出多一點(diǎn)成功者每天都比別人付出多一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)謝謝大家！謝謝大家！謝 謝二月 2113:40:3113:4013:40二月 21二月 2113:40 13:4013:40:31二月 21二月2113:40:312023/2/17 13:40:31? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 17 二月 20231:40:31 下午 13:40:31二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 1:40:31 下午 1:40 下午 13:40:31二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna bl
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