【正文】 活動(dòng)內(nèi)容：猜燈謎，燒烤活動(dòng)參與對(duì)象：誠(chéng)意客戶(hù)及老業(yè)主。中原轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)措施在執(zhí)行中與開(kāi)發(fā)商協(xié)商確定。價(jià)格調(diào)整思路28第一階段價(jià)值重塑實(shí)現(xiàn)清盤(pán)目標(biāo)新組團(tuán)作為形象標(biāo)桿，主力消化其余 3棟難消單位，實(shí)收 4200元 /平米左右新組團(tuán)熱銷(xiāo)，整體實(shí)收 4500元 /平米左右新組團(tuán)及復(fù)式實(shí)收4700元 /米左右，整體實(shí)收 4600元 /平米，累計(jì)銷(xiāo)售率 90%價(jià)格價(jià)格實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)路徑路徑時(shí)間時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)第二階段制造熱銷(xiāo)第三階段順勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)第四階段尾盤(pán)掃貨價(jià)格實(shí)現(xiàn)路徑實(shí)收 4600元 /平米左右 ,累計(jì)銷(xiāo)售率 100%低開(kāi)高走的均價(jià)實(shí)現(xiàn)過(guò)程、根據(jù)各階段搭配的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段均價(jià)目標(biāo)。17本項(xiàng)目目前剩余的三房單位存量較少，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所剩余三房單位不存在太大競(jìng)爭(zhēng)。7剩余戶(hù)型資源性分析123456 72435611靠近 TCL地塊，受周邊地塊施工等干擾因素較強(qiáng)，且 165平米戶(hù)型選擇范圍廣，因此滯銷(xiāo)。項(xiàng)目面臨的兩大目標(biāo)2目錄第一部分 項(xiàng)目分析第二部分 市場(chǎng)分析第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣建議項(xiàng)目分析3剩余戶(hù)型統(tǒng)計(jì)分析剩余戶(hù)型統(tǒng)計(jì)分析棟號(hào) 房號(hào) 戶(hù)型 面積 價(jià)格區(qū)間 套數(shù) 滯銷(xiāo)單位分布特點(diǎn)1棟 1 五房?jī)蓮d 4980 1 18層2 五房?jī)蓮d 43004900 17 基本無(wú)銷(xiāo)售3 五房?jī)蓮d 44004800 7 23層、 11層以上2棟 4 五房?jī)蓮d 42804860 16 基本無(wú)銷(xiāo)售5 四房?jī)蓮d 45604660 7 12層以上高層6 五房?jī)蓮d 43654735 11 10層以上高層3棟 6 五房?jī)蓮d 44134713 11 8層以下 1314層7 五房?jī)蓮d 44634842 5 24層、 1418層4棟 4 五房?jī)蓮d 42594709 17 未發(fā)售5 五房?jī)蓮d 43364786 17 未發(fā)售5棟 1 五房?jī)蓮d 43224702 17 基本無(wú)銷(xiāo)售6棟 1 五房?jī)蓮d 4750 1 頂層2 三房?jī)蓮d 45194718 3 1113層，較為零散3 四房?jī)蓮d 44304760 4 917層較為零散713棟 三至五房 45674787 21 分布較散，多數(shù)為 15層左右高層單位合計(jì) 　 　 　 　 155 　4剩余戶(hù)型統(tǒng)計(jì)分析重點(diǎn)難銷(xiāo)單位棟號(hào) 房號(hào) 戶(hù)型 面積 價(jià)格區(qū)間 套數(shù) 滯銷(xiāo)單位分布特點(diǎn)1棟 2 五房?jī)蓮d 43004900 17 基本無(wú)銷(xiāo)售2棟 4 五房?jī)蓮d 42804860 16 基本無(wú)銷(xiāo)售6 五房?jī)蓮d 43654735 11 10層以上高層3棟 6 五房?jī)蓮d 44134713 11 8層以下、 1314層4棟 4 五房?jī)蓮d 42594709 17 未發(fā)售5 五房?jī)蓮d 43364786 17 未發(fā)售5棟 1 五房?jī)蓮d 43224702 17 基本無(wú)銷(xiāo)售合計(jì) 　 　 　 　 106 　剩余單位共性分析：216。因此，在下階段推廣方向針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)奏及說(shuō)辭，可進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或人為區(qū)隔。20目錄第一部分 項(xiàng)目分析第二部分 市場(chǎng)分析第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣建議營(yíng)銷(xiāo)推廣建議21p 以 推售調(diào)整 為核心p 通過(guò) 形象包裝 提高價(jià)值認(rèn)知p 中原 資源利用及準(zhǔn)確地 渠道 傳達(dá)p 進(jìn)行有針對(duì)性的 活動(dòng)p 專(zhuān)業(yè)并且有殺傷力的 現(xiàn)場(chǎng)p 成交客戶(hù)更充實(shí)項(xiàng)目 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)推廣重塑計(jì)劃1推售調(diào)整4活動(dòng)重設(shè)5現(xiàn)場(chǎng)重鑄3渠道重組2形象提升22推售策略調(diào)整推售策略調(diào)整策略思考： 分批推售分批推售 價(jià)格引導(dǎo)價(jià)格引導(dǎo) 逐次擊破逐次擊破任務(wù)目標(biāo)： 剩余單位有效梳理與重點(diǎn)銷(xiāo)售分解剩余單位有效梳理與重點(diǎn)銷(xiāo)售分解23推售策略調(diào)整重點(diǎn)難銷(xiāo)單位棟號(hào) 房號(hào) 戶(hù)型 面積 價(jià)格區(qū)間 套數(shù) 滯銷(xiāo)單位分布 特點(diǎn)1棟 2 五房?jī)蓮d 43004900 17 基本無(wú)銷(xiāo)售2棟 4 五房?jī)蓮d 42804860 16 基本無(wú)銷(xiāo)售6 五房?jī)蓮d 43654735 11 10層以上高層3棟 6 五房?jī)蓮d 44134713 11 8層以下、 1314層4棟 4 五房?jī)蓮d 42594709 17 基本無(wú)銷(xiāo)售5 五房?jī)蓮d 43364786 17 基本無(wú)銷(xiāo)售5棟 1 五房?jī)蓮d 43224702 17 基本無(wú)銷(xiāo)售1234 56 72435611 組團(tuán)式形象集中對(duì)外推售 180平米大戶(hù)對(duì)比下， 160平米產(chǎn)品補(bǔ)充 180平米大戶(hù)對(duì)比下， 160平米產(chǎn)品補(bǔ)充 打開(kāi)銷(xiāo)售困局，熱銷(xiāo)勢(shì)頭帶動(dòng)銷(xiāo)售 越是差異性不強(qiáng)的產(chǎn)品，更須進(jìn)行價(jià)值區(qū)分及引導(dǎo)，進(jìn)