【正文】 purus. 2:37:26 上午 2:37 上午 02:37:26四月 21MOMODA POWERPOINTLorem 02:37:2602:37:2602:37Monday, April 05, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。HHY公司目前的計算機化基本還是在 CAD輔助設計方面，在管理、聯(lián)合工作等等方面的應用還與世界先進水平有一定的距離，這方面是 HHY公司值得投入的領域，相對結構等技術方面的開發(fā)投入要少的多，但一旦成功能夠大大提高效率，緩解 HHY公司人手不足的困 69客戶關系管理和市場營銷能力發(fā)展戰(zhàn)略建議 進行股份制改造，讓核心資源所有者占有公司股份 成立專門的客戶關系管理部門，將客戶關系管理工作作為一項日常性的常項工作來進行，并建立一定的評估、考核指標。在這種最差的情況下， HHY公司的年收入在 5年后也將接近 1億 最好情況： HHY公司在深圳本地的市場份額在今后幾年以 10%的速度增長 。 集團環(huán)境 集團環(huán)境 集團環(huán)境 主要的競爭對手類別 開發(fā)大西北建筑設計市場的保守預測我國的固定資產(chǎn)投資將進一步加大 7固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設計市場的主要驅動因素固定資產(chǎn)投資（億元）全國房屋建筑設計收入（億元）“十五 ”固定資產(chǎn)投資CAGR： %億元資料來源：中國社會科學院數(shù)量經(jīng)濟與技術經(jīng)濟究所課題組， BCG分析“九五 ”標桿房屋建筑設計市場總量（億元）建筑設計市場的保守預測8議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇THE BOSTON CONSULTING GROUP香港 xx建筑設計事務所（深圳）公司發(fā)展戰(zhàn)略1議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議2綜述（一）HHY公司的外部環(huán)境中存在的機遇與威脅? 中國房屋建筑設計市場保持穩(wěn)步增長 , 2023年后的趨勢尤為迅猛? 深圳房屋建筑設計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進入? 國有大中型設計院和新興的中外合資、國外獨資建筑設計公司是目前國內(nèi)市場上 HHY公司的主要競爭對手? 國外建筑設計公司進入中國已基本沒有任何法律障礙 分析 HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢和不足? HHY公司目前正處于新一輪的上升期? HHY公司公司前三個發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃? HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領先地位? HHY公司的高級技術人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張? HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務的進一步拓展 ? HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎，適合進一步的發(fā)展需求3綜述（二）HHY公司總體戰(zhàn)略設計? HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市? 以相同的客戶關系為基礎的相關多元化業(yè)務是可以考慮重點進行拓展的多元化方向戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議? 建立發(fā)展型激勵機制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開始? HHY公司目前在運營能力方面尚有進一步提升的空間 ? HHY公司要大力拓展自身的技術運用能力? 核心能力發(fā)展戰(zhàn)略目標– 獲取和激勵優(yōu)秀人力資源，高效率地長期為客戶提供高質量智力服務的組合能力4議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇 行業(yè)環(huán)境 競爭對手的行為 HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢 HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢 HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢HHY公司在外地市場的收入額占其 HHY公司年合同收入總額的比例（ %）不變。這些工作雖然不能起到十分關鍵的作用，但能夠幫助把項目經(jīng)理從許多瑣碎的客戶關系管理工作中解放出來 HHY公司公司可以以專項激勵的形式，盡快建立市場營銷機構，并建立有效的市場機制。 四月 21四月 2102:37:2602:37:26April 05, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。ipsumNullafringilla 2023/4/5 2:37:2602:37:2605 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 四月 2102:37:2602:37Apr2105Apr21 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。聯(lián)合技術開發(fā)每年應該進行專門的計劃。54HHY公司戰(zhàn)略的經(jīng)濟目標需要建立財務模型進行研究 財務模型的基本假設 ：? HHY公司在深圳的市場地位在今后至少保持不變，這大致相當于HHY公司在深圳市場的收入占深圳建筑設計市場份額不變 ? HHY公司在深圳本地市場收入的增長，以其在深圳本地的市場份額不同的增長率來推算 ? HHY公司在外地市場收入的增長，一種情景是假設其與全國房屋建筑設計市場的增長同步，即以我們預測的全國房屋建筑設計市場的增長速度作為 HHY公司在外地市場收入的增長速度；另一種是根據(jù) HHY公司在外地市場的收入在 HHY公司本身今后各年的總收入中所占的比例的不同的增長速度來預測 ? HHY公司在某種情景中，今后各年的總收入就是 HHY公司當年的深圳收入加上外地收入 55我們對財務模型做了 7鐘情景的模擬從中得到最好、最壞兩種情況最好情況HHY公司收入財務預測最好、最壞情況萬元最差情況最差情況： HHY公司在深圳本地的市場份額 (%)在今后幾年保持不變，與深圳市場保持同步增長； HHY公司在外地的收入額與國內(nèi)建筑設計市場的同比增長(%)。 區(qū)域環(huán)境 區(qū)域環(huán)境 區(qū)域環(huán)境 HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢 國家積極財政政策 行業(yè)環(huán)境 區(qū)域環(huán)境 HHY公司的優(yōu)勢? HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議12ZH集團到 2023年要成為中國地產(chǎn)企業(yè)綜合實力前三ZH的戰(zhàn)略目標 ZH的戰(zhàn)略措施到 2023年， ZH投資的多元化產(chǎn)業(yè)年貢獻利潤 2億，約占該年 ZH集團計劃利潤總額的 20%以 “重組上市、戰(zhàn)略擴張、持續(xù)發(fā)展 ”為主線，力爭未來三年內(nèi)，規(guī)模和利潤保持每年 20%的增長，到 2023年資產(chǎn)規(guī)模和綜合實力躋身全國房地產(chǎn)上市企業(yè)前三名。 主要的競爭對手類別 主要的競爭對手類別 主要的競爭對手類別在這種情況下， HHY公司在 2023年的收入就將超過 1億，到 2023年將達到 1億 5千萬，是現(xiàn)在的 3倍 56在最可能情景中，HHY公司在 2023年收入將首次超過 1億HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展最可能的財務目標萬元最可能實現(xiàn)的發(fā)展目標最可能情況根據(jù)模擬，我們認為 HHY公司在今后幾年中最可能實現(xiàn)的發(fā)展目標應該是在深圳的市場份額每年以 5%的速度逐年增加，而在全國其他地區(qū)的收入總額與全國建筑設計市場保持同步增長，每年增長 %57議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設計? HHY公司總體戰(zhàn)略思路? HHY公司總體戰(zhàn)略目標體系? 市場拓展戰(zhàn)略途徑? 業(yè)務拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議58HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市 深圳地區(qū)，至少保持市場占有率不變，爭取 HHY公司在深圳的市場份額在今后 5年每年以 5%的速度增長 外地市場， HHY公司首先應該考慮進入上海和北京，并以這兩個地區(qū)作為 HHY公司的技術跟蹤平臺 在其他內(nèi)地區(qū)域， HHY公司應該繼續(xù)定位在省會城市和地區(qū)城市，與國家開發(fā)大西北的政策相一致，近期可以重點考慮進入四川、重慶等地市場HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體目標立足深圳，在外地市場收入的增長與全國市場的增長同步，近期應重點進入具有全國影響力的城市