【正文】 勤懇堅(jiān)韌 一、說(shuō)明 二、市場(chǎng)拓展計(jì)劃 三、市場(chǎng)分析和計(jì)劃 四、區(qū)域管理工作計(jì)劃 五、區(qū)域管理績(jī)效考核操作辦法 六、區(qū)域管理費(fèi)用預(yù)算 七、績(jī)效合約 目 錄 作為營(yíng)銷(xiāo)組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標(biāo)”，建立目標(biāo)體系是我們科學(xué)研究市場(chǎng)的第一步。 謙虛求智 穩(wěn)健進(jìn)取 管理市場(chǎng)，首先是要“理”清市場(chǎng)。 有所作為 營(yíng)銷(xiāo)組織升級(jí) 涉及文化理念、組織架構(gòu)、崗位設(shè)計(jì)、流程重組、人員選聘、權(quán)責(zé)利分配、資源整合。 忠誠(chéng)團(tuán)結(jié) 同時(shí)，也為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和員工績(jī)效考核奠定基礎(chǔ)。 速度就是生命，效率就是利潤(rùn)。 A： 收入： 80000 15%=12023元 支出： 30 30 3=2700 補(bǔ)貼 住房 500 區(qū)域 1200 住宿 3500 區(qū)域管理費(fèi)用預(yù)算（示意） 十一、營(yíng)銷(xiāo)組織形象 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，把市場(chǎng)細(xì)分、差異化市場(chǎng)運(yùn)作、深度分銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，真正運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中去。 市場(chǎng)導(dǎo)向 顧客需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)需求導(dǎo)向 職能協(xié)調(diào) 管理重心下移 十二、計(jì)劃控制 進(jìn)軍三四級(jí)城市 安利 （直銷(xiāo)無(wú)店鋪） 直 銷(xiāo) 商 促 銷(xiāo) 商 非臨街店 安 利 推 銷(xiāo) 員 90%無(wú)報(bào)酬 10%有報(bào)酬 完成 70%銷(xiāo)售額 玫琳凱 （ 美資鋪 ） 直 銷(xiāo) 店鋪雇傭、銷(xiāo)售 推銷(xiāo)員稱(chēng)為 “ 美容顧問(wèn) ” 目前全國(guó)有 48,000名美容顧問(wèn) 仙妮蕾德 （ 美資 ） 3000家店 直 銷(xiāo) 仙妮蕾德百貨店 家居用品 飲食 化妝品 總 部 決 策 信 息 網(wǎng) 門(mén)店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 門(mén)店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 顧 客 群 關(guān) 系 網(wǎng) 六網(wǎng)合一 門(mén)店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 顧客群網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)后授網(wǎng) 資金安全網(wǎng) 信息決策網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品、服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 十、費(fèi)用計(jì)劃 QE： 區(qū)域交通： 1200 3人 20元 20天 住 宿 費(fèi)： 3500 20天 50元 3人 獎(jiǎng) 金： 2700 30元 30元 3人 電 話 IP： 500 水 電： 100 雜 費(fèi)： 500 總 計(jì)： 8000 其中 3000元住宿費(fèi)考慮由 A出。 績(jī)效考核方案是基于“目標(biāo)管理”（ MBO）的思路來(lái)設(shè)計(jì)的。 獵狗和兔子