【正文】 00:41:2800:41:2800:413/9/2023 12:41:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 上午 12時 41分 28秒 00:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 、客戶是纏來的 ? 記住四點(diǎn)： ? ）客戶不會輕易的下單 ? ）客戶有固定的供應(yīng)商 ? ）客戶是在考驗(yàn)?zāi)? ? ）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？ ? 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他?？腿藢σ粋€業(yè)務(wù)員的誠信及準(zhǔn)確及效率是相當(dāng)看重的。 ? ：營銷人員要充分自信，要有耐心。不知道對不對，只要會外語的都能做外貿(mào)，但是不是所有做外貿(mào)的都適合做外貿(mào)。 ? 溝通。公司簡介對于中國公司來說更是必不可少。但是對于亞洲就不太好了，因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊木W(wǎng)站的，建議與、配合使用 ? ）有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以為例）在中輸入 “ ”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了 三、通過展會尋找客戶 ? 美國大大小小的展覽會召開極為頻繁，在全國范圍內(nèi)，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會。 ? 最后要提醒的是，通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障等方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r候也只是片面了解對方。 如何維持和朋友的聯(lián)系 ? 首先，必須保證和朋友有經(jīng)常性的真誠的溝通和交流。 ? 第三還是技術(shù)，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩(wěn)腳跟能跟國外大公司競爭的技術(shù)，這很重要 。不要讓朋友覺得你不替他考慮而是在利用他。 ? 方法 : 產(chǎn)品＋ 方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱 輸入 , 通常能找到很多客戶在網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報價的信息，順著這個信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息 ?方法 ：國家名稱限制方法 操作方法：在前面種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制 ,你就可以找到某個特定市場的特定客戶 . ?方法：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱 原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。主辦者的聲譽(yù)可向同行或其他咨詢組織打聽出來，最好是利用國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口商會，一般他們提供的展會信譽(yù)比較好，對買家有一定的吸引力。告訴他們你的攤位號，歡迎他們前來會面。對于客戶而言，這個太重要了。在客戶追蹤時，他們的情況或需求可能會不斷變化。 ?、 隔天若無回應(yīng)（很正常的），發(fā)送傳真然后隔半天再打電話過去， 問問其是否仍在做此產(chǎn)品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送 和傳真，如果沒有收到的話可以再發(fā)，并要求客戶告訴 地址，電話就可結(jié)束然后再馬上發(fā)送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應(yīng)商。 客戶是怎么來的？ ?、客戶是找來的 ? 找客戶的方法有很多： ? ）從搜索引摯上找 ? ）從網(wǎng)站上找 ? ）外貿(mào)論壇或博客上找 ? ）從展會上找 ? ）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 ? ）綠頁上找 ? ）從朋友介紹 ? ）從各國的參贊處得來 ? ）從海關(guān)的資料得來的 ? ? 、客戶是請來的 ?）當(dāng)有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： ?一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力； ?二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供； ?三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商； ?四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 :41:2800:41:28March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 12時 41分 28秒 00:41:289 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:2800:41Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 開發(fā)新客戶幾點(diǎn)技巧 .結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 ? 比如說做服裝： 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個樣品的時候我門可以找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報價的時候以編號報就可以了。 ? 、 在網(wǎng)站上搜索買主，搜索的時候要看其公司的實(shí)力，最好看看他公司所發(fā)的其它， 如果確實(shí)有類似產(chǎn)品并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。經(jīng)常向客戶通報市場和公司的利好信息。與客戶開始了首次合作之后，就堅(jiān)持以“誠信