【正文】 三月 2115:15:2615:15Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2115:15:2515:15:25March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。集中度、平衡、增長撤出市場障礙潛在競爭者進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價能力： 項目的風(fēng)險及其防范項目的風(fēng)險及其防范u各類風(fēng)險因素及其影響程度分析；u各類風(fēng)險的防范措施。 策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當(dāng)然216。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。公司戰(zhàn)略： 策略216。評審的基本要求216。 財務(wù)報表： 收入表、費用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等。對財務(wù)報表進行分析： 給出關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報率、盈虧平衡點等。 附件 8（ cont‘）216。價格策略： 分析成本構(gòu)成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產(chǎn)品價格組合。（ cont’）216。216。首創(chuàng)說明： 闡明以往需求未被滿足的背景成因 (為何別人沒有看見商機或無法滿足需求 )?能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題2. 產(chǎn)品的描述216。創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫 陸淳鴻 博士Email: 電 話： 15170452577提 綱★ 創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用★ 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容★ 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系★ 創(chuàng)賽計劃評分標(biāo)準(zhǔn)★ 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項2一、創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。目標(biāo)市場： 產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的 ?216。競爭分析： 競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反應(yīng)等。企業(yè)發(fā)展模式： 市場如何逐步擴大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？216。（ cont‘）216。人力資源管理： 設(shè)計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個人發(fā)展等制度）。（ cont‘）216。216。產(chǎn)品 /服務(wù)： 特色、可行216。考察252。252。 策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，防止二者脫節(jié)216。252。供應(yīng)商集中度購買者集中度固定成本 /增加值 21 三月 20233:15:25 下午 15:15:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 15:15:2615:15:2615:15Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 15:15:2515:15:2515:153/21/2023 3:15:25 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 15:15:2515:15:2515:15Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對價格敏感性現(xiàn)有競爭程度：利害關(guān)系價格 /總購買量公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略u公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式u公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略： SWOT、波特五力分析 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（ cont‘）252。 環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅216。252。評審的基本要求（ cont’）216。介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。216。216。組織結(jié)構(gòu)： 設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。216。戰(zhàn)略目標(biāo)： 市場與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)等。目的是以此為依據(jù)制定有針對性的營銷策略。需求滿足： 滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和 接受216。216。產(chǎn)品定義： 產(chǎn)品是什么 ?屬于什么品類 ?216。目的是以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競爭策略。企業(yè)競爭戰(zhàn)略： 企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？（ cont’）216。渠道策略： 選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。216。融資說明： 選擇你準(zhǔn)備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報的方式和預(yù)計回報的額度、設(shè)計投資者推出投資的渠道。 其它： 授權(quán)書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況?？疾?52。包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。指出企業(yè)股份比例的劃分。 團隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套n項目分析和論證中常見的問題216。 風(fēng)險資本的撤出風(fēng)險資本的撤出u風(fēng)險資本撤出的方式比較；u風(fēng)險資本撤出的可行性分析。替代供產(chǎn)品購買者數(shù)量產(chǎn)品差異 三月 213:15 下午 三月 2115:15March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2115:15:2515:15Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。購買者信息多樣性競爭者替代產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品 /服務(wù)的營