【正文】 02:36:1102:36:1102:363/8/2023 2:36:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 36分 11秒 02:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 :36 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 客戶聯(lián)誼活動 十一房展會 12月 31日出大產(chǎn)證 10月初推出 4號樓 報紙 /口碑 /活動 /房展會 /短信等 活動：老客戶酒會 地點：印象春城售樓處 目的：聚集所有第五街區(qū)老客戶及意向客戶為四街區(qū)房源推出展開推介活動。 邀請園林公司在小區(qū)內(nèi)舉辦盆景展示豐富活動。 《新聞晨報》、《 I時代報》為主打媒體 根據(jù)以往的操盤經(jīng)驗及近階段投放報廣情況來看《新聞晨報》、《 I時代報》投放效果較佳，因此建議在后期推廣過程中將該兩項媒體作為主打媒體。 路線二： 線上線下活動 建立印象春城網(wǎng)站，與搜房、焦點等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站建立鏈接，擴大印象春城的推廣面。 基礎(chǔ)目標 提升目標 實現(xiàn)提升目標的基礎(chǔ) 大量可售房源的保證，推盤周期需要提前 營銷費用的適當追加，保證首期造勢的成功 價格預(yù)留彈性與空間，以應(yīng)變市場的變化 樓市在政府相關(guān)政策引導(dǎo)下止跌企穩(wěn) 營銷節(jié)奏和營銷攻略 [第三節(jié) ] 銷售總體策略 銷售總體策略 —— 脈沖式爆發(fā)性銷售 利用爆發(fā)式銷售手段 通過 4個銷售節(jié)點引發(fā) 4個爆發(fā)點 鑒于本項目為高品質(zhì)大盤，若用常規(guī)“細水長流”式的銷售手段難以引爆市場亮點，引發(fā)市場關(guān)注。 其次以 4050年齡段及 3040年齡段的客戶為主 ， 分別占總體成交客戶的 26%和 19%。 可見本項目客戶區(qū)域性特征明顯 。同時，在后期銷售中把握房源放量的節(jié)奏和均衡性，以造成每一階段都有看點和賣點，形成長期、持續(xù)的市場效應(yīng)。 目的：社團成立，精神綱領(lǐng)建立，儲客 路線一：客戶聯(lián)絡(luò)路線 設(shè)立長期有效的老客戶激勵機制 激勵措施一： 針對老客戶：每介紹一套給予 500元斯馬特卡獎勵 針對新客戶：凡由老客戶帶來的新客戶在售樓處原有促銷基礎(chǔ)上，給予 20元每平方米優(yōu)惠。 市區(qū)巡展 路線四：主動直銷路線 周邊地區(qū)定點巡展 地點： 周浦大潤發(fā) 小上海步行街 航頭農(nóng)工商 恒大建材市場 花木、上南路易初蓮花 …… 內(nèi)容形式：可借機適當結(jié)合部分大型賣場的周年慶活動，進行模型展示、銷售接待、文藝演出可隨時帶看 …… 目的：吸引區(qū)域性客戶，擴大項目在周康地區(qū)的知名度。 完成時間： 2023年 2月 寫字樓地點： 陸家嘴軟件園（地址：陸家嘴軟件園地） 浦發(fā)大廈（地址：浦東南路 588號） 江蘇大廈（地址：東方路 778號） 良友大廈（地址：商城 618號） 期貨大廈（地址：浦電路 500號） 巡展期：整個 3月（配合浦東展銷會） 浦東寫字樓巡展 第二波營銷助推 2023年 第二階段 第三階段 第一階段 工程項目 銷售 現(xiàn)場 媒體 外場 第四階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標計劃 4月 30日年家浜路沿街景觀綠化完成 5月 30日河道景觀完成 5月 31日建筑落架 五一房展會 異地推介活動 整盤去化 65%，推廣費用預(yù)計占到整體推廣費用的 %。 ? 浪費時間。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 36分 11秒 02:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023/3/82023/3/8 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 宣傳期： 4月 第三波營銷助推 2023年 第二階段 第三階段 第一階段 工程項目 銷售 現(xiàn)場 媒體 外場 第四階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標計劃 整盤去化 32%，推廣費用預(yù)計占到整體推廣費用的 20%。 5號剩余房源銷售 2月中上旬新推 6號樓 5月初配合房展推出 7號樓 樣板段開放儀式暨業(yè)主聯(lián)誼活動 項目獨家展銷會 報紙 /網(wǎng)絡(luò)事件 /口碑 /短信 /房展會等 整盤去化 %，推廣費用預(yù)計占到整體推廣費用的7%。 B、利用專業(yè)網(wǎng)站組織線下看房活動 利用搜房、焦點等網(wǎng)站資源，組織看房團活動，利于項目宣傳，為項目積累有效客戶。 幢號 層數(shù) 二室戶 套數(shù) 面積 小計 8 18 36 72 36 9 幢號 層數(shù) 二室戶 三室戶 套數(shù) 面積 小計 套數(shù) 面積 小計 9＃ 16 16 16 16 16 32 16 8號樓合計： 9號樓合計： 總銷面積 12915㎡ 總銷面積： ㎡ 套數(shù)： 144套 套數(shù)： 112套 均價： 8200元 均價： 8150元 總銷金額：約 總銷金額：約 第四階段 推盤時間： 09年 10月初推出 4號樓 第四階段預(yù)計去化套數(shù)： 102套 （占整體銷售比例 %） 根據(jù)整體工程進度位于 4號樓邊的開關(guān)站施工完畢，可避免客戶誤會，屆時可順勢推出。 因此 ， 在項目后期銷售過程中要加大對于浦東地區(qū)的宣傳推廣 。印象春城 2023年營銷工作匯報 2023年 1月 主題詞：挑戰(zhàn) 營銷前思考 [第一節(jié) ] 2023已經(jīng)成功謝幕 面對形勢嚴峻的 2023年 面對全面拉開銷售大幕的印象春城 我們的營銷任務(wù)是什么？ 2023之營銷挑戰(zhàn) 銷量突破 地位奠定 品牌崛起 完成 2023年的破冰之旅，最大化的去化第五街區(qū)房源。 對于這樣一個 46萬方的大盤而言外區(qū)客戶的導(dǎo)入至關(guān)重要 ， 特別是毗鄰本項目的浦東地區(qū)新客戶導(dǎo)入量仍舊過少 。推出三房滿足市場需求。 與專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站建立網(wǎng)頁鏈接 A、與專業(yè)網(wǎng)站做地址鏈接 為擴大宣傳面，將項目網(wǎng)站與搜房、焦點等專業(yè)網(wǎng)站做鏈接廣告方便網(wǎng)民瀏覽，了解項目。 整盤去化 32%，推廣費用預(yù)計占到整體推廣費用的 20%。組織看房團到項目實地進行參觀、認購。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 02:362023年 3月 8日星期三 2時 36分 11秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 36分 11秒 02:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 36分 :36March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:36:1102:36:1102:363/8/2023 2:36:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那