【正文】 08:56:1208:56:1208:563/8/2023 8:56:12 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 56分 12秒 08:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2. 對開信用證易貨 3. 連鎖易貨。 ? 補償貿(mào)易的好處是，對機器設備的供應方來說，既可以擴大產(chǎn)品出口，又可以使某些急需的商品 (如原料和燃料 )來源穩(wěn)定；就機器設備的進口方而言，可以利用國外的資金技術(shù)和銷售渠道來提高出口商品的技術(shù)水平和質(zhì)量，以擴大出口。 1/22/2023 33 （四）加工貿(mào)易應注意的問題 1. 考慮解決本地本企業(yè)的人員就業(yè)問題。 1/22/2023 31 服裝來料加工成交方式 ? 1. 由外貿(mào)公司和從事加工業(yè)務的服裝工廠聯(lián)合對外簽約。這是最常用的一種拍賣方式，即在拍賣時進行激烈的叫價競爭，最后拍賣人把貨物賣給出價最高的競爭者。 4. 選擇適當?shù)恼官u時機。一般包括協(xié)議性質(zhì)，寄售地區(qū)，寄售商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價方法，傭金支付和貨款收付，保險的責任和義務等。 一般代理同獨家代理的區(qū)別在于，一般代理的代理商不享有獨家代理的專營權(quán)。如果經(jīng)銷方式運用不當，后果會適得其反。 ? 除傳統(tǒng)的 逐筆售定 的貿(mào)易方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術(shù)、勞務和資本移動為一體的 新型國際貿(mào)易方式 ，主要包括： ? 經(jīng)銷 、 代理 、 寄售 、 展賣 、 招標投標 、 拍賣 、 加工貿(mào)易 、 補償貿(mào)易 以及 易貨貿(mào)易 等。其主要內(nèi)容包括： 1. 經(jīng)銷商品的范圍。 ? 國際貿(mào)易中進出口雙方之間的代理主要是銷售或購貨代理。 ? 寄售人（ Consignor）與代售人（ Consignee）簽訂寄售協(xié)議后，將貨物運往國外代售地，由代售人按照寄售協(xié)議的條款代為銷售。 1/22/2023 18 （二）展賣的主要方式 1. 國際博覽會（ International Fair）。資格預審主要是對投標人的經(jīng)驗和曾經(jīng)完成類似的合同的成績、財務狀況、生產(chǎn)能力、經(jīng)營作風等方面進行審查。 ? 對外加工裝配是來料加工、來件裝配的統(tǒng)稱，特點是外商提供原材料，我國企業(yè)利用自有設備和勞動力按照外商的要求加工，并收取加工費的貿(mào)易方式。 原材料都來源于國外（境外），制成品都必須銷往或運回國外（境外），即所謂“兩頭在外，大進大出”。其次，來樣加工業(yè)務中，由于是自購原料，在我國加工使其價值增值。 ? (2)其他產(chǎn)品補償。 2. 適用于寄售的產(chǎn)品有何特點？ 3. 思考招標和投標過程中銀行保函或備用 信用證的作用。 :56:1208:56:12March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 8時 56分 12秒 08:56:128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :56:1208:56Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。學習過程中，要理解上述貿(mào)易方式的性質(zhì)和特點以及應用時的注意事項，以便將來能夠在實際業(yè)務中，根據(jù)不同商品和不同市場，靈活選擇不同的貿(mào)易方式，達到開拓市場，提高我國出口商品競爭力的目的。 1/22/2023 37 3 .服裝補償貿(mào)易的種類。服裝來料加工也叫進料加工，是利用我國的技術(shù)設備和勞動力，先進口原材料 (進口時一般附有成品返銷協(xié)議 )，制成成品出口。 ? ，并辦理加工業(yè)務全過程，自行負責全部手續(xù)和費用。通過加工貿(mào)易可以提高進口原材料的附加值，獲得加工收入。 ? 投標人寄送的標書是書面形式的，對投標人具有約束力，標書具有不可撤銷的性質(zhì)。近年來，會展經(jīng)濟方興未艾，商品的展賣是其中一項重要內(nèi)容。 除上述內(nèi)容外，代理協(xié)議中還包括不可抗力和仲裁條款，通常與一般買賣合同的做法大致相同。 1/22/2023 9 ? 代理的特點 ? 代理人有推銷代理商品的義務，并根據(jù)推銷業(yè)績享有收取傭金的權(quán)利，在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動，而不以自己的名義與第三者簽訂合同；代理人通常運用委托人的資金從事業(yè)務活動， 獲取傭金作為報酬，不承擔交易是否成功的風險 。在這種經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商與國外供貨商之間的關(guān)系同一般進口商和出口商之間的關(guān)系并無本質(zhì)區(qū)別，即都是買賣關(guān)系。 出口商通過與國外客戶訂立經(jīng)銷協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，在規(guī)定期限和地域內(nèi)購銷指定商品 。 2. 注意訂好經(jīng)銷協(xié)議。 1/22/2023 12 （三）代理協(xié)議 代理協(xié)議是明確代理人和委托人之間權(quán)利與義務的法律文件。 2. 訂好寄售協(xié)議。它是指一種有組織的并按一定條件進行交易的貿(mào)易方式。 3. 密封遞價拍賣，又稱招標式拍賣，即先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件，然后由各買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人。外貿(mào)公司負責結(jié)收工繳費。 3. 必須考慮通過加工業(yè)務提高本企業(yè)