【正文】 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 手法八：奢侈而小眾的品牌廣告?zhèn)鞑? 目的： 緊盯 高端人群 進(jìn) 行品牌 傳 播， 營(yíng) 造出融入高端人群生活方式的感 覺(jué) 。品牌 傳 播是 訴 求品牌 個(gè) 性的手段，也是形成品牌文化的重要 組 成部分。 [ 美 學(xué) ] 從視覺(jué) 到 觸覺(jué) ， smeg產(chǎn) 品的使用者都 會(huì) 感受到 傾 聽(tīng) 經(jīng) 典音 樂(lè) 般的愉悅 。 高端樓盤(pán)： 上海地區(qū)舉例 2023年 5月數(shù)據(jù) 區(qū)域 樓盤(pán)名稱(chēng) 成交面積 (㎡ ) 成交均價(jià) (元 /㎡) 松江區(qū) 世 貿(mào) 山莊 2624 83016 浦 東 新 區(qū) 合生 東 郊 華 品 園 1264 78592 松江 區(qū) 佘 山 東 紫 園 628 63902 盧灣區(qū) 翠湖天地 8817 62711 浦 東 新 區(qū) 御翠 園 5999 62394 盧灣區(qū) 蘭 馨公寓 2343 61010 徐 匯區(qū) 匯 益花 園 354 57330 奉 賢區(qū) 棕 櫚灘別 墅 2448 47738 松江 區(qū) 上海晶 園 1015 47701 靜 安 區(qū) 遠(yuǎn) 中 風(fēng)華園 757 46258 競(jìng) 品策略展示 與設(shè)計(jì)師合作 與房地產(chǎn)項(xiàng)目合作， 高端樓盤(pán)，別墅等 國(guó)內(nèi)直營(yíng)店模式 與高檔雜志合作 舉辦主題沙龍 與設(shè)計(jì)裝修公司合作 市場(chǎng)策略 Gaggenau（嘉格納）：源自德國(guó)的世界頂級(jí)廚電 上海、北京這樣的大都市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，宣揚(yáng)其品牌悠久的歷史 和文化，將私人觀摩沙龍作為增加銷(xiāo)售和樹(shù)立品牌形象的主流方式。 通過(guò)展廳不斷地與知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師保 持密切聯(lián)系，通過(guò)這些人影響目標(biāo)消費(fèi)人群。 [ 品 質(zhì) ] 高科技 結(jié) 合高材 質(zhì) 確保高品 質(zhì) 之作，也就是 國(guó)際 上公 認(rèn) 的 smeg三高 標(biāo)準(zhǔn)。 區(qū)別于普通消費(fèi)品的推廣策略 新奢侈品面向的不是主流市場(chǎng) ,而是非主流市場(chǎng) ,這也就意味著他的目標(biāo)消費(fèi)群體只占總消費(fèi)群體的 10％左右 ,而價(jià)格比主流市場(chǎng)價(jià)格要高出50％以上。 手法九：高額贊助，為露臉那些目標(biāo)群體出席的活動(dòng) 目的： 為與 目 標(biāo) 群體接 觸 ，也 為 媒體 報(bào) 道能露 個(gè)臉 。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 9:35:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 Louis Vuitton 路易威登 手法七：高檔次的店面位置與豪華的店面裝修 目的： 接 觸 高端人群，支撐 產(chǎn) 品的高價(jià)格。同 時(shí) ，品牌的有效 傳 播， 還 可以 實(shí)現(xiàn) 品牌 與 目 標(biāo)市 場(chǎng) 的有效 對(duì) 接， 為 品牌及 產(chǎn) 品 進(jìn) 占市 場(chǎng) 、拓展市 場(chǎng) 奠定宣 傳 基 礎(chǔ) 。 將涉足的二三線城市，這些城市近兩年 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，包括無(wú)錫、蘇州 昆明等等 意大利 SMEG Smeg之追求 [ 性能 ] 必 須 更準(zhǔn)確的理解 產(chǎn) 品任 務(wù) 要求，并創(chuàng) 造性的完成行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)， 達(dá) 到至上的性能境地， smeg將 “及格 標(biāo) 準(zhǔn) ”視為簡(jiǎn)單與 潦草。 ? ILVE的高端品牌的入駐必定在于消費(fèi)高端房產(chǎn)的群體，從以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)群體的龐大，其中內(nèi)地以北京、上海、廣東為主要市場(chǎng)，另香港、臺(tái)灣、澳門(mén)也是發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。 與房地產(chǎn)項(xiàng)目合作的行銷(xiāo)模式：在中國(guó)進(jìn)入了上海 的湯臣一品、北京的貢院六號(hào)等豪宅以及上海波特曼麗 嘉酒店、國(guó)際金融中心 Park Hyatt酒店的總統(tǒng)套房。 [ 價(jià) 值 ] 因 懂 得 選擇 smeg而令每一位 購(gòu)買(mǎi) 者 愛(ài) 不 釋 手， 并給 他 們帶來(lái)長(zhǎng) 期的滿(mǎn) 足感。因此 ,除網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)布局策不同之外之外 ,市場(chǎng)推廣策略也必須區(qū)別于普通消費(fèi)品 新奢侈品準(zhǔn)確鎖定和新奢侈品的目標(biāo)消費(fèi)者 ： 新奢侈品要準(zhǔn)確鎖定新奢侈品的目標(biāo)消費(fèi)者 ,就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,明確目標(biāo)消費(fèi)者的特征 ,然后根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定位 ,找出產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)到價(jià)值信息 ,必須要深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣 ,如目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常閱讀的雜志、報(bào)紙 ,目標(biāo)消費(fèi)者的學(xué)歷、工作等。 手法十：品牌 LOGO神圣化、象征化