某公司生動(dòng)化管理知識(shí)(專業(yè)版)
【正文】 幾個(gè)概念 ? 售點(diǎn) 任何出售我們產(chǎn)品的地方 ? 買點(diǎn) 在售點(diǎn)內(nèi)消費(fèi)者能買到我們產(chǎn)品的地方 ? 客戶 出售我們產(chǎn)品的人 ? 消費(fèi)者 飲用我們產(chǎn)品的人和群體 ? 生動(dòng)化就是依照我們公司研究出來的一套標(biāo)準(zhǔn)在售點(diǎn)擺放、陳列我們的產(chǎn)品及廣告品。 關(guān)鍵點(diǎn) 其實(shí)很簡單，生動(dòng)化就是 … 如果產(chǎn)品不能被看見 …… …… 那么它就不會(huì)被購買 要被看見，就要 … 陳列整齊 設(shè)計(jì)醒目 排面要大 … 生動(dòng)化的目的 為什么要實(shí)施售點(diǎn)生動(dòng)化 ? 影響消費(fèi)者更多地購買我們的產(chǎn)品 ? 減少斷貨，加快周轉(zhuǎn) ? 增加商標(biāo)價(jià)值，樹立公司形象 ? 支持客戶形象，提高銷售利潤 ? 增加公司銷量和利潤 良好的生動(dòng)化可以帶來 ? 刺激消費(fèi)者購買 ? 增加商品回轉(zhuǎn) ? 增加商店利潤 ? 增加產(chǎn)品市場占有率 ? 達(dá)成行銷活動(dòng)的整體功能 ? 加強(qiáng)店頭好感 ? 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度 生動(dòng)化工作的關(guān)鍵點(diǎn) 生動(dòng)化工作的五個(gè)關(guān)鍵方面 ? 位置 ? 售點(diǎn)廣告 ? 外觀 ? 產(chǎn)品存貨 ? 產(chǎn)品陳列 好的位置 ? 提高銷量 ? 提高方便 ? 刺激非計(jì)劃性的 /沖動(dòng)購買 ? 在人流經(jīng)過的地方可以使產(chǎn)品最大程度地呈現(xiàn)給消費(fèi)者 好的陳列點(diǎn) ? 好的陳列點(diǎn) 傳統(tǒng)型商店：柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)旁 超市或平價(jià)商
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