【正文】 一月 2103:09:3203:09Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。產(chǎn)品定制吻合別墅命名風格的26套不同風格的定制化庭院設計ACTION 2私家信報箱私家信報箱個性化門牌私家庭院個性攔柵精裝庭院5726種庭院精裝修做法建議東南亞風格木棧臺的設置 圍合式庭院設計58?智能窗 —— 功能：煤氣泄漏自動開窗、下雨自動關窗、小孩靠近自動關窗?新風、地暖系統(tǒng)?指紋門鎖（虹膜門鎖）?組團獨立門禁產(chǎn)品定制智能化：局部亮點，體現(xiàn)人性化即可ACTION 359造場的特色物資：一本新貴族生活手冊《新貴族生活手冊》《新貴族生活手冊》 目的：弱化樓書的功能性，加大其收藏價值 內容規(guī)劃 :? 世界貴族生活體系? 與人群掛鉤＋價值名稱 +人群特定符號＝人群形態(tài)掃描? 結合項目描述項目未來生活場景? 湖岸線實景照片產(chǎn)品定制ACTION 460服務系統(tǒng)的原則， “讓客戶充分感覺體驗尊崇性 /獲得與曾經(jīng)的生活經(jīng)歷相似的生活感受，重點在于體現(xiàn) 身份感 ”61人性化服務體系 ：全方位、滿足個性化需求的服務增值系統(tǒng)物業(yè)服務的尊崇升級，深度禮賓式和集中資源式[深度禮賓式 ] 設定物業(yè)私人助理[集中資源式 ] 1迎合高端客戶服務對于便捷及時的需求，由泰然統(tǒng)領社會資源，建立第一時間響應綠色通道服務關系網(wǎng)絡；2泰然物業(yè)集中扮演社會資源中樞功能；3集中資源如：商務類 /健康類 /家政類（服務攻略） ② 人性化 /專屬性服務體系[物業(yè)服務人員雙倍配置 ] 1達成項目銷售期客戶看房過程中對于后期物業(yè)服務的體驗效果；2尤其在開盤，活動等重要節(jié)點增加物業(yè)現(xiàn)場工作的行為展示，如保潔修剪園藝，保安值勤等62預約方式的原則， “因為稀缺和定制化而制造出的神秘感是項目的 “保留曲目 ”，因預約而產(chǎn)生的 身份感認同 對價值提升幫助加大。購買動機－支付能力－產(chǎn)品類型－別墅區(qū)域關聯(lián)軌跡圖占有型投資型改善型享受型產(chǎn)品類型購買動機支付能力疊拼別墅區(qū)域湯遜湖別墅盤龍城別墅沌口別墅城中心別墅金銀湖別墅聯(lián)排說明：更粗的線條表示這一軌跡的客戶數(shù)量較多。 n第五類關注力：升值第五類關注力：升值 別墅作為固化資產(chǎn)的另一種表現(xiàn)形式，其升值空間必要的。n第二類動機：占有第二類動機：占有 此動機表現(xiàn)多為購買力雄厚的客戶。 產(chǎn)品形式更加細分 現(xiàn)階段的別墅購買客戶基本以高端人群為主，但產(chǎn)品大多以獨棟、聯(lián)排為主；未來，隨著市場的發(fā)展，適應不同購買目的客戶的需求，別墅類的產(chǎn)品被逐漸細分。偉業(yè)觀點： 產(chǎn)品不斷更新，產(chǎn)品塑造力不斷提升，適應了不斷變動客戶的需求。物業(yè)類型：獨棟 216。19納帕溪谷菜單精裝廚房衛(wèi)生間吊燈設備 全套精裝：實木櫥柜、花崗巖臺面，全套國際知名品牌廚房設備。16營銷推廣寶安山水龍城 寶安山水龍城主要以 硬廣、雜志、戶外及營銷活動 四種方式進行營銷推廣。一期二期三期216。沌口別墅區(qū)7 湯遜湖別墅區(qū) —— 新興高端別墅區(qū)，主要依托湯遜湖自然景觀。以 “萬科高爾夫 ”為主，是武漢較早的作為 “第一居所 ”開發(fā)的 度假型中高端別墅區(qū) 。10 別墅市場受單純樓市冷熱影響相對較小， 受整體經(jīng)濟冷熱影響較大 ，隨著經(jīng)濟基本面好轉，別墅市場將逐步回暖并點狀上升； 未來兩三年，別墅市場整體依然 呈現(xiàn)高價低速態(tài)勢 ， 有產(chǎn)品支撐力項目 價格沖高相對容易，而整體市場價格沖高難度較大； 純萃別墅的稀缺性進一步放大，復合別墅產(chǎn)品和類別墅產(chǎn)品的 競爭不斷加強。 中院，能更好的將室外自然光引入廳室；并可設置景觀小品、水系、中心花園等，是家人、朋友聚會首選。規(guī)劃設計偉業(yè)觀點： 低容積率，半島合院產(chǎn)品，精裝修交付，武漢別墅市場目前獨有。 21營銷推廣納帕溪谷 納帕溪谷從 2023年年底低調公開后；雖選擇報紙、網(wǎng)絡、戶外及營銷活動等方式推廣，但信息發(fā)布密集度小，媒體受眾面也相對較小。園林景觀偉業(yè)觀點： 引水入園及移植的十二棵橡樹較有特色。 納帕溪谷納帕溪谷借鑒： 菜單式精裝修，既能增加產(chǎn)品附加值，又能滿足客戶個性化需求； 營銷推廣中的話題炒作、樣板低調公開 “ 試水 ” ，蓄客期低調信息釋放。31 “五維客戶軌跡研究 ” 五維客戶軌跡研究 包括： ““ 購買動機購買動機 ” 、 ““ 影響因素影響因素 ”” 和 ““ 關注因素關注因素 ”” ““ 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 ”” 和 ““ 支付能力支付能力 ”” 。n第四類影響力：權威專家第四類影響力：權威專家 富裕階層在其領域內已是領軍人物，因此在其他領域更注重權威專家的評論。n第五類客群：漢籍（省外、海外）游子第五類客群：漢籍（省外、海外）游子 這部分客戶購買力強，比較喜歡追求自由、開放、舒適、私密的生活空間，對別墅情有獨鐘。 泰然別墅產(chǎn)品總價在 300多萬 17套， 600多萬 7套， 1000萬以上 2套，因此改善型及占有型客戶是本案主力目標客群，其次則需進一步挖掘享受型客戶。時間： 10月 31日地點：華美達酒店80定制化回顧 —— 關鍵舉措26套獨立命名，定制化的庭院精裝修一本收藏價值的樓書泰然會高端會員鉆石會私家感私家感強的樣板房私家路的設置及小區(qū)園林尊貴感 預約看房五星級貼身管家服務智能化系統(tǒng)81THANKS82靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 28 一月 20233:09:32 上午 03:09:32一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 3:09:32 上午 3:09 上午 03:09:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 03:09:3203:09:3203:09Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ”“ 如果你不知道穿什么，就穿 Armani吧。 n第六類渠道：網(wǎng)絡、電視媒體第六類渠道：網(wǎng)絡、電視媒體 通過網(wǎng)絡、電視媒體將別墅信息電子化傳播；不受空間限制，受眾面廣，但時效較短。n第四類客群：頂級經(jīng)理人第四類客群：頂級經(jīng)理人 這部分客戶熱衷于在城市中尋找其它有利于固化、升值資產(chǎn)的高端居所。n第二類影響力：朋友第二類影響力：朋友 相信，通常是 “朋友 ”的最核心特征。 此次專題，是以 客戶 “購買動機 ”為基礎，研究武漢高端市場客戶軌跡；屬高端客戶研究成果之一。避免： 推廣中，對文化底蘊、項目特質、中式精髓的傳達不夠透徹。綠化： 46％偉業(yè)觀點： 低容積率，純獨棟，近市區(qū)；但棟間距小、庭院小，屬經(jīng)濟型別墅。20合院別墅納帕溪谷偉業(yè)觀點： 四戶圍合的新空間布局，打破了傳統(tǒng)別墅的孤立；回形布局合院，可以打破別墅業(yè)主間鄰里生疏；但同時也帶來了別墅私密性差及私家院落相對縮減的問題?？? 套 數(shù)： 600戶216。14多重院落 露臺，與一層院落相呼應，形成 “有天有地 ”的別墅空間；并可望山水自然景觀。 性價比型別墅 ，其相對較低的價格門檻放大了客戶群基數(shù)，銷售表現(xiàn)相對更好；這種優(yōu)勢容易建立，但 不是別墅核心價值的主流。城市別墅區(qū)主要依托其 城市配套資源 和城區(qū)內稀缺的 自然景觀資源 ；區(qū)域項目整體品質高， 市場接受度較高 ，性價比高產(chǎn)品消化速度較高；復合型樓盤中的一部分，以混合建筑形態(tài)為主，聯(lián)排、疊加較多。湯遜湖別墅區(qū)憑借良好的 自然景觀資源和較強的產(chǎn)業(yè)支撐 ，市場認知度極高； 產(chǎn)品定位高端 ，價格、品質差異明顯，客戶選擇明確，屬于較為 成熟的別墅區(qū) ；區(qū)域在售產(chǎn)品多以混合建筑形態(tài)為主，獨棟、聯(lián)排、疊加皆有； 市場存量及潛在供應量大 ， 2023年有多個新項目入市，例如納帕溪谷等。裝修標準：毛坯216。偉業(yè)觀點： 寶安山水龍城推廣主線尚清晰，持續(xù)性一般，效果一般；但 項目文化底蘊、樓盤特質傳達不夠深入，中式別墅風格精髓未在推廣中體現(xiàn)。