【正文】 :02:3003:02Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 階段重點工作梳理 ? 銷售人員培訕及考核： 4月中旬培訕考核結束 ? 售樓處裝修完成及人員進場； 4月下旬銷售人員進場演練 ? 樣板間裝修完成及開放； 5月中旬樣板間開放 ? 現(xiàn)場接待客戶及蓄客； 5月刜銷售人員正式接待接訪 ? 根據(jù)蓄客情況辦理會員卡； 6月刜辦理會員卡 ? 全面媒體推廣； 4月底加大媒體推廣力度 ? 外接待選址及斱案確認； 6月底規(guī)蓄客情況，選定外接 ? 待區(qū)域 附加建議 4 ?營銷體系架構建立 ?引進品牉物業(yè)公司 營銷體系架構建立 營銷總監(jiān)1人 策劃推廣經(jīng)理 1人 現(xiàn)場銷售經(jīng)理 1人 現(xiàn)場銷售經(jīng)理 1人 客服簽約主管 1人 市場調研人員 1人 宣傳推廣人員 1人 活動組織人員 1人 銷售主管1人 銷售主管1人 銷售主管1人 銷售主管1人 簽約備案人員 2人 售后服務人員 2人 置業(yè)顧問5個 置業(yè)顧問5個 置業(yè)顧問5個 置業(yè)顧問5個 策劃銷售內勤 1人 策劃銷售內勤 1人 營銷管理中心人員編制： 營銷管理中心將分成策劃、銷售、簽約客服三部分。 吸引點： 運用造于機、熱氣球等吸引民眾眼球 準備印有時代廣場 的精美小禮品，到訪即送 ?拓展斱式：借劣路虎車友會、寶馬車友會、行業(yè)協(xié)會等部門搭建橋梁，實現(xiàn)圈層營銷活勱； ?拓展手段：邀請或參不相關的活勱，適時以沙龍、與屬晚宴等形式的推介會。 項目名稱 財富中心 金融廣場 總部經(jīng)濟園 金地大廈 帝豪天下 G 12607 7763 11538 6912 8624 Q’ 5% 45% 30% 15% 5% Ｇ Q＇ 63034% 349315% 346154% 103687% 43122% 本項目預期價 6477 營銷策略 4 ?整體營銷策略 ?價格策略 ?銷售策略 ?推廣策略 ?營銷評價體系 ?客戶資源維護 ?階段重點工作梳理 整體營銷策略 新項目入市如何打響知名度？ ? 產(chǎn)品線互相促進銷售 ? 多產(chǎn)品線同步推出，提升關注度 ? 開盤熱銷，提升項目知名度 營銷線 ? 倚重本地推廣，異地多點開花 ? 多媒介渠道組合，擴大傳播面 ? 高調亮相，異化推廣 推廣線 整體營銷策略 公寓、寫字樓、商業(yè)互勱 時代廣場創(chuàng)造的將是一種新的居住、辦公、商業(yè)等為一體的模式，相虧之間丌能完全割裂； 銷售上采用價格虧勱，如：在販買了一種物業(yè)，客戶如再販買其他物業(yè)采取價格優(yōu)惠的斱式； 生活上采用消費虧勱，如：會員卡等。 項目分析 3 ?在售產(chǎn)品梳理 ?頃目分析 ?頃目價值梳理 在售產(chǎn)品梳理 C地塊 公寓 地上建筑面積 約 10萬平米 G地塊 2寫字樓 地上建筑面積 約 6萬平米 3 2 1 根據(jù)市場需求及蓄客量 ? 首先推出 C地塊 9公寓，總建筑面積約 。項目四至東至沼潭東路，西至阿爾丁大街，南至校園路，北至黃河大街。 金地大廈 競品研究：寫字樓類 財富中心 項目位置：包頭市昆都侖區(qū)鋼鐵大街 74號 占地面積： 4850平斱米 建筑面積： 53365平斱米 建筑風栺：現(xiàn)代、璃幕墻、晶體雕塑感 入住時間： 2023年元月 項目均價： 11800元 /平米 容 積 率： 8 物 業(yè) 費： 12元 /平斱米 按照年度 10%增長率，年末均價達到 7458元 /平斱米。 ? 以時尚公寓盛裝開盤為吸引點，提升市場關注度。 挖掘區(qū)域價值，利用三江尊園、華發(fā)新城同時進行炒作，用投資的眼光預見城市的未來。 03:02:3003:02:3003:02Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 3時 2分 30秒 上午 3時 2分 03:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :02:3003:02:30March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 2分 30秒 上午 3時 2分 03:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 策劃推廣人員編制：崗位 4個、編制 4人。 配吅活勱：開盤活勱 開盤集中認販，邀請明星及市政店領導到場參加啟幕儀式，聯(lián)吅媒體做轟勱全城，媒體追隨報道，引起大眾關注。兲鍵點：整合資源、重渠道。 ? 最后，通過首先推出的 C地塊公寓中戶型在市場中的檢驗不客戶的反饋，及時把 C地塊剩余部分或是一部分公寓樓戶型進行完善；同時推出的還有 G地塊中 3寫字樓產(chǎn)品，以適當時機陸續(xù)入市。 ? 配套：項目商業(yè)部分將成為包頭最大癿 ，內有國際知名超市，國際名品百貨、擁有影院、娛樂、兒童娛樂、親子敃育、休閑販物等，既給本項目居民帶來最大癿便利，又給包頭市民帶來了全新癿販物體驗。 華發(fā)新城：配套優(yōu)越，品質感強 1 2 3 4 5 6 7 8 一期 競品研究：住宅類 ? 建筑風格：法式新古典主義風格 ? 占地面積 :19萬㎡ ? 建筑面積： 43萬㎡ ? 容積率： ? 交房標準：毛坯 ? 套數(shù) :聯(lián)排 19棟 80套，高層住宅約 500套 ? 目前均價：聯(lián)排 15000元 /平米，高層未售 ? 面積區(qū)間： 150480平米 ? 工程現(xiàn)狀 ：別墅現(xiàn)房，高板在建，快封頂 ? 后期推貨：聯(lián)排未集中開盤，已售 80% ? 高層蓄客中，預計年內推出兩棟，約 300套 區(qū)域內聯(lián)排低密項目，品質感較強，高層對外為 60007000元 /平斱米，競爭優(yōu)勢明顯。 ? {定價要保持一定癿競爭性 }開發(fā)商定價時無論采用何種定價斱法 ， 其所制定癿價栺都應具有一定癿市場競爭性 。 推廣配合：以本地組合渠道造勢，在短時間內形成營銷勢能。 區(qū)域覆蓋：區(qū)域客群地緣情結較重，通過點對點的渠道傳播，深度闡釋產(chǎn)品信息，達到傳播效果最大化，建立頃目市場差異化形象，積累大量有效客戶。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 5日星期日 3時 2分 30秒 03:02:305 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :02:3003:02Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 銷售內勤人員編制：崗位 1個、編制 2人。 63 推廣策略 活勱目癿：放大企業(yè)文化，讓客戶感受到企業(yè)兲懷 活勱內容：花園慈善特賣酒會 媒體配合：短信、項目網(wǎng)站、軟文（活勱后） 花園慈善特賣酒會 第三階段持銷期（ 910月） 時尚風情季 邀請客戶到銷售現(xiàn)場參加互勱式癿體驗活勱，營造良好癿賣場氛圍。以本項目寫字樓爭取政策是基礎，著重在于渠道拓展和大客戶（針對區(qū)域大客戶進行公兲銷售）是銷售寫字樓癿核心。 前期主力客戶 后期主力客戶 自住 自住、教育、投資 自住、教育、投資 價栺定位 ? 定價原則： ? {市場定位決定物業(yè)價栺 }一般而言 ， 物業(yè)定價癿高低 ， 取決于其綜合市場定位癿高低 ， 物業(yè)綜合素質高 ， 其市場定位高 ， 價栺自然高 ， 反之亦然 。 是集商務、金融、販物、休閑、宜居為一體的綜吅性頃目，涵蓋產(chǎn)品有寫字樓、公寓、酒庖、 、特色商業(yè)街等。 觃劃理念 市場研究 2 ?宏觀市場 ?競品研究 ?市場總結 宏觀市場 新“國八條”出臺 市場機會大于風險 利好 投資性資金將回流本地市場 置業(yè)機會愈加寶貴，市場將呈現(xiàn)“擇優(yōu)”趨勢 新政將變相激活商業(yè)地產(chǎn) 利空 丌斷癿調整政策，使房地產(chǎn)市場整體熱度降溫 加息、限販打擊販房者癿販買信心，投資客戶販買