【正文】 :39:1815:39Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :39:1815:39:18March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。翡翠城”的人是誰？ XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 他們的基本特征 年齡： 2540歲 來源：主要來自中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)或周邊的常住人士，外來人員為主 現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家 /二人世界 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)，改善居住條件 生活特征描述：注重居住質(zhì)量，方便的生活，對(duì)個(gè)性較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘 主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等 考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好 XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 他們對(duì)原有居住條件不滿意的地方 房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 沒有足夠的個(gè)人生活空間 生活配套設(shè)施不齊備 交通不方便 衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間 XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 他們確定購(gòu)買樓盤的原因 55%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好 ?結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大 ?外墻美觀 ?學(xué)校、菜場(chǎng) ?活動(dòng)場(chǎng)所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價(jià)格便宜 //合理 ?管理費(fèi)便宜 ?交通方便 ?工作地點(diǎn)方便 ?近市區(qū) ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?戶外景觀好 潛在消費(fèi)者確定購(gòu)買的原因 XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 他們心目中的理想居住環(huán)境 園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 樓距較大，有開敞的空間和視野 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 交通、購(gòu)物方便 XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 他們的向往 “下班回家后，可以站在寬敞的大陽臺(tái)上看風(fēng)景，心情豁然開朗” “吃完飯，可以帶著老婆、孩子在小區(qū)的園林里散散步，雖然沒有太多時(shí)間帶她們?nèi)ソ加?，但是園林的自然氣息足以彌補(bǔ)” “真希望每天上班時(shí)，不用再提早兩個(gè)小時(shí)起床，可以舒舒服服的睡多一個(gè)小時(shí)，也不用擔(dān)心遲到” XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 他們的心理描述 每天都要很辛苦地工作，但是現(xiàn)在的居住環(huán)境又不好，回到家也不能讓自己的身心完全放松下來 真希望有個(gè)地方，可以保持原來的生活氣氛，但是居住環(huán)境比原來好，更加能跟上時(shí)代的生活潮流，那就再好不過了 XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 啟示 抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買“世光創(chuàng)建 翡翠城 的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)擲一次，根據(jù)所擲出的點(diǎn)數(shù)獲得不同的禮品 ? 如 1點(diǎn)贈(zèng)送繽紛港澳游價(jià)值 3000元， 2點(diǎn)贈(zèng)送家私禮券價(jià)值 4000元， 3點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)尚家居飾品禮券價(jià)值 5000元， 4點(diǎn)贈(zèng)送家庭影院價(jià)值 6000元， 5點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)款手機(jī) V70價(jià)值 5000元， 6點(diǎn)贈(zèng)送裝修禮券價(jià)值 5000元（獎(jiǎng)品于房?jī)r(jià)內(nèi)折減） XXXXX地產(chǎn)策劃傳播 (廣州 )顧問機(jī)構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（ 3） “ 世光創(chuàng)建