fab競爭分析(專業(yè)版)
【正文】 2023年 5月 17日 周西 產(chǎn)品推廣 —— 利益銷售 ?特性（ FEATURE）： 產(chǎn)品的特性是它的物質(zhì)、物理的特性或事實(shí)。 ?功效（ ADVANTAGE）： 功效指產(chǎn)品的特征會做什么或有什么作用。 ?利益（ BENEFIT）： 利益就是找出消費(fèi)者或顧客能夠從產(chǎn)品及其服務(wù)中獲得的價(jià)值或好處。 FAB的關(guān)系 ?因?yàn)椋ㄓ写颂匦裕? ?所以（產(chǎn)生此功效） ?對您而言（就有了相關(guān)聯(lián)的利益） FAB和市場分析 ?F—— function ：功能 ?指汽車所固有的功能 例如： ABS。 ?A—— advantage ：優(yōu)勢 ?指此款車型區(qū)別于其它車型的優(yōu)勢功能 例如：同價(jià)位里，此款車型的輪胎抓地力特別強(qiáng)。 ?B—— benefit ：利益 ?指此款手機(jī)的功能及優(yōu)勢功能能夠給消費(fèi)者帶來的好處、使用價(jià)值、利益 ... 例如：有了這個(gè)功能，您的車子也有了越野的性能了。 FAB的轉(zhuǎn)化 ?特征：對血管的α1B沒有作用 ?優(yōu)勢：服用后對患者血壓無影響 ?利益：患者起夜不會因?yàn)轶w位性低血壓而引起昏倒 ?醫(yī)生承擔(dān)的意外事件發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)減少 哈樂的安全性 利益的表達(dá)？ ?安全性 ?可信賴的藥，沒有嚴(yán)重的副作用等 ?療效 ?高效，廣譜，起效快等 ?外觀 ?方便 ?每天一次， 不需要血液監(jiān)測等 ?經(jīng)濟(jì) ?價(jià)格合理，超值 產(chǎn)品特性與利益表達(dá) ?在特定治療領(lǐng)域中 —— 醫(yī)生、患者： 尚未滿足的需求：起效快、依從性高、安全性更好、服用更方便、明確的停藥方案、價(jià)格更便宜 … 更新的作用機(jī)理
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