【正文】 :36:5414:36Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 銷售人員通過了解需求、需求引導(dǎo)、價值展示、售前服務(wù)等工作達到使業(yè)主方?jīng)Q策者認可南玻品牌并采取實際行動的階段性進展。 14:36:5414:36:5414:363/4/2023 2:36:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 36分 :36March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 2時 36分 :36March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:36:5414:36:5414:363/4/2023 2:36:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 4日星期六 2時 36分 54秒 14:36:544 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :36:5414:36Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 銷售人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動等工作擴大客戶組織中的支持面，并使客戶方的關(guān)鍵決策人變成南玻品牌的堅定支持者并采取實際行動的階段性進展。 2023年 3月 4日星期六 下午 2時 36分 54秒 14:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:36:5414:36:5414:363/4/2023 2:36:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:36:5414:36:5414:36Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 2時 36分 :36March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （腰部以下，腳往上，腿有病?。。? ３ . 這條腿壓的越來越重，越來越重，輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人！ （是嗎？） ４ . 大哥，那什幺我得用點什幺藥呢？ 1/22/2023 29 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 日系車是世界上最好的經(jīng)濟型車代表 1/22/2023 30 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 利用 4P來引導(dǎo)客戶 一般車油耗為 9公升 /百公里 一月大概需要 行駛 5000公里 一年時間 能夠省油，對你有什么好處？ 暗示需求 明確需求 2公升 /百公里 50*2=100公升 1公升 =5元 100公升 =500元 1月 =500元 1年 =6000元 十年時間 1年 =6000元 10年 =60000元 省油 = 省錢 1/22/2023 31 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 07款桑塔納上市沖擊捷達 售價 04款 售價調(diào)整為 1/22/2023 32 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 序號 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 核心理論 １ 你使用的情況，感覺怎么樣？ P1— 現(xiàn)狀 ２ 你感覺什么方面改善一下就更好呢？ P2— 問題 ３ 因為這個問題，對你又會造成什么影響呢？ P3— 痛苦 ４ 假設(shè)解決這個問題，對你有什么好處呢？ P4— 快樂 4P標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) —— “傻瓜手冊” 1/22/2023 33 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 整體解決方案的六步系統(tǒng)分析法 競爭優(yōu)勢 P1現(xiàn)狀 (present ) P2問題 (Problem) P3痛苦 (Pain) P4快樂 (Pleasure) FAB （競爭對手相比，能解決客戶問題的產(chǎn)品與方案） （提問了解目前的現(xiàn)狀） （針對現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)客戶的不滿意） （針對不滿意進一步擴大痛苦） （針對痛苦提供方案的美好夢想） （產(chǎn)品及方案推薦） 服務(wù)好 反應(yīng)及時 與你合作的供應(yīng)商怎樣？ 與他們合作過程中，感覺有那些問題？ 服務(wù)不好，對維護方面有什么影響？ 假設(shè)解決服務(wù)不及時的問題，對你有什么好處？ 我來分享一下，我們公司的服務(wù)好，反應(yīng)及時的理由 舉例：服務(wù)好 1/22/2023 34 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 五大困惑 ,…… 面對經(jīng)濟低增長時期，同質(zhì)化越演越烈，價格戰(zhàn)越來越低，我們?nèi)绾沃贫? 清晰的 15年的 營銷發(fā)展戰(zhàn)略，避開價格戰(zhàn) ，挺進我競爭領(lǐng)域？ 灰色營銷是中國行業(yè)的潛規(guī)則，許多企業(yè)老總都是超級的銷售員 ,平時都忙的像一個鬼一樣； 銷售管控?zé)o法執(zhí)行 ， 營銷團隊無法穩(wěn)定 ，團隊士氣比較低落，如何經(jīng)營銷售團隊與團隊管控呢？ 項目性營銷中，銷售前期，轟轟烈烈，加班加點；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃 旗息鼓；我們該如何使項目絕處逢生，柳暗花明， 有效避免雷聲大雨點小，提高項目的成功率 ？ 企業(yè)營銷的渠道模式是大客戶、項目性、經(jīng)銷、承包模式，哪一個模式發(fā)展最快，我該如何拓展適合的渠道，快速消費品的經(jīng)銷模式為什么不適合我們，又該如何 借力打力，快速有效地發(fā)展壯大 我們的企業(yè)呢？ 企業(yè)品牌的核心賣點該如何提煉，如何與競爭對手形成差異化，有效選擇卡位，借助有效的推廣策略，讓我們 不用爬樓梯而改坐電梯 呢？ 1/22/2023 35 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 行業(yè)營銷領(lǐng)袖總裁特訓(xùn)營 營銷 開山劈石的四大寶典 市場推廣 快速推廣的七種武器 與團隊管控 營銷管控的天龍八部 5渠道模式拓展 借力打力的五種模式 營銷戰(zhàn)略騰飛的利劍 行業(yè)營銷領(lǐng)袖總裁班 “ 3+2” 1/22/2023 36 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 卡位戰(zhàn)略 四級組織 4E模型 盈利途徑 市場拓展 營銷戰(zhàn)略 營銷組織 營銷管控 營銷模式 營銷推廣 發(fā)現(xiàn)價值 實現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 深化價值 體現(xiàn)價值 行業(yè)領(lǐng)袖總裁班 五大體系 1/22/2023 37 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 中國行業(yè)營銷領(lǐng)袖總裁班 時間： 2023年 3月 2527日（三天二晚）（ 上海） 021— 58211270 2023年 3月 29— 31日 （三天二晚）（ 北京） 010— 52962310 丁老師： 13564105591 1/22/2023 38 IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升業(yè)績 ! 1創(chuàng)造細分市場的游戲規(guī)則，清晰規(guī)劃公司的戰(zhàn)略營銷，成為行業(yè)有影響力的卡位制造者；