【正文】 一月 2121:20:5321:20Jan2123Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 在北京蓮花池保持 200套以上的庫存，供應大用戶和各代理； 　　 拉大批零差價，調(diào)動代理積極性； 　　 廣告宣傳的策劃及實施； (北京 ) 　　 　　 B． Unicode 　　 統(tǒng)一漢字編碼是大勢所趨，眾望所歸， Unicode的標準據(jù)悉業(yè)已出臺，但在具體實現(xiàn)上尚存在一定難度，估計還要待二年左右的時間能夠面市，即使 Unicode成為市場上的唯一標準，對長城 9000B來說不僅不成為威脅，反而是有利因素，因為目前長城 9000B的軟硬件結(jié)構(gòu)具有良好的基礎，易于轉(zhuǎn)型，另外，鑒于長城公司的地位和影響，在中國搞 Unicode，必然需要象長城這樣的公司來引導，從這個意義上講，長城 9000B若得以推廣，實際是為將來 Unicode的實現(xiàn)，打下了市場基礎。應該看到這是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作?！　?WT 戰(zhàn) 略① 爭取高端產(chǎn)品的海外市場?！　? —— 關鍵是在減少組織內(nèi)部劣勢的同時設法回避外部環(huán)境的威脅，通過這種行動以達到扭轉(zhuǎn)不利形勢的效果。 　　 首先， 9000B在結(jié)構(gòu)上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的 “以卡保機 ”的封閉型思維模式，采取了面向市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的開放型設計思想；其次，在市場營銷上，準備采取大市場經(jīng)營的策略，為公司今后的產(chǎn)品營銷摸索下條新路。中文 Windows的出現(xiàn)使這種新型操作系統(tǒng)在中國的應用和普及成為可能，自然將對目前基于DOS的各種中文系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響，但由于以下原因，在相當一段時間內(nèi)它并不能完全取代 DOS在中國市場的存在。 產(chǎn)品發(fā)運； (深圳 ) 　　 　　 *豪華型： 　　 9000B 十 GCS／ E 十 GXVF—I ／ GXOF—I 十 STD(I型 )／(I型 ) 　　 (漢卡 )　 (系統(tǒng)軟件 )(矢量／曲線字庫卡 )(標準桌面印刷排版系統(tǒng) ) 　　該種組合在基本型的基礎上，增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。 　 　 (3)運輸 ：每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為 10天。 21:20:5321:20:5321:20Saturday, January 23, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 9:20:53 下午 9:20 下午 21:20:53一月 21o 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 2121:20:5321:20:53January 23, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:20:53 下午 9:20 下午 21:20:53一月 21o 沒有失敗，只有暫時停止成功！。解決 9000B存的技術問題，確定 GCS／ E最終版本； 　　 順應市場變化，及時靈活調(diào)整。 促銷活動及市場應變的策劃和組織； (北京 ) 　　 　 主要威脅有： 　　 (l)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象機卡機一體，漢卡本身形象突出不夠； 　 (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展糟，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求。 1．市場狀況 　 目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在 30萬臺，隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場開插的日益加劇， PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略自身定位 ——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和 補缺者設計營銷戰(zhàn)略（ 1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。 問題 目標 戰(zhàn)略 特殊行動和時限 企業(yè)內(nèi)部因素 : Strengths(實力 ) Weaknesses（弱點） 外部環(huán)境因素 : Opportunities（機會） Threats（威脅） + ? ? 成功的可能性潛在的吸引力 大 小大小機會分析矩陣 ? ? +影響程度威脅出現(xiàn)的可能性大 小大小 威脅分析矩陣 冒險業(yè)務 困難業(yè)務 理想業(yè)務 成熟業(yè)務機會水平威脅水平 高高 低綜合評價矩陣低SWOT分析矩陣圖 優(yōu) 勢 S 劣 勢 W機會 O SO戰(zhàn) 略 WO 戰(zhàn) 略威 脅 T ST戰(zhàn) 略 WT 戰(zhàn) 略外部環(huán)境組織內(nèi)部　 　 —— 將組織內(nèi)部的優(yōu)勢和外部環(huán)境的機會相匹配，通過發(fā)揮組織內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部環(huán)境機會達到戰(zhàn)略目標。 9000B市場營銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功，實際上是意味著長城中文標準的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營銷，而且為今后開發(fā)生產(chǎn)更多的以長城中文標準為基礎的軟硬件產(chǎn)品，奠定廣泛而牢固的技術和市場基礎。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。9000B 芯片及其它元器件的訂貨和齊套； (深圳 ) 　　 各零售商銷售的各種國產(chǎn)和進口微機，以及自己組裝的雜牌機； (代理，團隊 ) 　　 6．產(chǎn)品供應 可參考主機及其它類似的與板卡配套軟件的供應方式。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/23 21:20:5321:20:5323 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2121:20:5321:20Jan2123Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貸； 　　 幫助、支持代理為長城作廣告； 　　 五、營銷戰(zhàn)略 1．營銷宗旨 　 以廣告宣傳和價格政策為主要手段； 　　以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商 OEM為重點；