消痔軟膏上市企劃21(3)(專業(yè)版)
【正文】 b 在藥店開展促銷活動，提高知名度和忠誠度，鞏固一部分消費者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 8 上市營銷策略 產(chǎn)品定位 一、高檔、高價新藥 天和牌消痔軟膏 ? 產(chǎn)品的外觀獨特，有檔次，使用方便、衛(wèi)生、快捷。一次一粒，一日1 2 次，應(yīng)在便后或睡前使用為佳。 ? 由于痔瘡的病理所致，北方人愛好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故復(fù)發(fā)率南、北方無明顯區(qū)別。 市場分析 消費者分析 3 三、消費者購買習(xí)慣 ? 首先看醫(yī)生，在醫(yī)生的指導(dǎo)下用藥，然后通過感受到的療效，以后自己到藥店購買使用。用于各種炎性、出血性內(nèi)、外痔、混合痔和各種肛周疾病每日使用一次，便后或睡前使用為佳。 ? 每盒 4支裝，單支 ，吸塑發(fā)泡紙復(fù)合封裝。 b 藥品的療效和適應(yīng)癥，是贏得消費者最主要的因素；應(yīng)重點介紹，并輔以有針對性的創(chuàng)意說服。 b 借用骨通原有商業(yè)流通渠道，經(jīng)銷商和醫(yī)藥代表的作用，以最快的速度進(jìn)入醫(yī)院，并提高覆蓋率。六天一個療程。 ? 認(rèn)為目前用藥方式費時、麻煩，希望用藥快捷方便。 天和 ? 感覺是一種邋遢病，不愿讓人知道，所以希望功能主治、使用方法說明清晰，以便可獨立判別適用與否。一次 1 片，一日換 1 次。 13 上市營銷策略 產(chǎn)品定位 五、使用場合及時機(jī) ? 便后以及臨睡前 ? 衛(wèi)生間及臥房 14 ?市場目標(biāo)及分解： 99年 12月 — 2023年月 12月 銷量800— 1000萬 ?市場區(qū)域選擇：浙江、廣東、福建、江蘇、廣西 ?每個市場平均承受額： 200萬 ?每市場月均銷售： 16 .7萬 ?以 100個銷售點計 每點月銷 1600元 ?以 20元合計 每點月銷 80合 上市營銷策略 目標(biāo)及分解 15 快速滲透的三階段策略 ● 借船出海 （ 12月 2月） ?搭借天和品牌 ?搭借栓、塞劑的流行 ?強(qiáng)通路與終端推進(jìn)，弱廣告 ● 評估測試與品牌修正 （ 3
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