【正文】 12 北京合康億盛 （高壓） 北京合康億盛變頻科技股份有限公司成立于 20xx 年 6 月 11 日，公司注冊資本 9000 萬元， 現(xiàn)有員工 336 人， 主要制造經(jīng)營高壓變頻器及系統(tǒng)集成、提供相關(guān)的技術(shù)開發(fā)等服務(wù)。其產(chǎn)品在建材、紡織、印染、塑膠、食品、供水等行業(yè)應(yīng)用較多。 對于普通產(chǎn)品，三菱采取代理的 方式，每年向各代理商下達銷售指標，根據(jù)完成情況進行獎勵。由于其產(chǎn)品的強大競爭力，在紡織、石油、冶金等行業(yè)由很大的市場份額，在軋鋼和起重領(lǐng)域更占有絕對優(yōu)勢。在 新進入者的產(chǎn)量和市場份額達到一定規(guī)模之前，很難去承受高額的固定成本支出， 因此在服務(wù)提供方面也存在較大的壁壘。 圖表 20 IGBT 供應(yīng)廠家 傳統(tǒng)主要產(chǎn)家 國別 西門康 德國 英飛凌 德國 富士 日本 三菱 日本 新興產(chǎn)家 Vincotech GmbH（ TYCO） 德國 IXYSefficiency through technology（ IXYS） 加拿大 嘉興斯達半導體有限公司（ STARPOWER） 中國 江蘇宏微科技有限公司（ MACMIC） 中國 株洲南車時代 中國 圖表 21 IGBT 價格成下降趨勢 17 / 27 圖表 22 高壓變頻器的成本構(gòu)成 圖 表 23 中低壓變頻器的成本構(gòu)成 變頻器用戶 根據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計，電動機拖動系統(tǒng)能耗占全國用電量的 65%左右，是用電大戶。 《 “十一五 ”十大重點節(jié)能工程實施意見》 國家發(fā)改委 20xx 年 7 月發(fā)布的《 “十一五 ”十大重點節(jié)能工程實施意見》的第五項 “電機系統(tǒng)節(jié)能工程 ”，要求更新淘汰低效電動機 及高耗電設(shè)備；提高電機系統(tǒng)效率，推廣變頻調(diào)速、永磁調(diào)速等先進電機調(diào)速，對大中型變工況電機系統(tǒng)進行調(diào)速改造；優(yōu)化電機系統(tǒng)的運行和控制。 產(chǎn)品認證 認證 在美國銷售電器產(chǎn)品時，要求取得 UL 認可。 11 / 27 主要產(chǎn)業(yè)聚集地及 市場分布 產(chǎn)業(yè) 地區(qū)分布 變頻器作為調(diào)速器和啟動器的最佳產(chǎn)品，生產(chǎn)基地集中在長三角和珠三角，珠三角又多于長三角；四川、山東和遼寧在變頻器生產(chǎn)方面也有一定的實力；北京的高壓變頻器企業(yè)數(shù)量居全國之最。據(jù)機電產(chǎn)品市場雜志社調(diào)查報告的數(shù)字分析，我國變頻器的市場潛力為 1200億 ~1800億元。業(yè)內(nèi)人士認為， 我 國變頻器市場在未來 10 年之后才會達到飽和，期間市場的年增長速度將保持在 15％以上。 日本品牌優(yōu)勢明顯 日本變頻器進入 我國比較早，最初的日本品牌變頻器占據(jù)我國變頻市場的絕對大 的份額。西門子公司， 1999 年其通用、工程及專用型變頻器增長率分別達到140%、 40%和 30%。 （ 3）國產(chǎn)品牌都是急功近利，省工省料，品質(zhì)必然不保。 高壓變頻器 高壓變頻器市場潛在規(guī)模巨大，約 810 億元。 2）專用化 近年來變頻器中出現(xiàn)專用型 家族，其目的是更好發(fā)揮變頻器的獨特功能并盡可能的方便用戶，如風機水泵空調(diào)專用型、注塑機專用型、電梯專用型、紡織機械專用型、電源再生專用型、中頻驅(qū)動專用型、機車牽引專用型等。變頻器的 VS mini J7， V7 系列使用這個標記。 國際金融環(huán)境的影響 金融風暴雖然導致了 我 國經(jīng)濟發(fā)展增速放緩，市場競爭加劇和企業(yè)發(fā)展的困難 ， 但是，對于節(jié)能產(chǎn)業(yè)而言，卻是危中有機。 用戶對新進入的品牌存在認知過程 ， 產(chǎn)品 有 3~5 年的成熟期，質(zhì)量是否可靠，性能是否穩(wěn)定，有待于實踐檢驗。 劣勢 與國外品牌相比，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品線、技術(shù)、品牌、資金以及產(chǎn)品的可靠性方面還存在一定差距。 24 / 27 3 富士 富士電機株式會社是日本最大的綜合性電機產(chǎn)品制造廠家之一，于1923 年成立。 20xx 年 10月，愛默生正式宣布從華為收購了安圣電氣（原華為電氣）。 在技術(shù)方面，深藍建立了希望電子研究所，并與浙江大學等高校合作開發(fā)。公司引進吸收日立公司的 技術(shù)和生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、石油、化工、冶金、水泥、煤礦和城市供水等領(lǐng)域。匯川變頻器產(chǎn)品分為四大主流系列，主要應(yīng)用于電梯、機床、拉絲機、注塑機、冶金、化工、供水、皮 革機械、防治設(shè)備等行業(yè) 匯川在深圳以外沒有建立正式的辦事處，但有多名銷售人員在全國的主要區(qū)域進行銷售工作。 羅克韋爾自動化 1988 年進入中國，擁有 20 多個銷售辦公室和 5 個培訓中心，在中國擁有 20 多家地區(qū)產(chǎn)品總代理， 30 多家系統(tǒng)集成商，在上海和廈門建有生產(chǎn)基地。 富士公司的變頻調(diào)速器門類比較齊全，主要用于工業(yè)通用設(shè)備（風機、水泵等）、矢量控制驅(qū)動 裝置、工業(yè)機床用主軸驅(qū)動系統(tǒng)以及簡單的、小型化及電梯專用變頻調(diào)速器。 預(yù)計產(chǎn)品的營銷 策略 分銷為主 （國內(nèi)有 上千家從事代理銷售 的公司） ， OEM（原始設(shè)備制造商或委托加工）、集成及 直銷為輔。 中壓變頻器對硬件設(shè)計的技術(shù)要求則介于二者之間，比低壓變頻器略高，又比高壓變頻器略低。 核心功率器件 IGBT（ Insulated Gate Bipolar Transistor 絕緣柵雙極型晶體管） 。由于電機能耗占工業(yè)能耗比例較高，國家出臺多項政策鼓勵支持電機節(jié)能技術(shù)開發(fā)和電機節(jié)能產(chǎn)品的應(yīng)用。 變頻器產(chǎn)品的替代品 從變頻器產(chǎn)品的性能和功效看，目前還沒有出現(xiàn)功能相同或相近的替代產(chǎn)品和技術(shù)，變頻器被認為是通過電機調(diào)速實現(xiàn)節(jié)能和提高工藝控制水平的最佳選擇。 ，又可以分為三類 ： 圖表 12 變頻器市場分類二 類別 特點 第一類 分銷商 銷售力量強，有固定客戶，但技術(shù)力量稍差 第二類 系統(tǒng)集成商（ SI） 有較強的技術(shù)資金實力，能承接較大工程項目 第三類 OEM 商（原始設(shè)備供應(yīng)商） 穩(wěn)定 ，一旦選定品牌，則輕易不會變動 圖表 13 變頻器銷售渠道構(gòu)成 類型 廠商 分銷商 SI OEM 分銷商 % SI % % OEM % % 最終用戶 % % % % 市場競爭 市場集中度分析 目前，在我國變頻器市場中角逐的廠商從體制上可分為，國外跨國集團廠商、中外合作生產(chǎn)企業(yè)、本國生產(chǎn)企業(yè)，來共同構(gòu)建了變頻器市場的競爭格局。雖然個別表現(xiàn)突出的內(nèi)資品牌如英威騰、希望森蘭等已有矢量變頻器產(chǎn)品問世，并在部分市場應(yīng)用領(lǐng)域取得了突破，但與國際巨頭相比，其產(chǎn)品的種類、規(guī)格還有待進一步充實和豐富。 目前歐美品牌變頻 器 在國內(nèi)市場占有 50%左右的市場份額。 20xx 年 變頻器行業(yè) 調(diào)研分析 報 告 目 錄 第一章 變頻器行業(yè)簡介 .................................................................................. 1 產(chǎn)品的界定、分類及應(yīng)用 .................................................................... 1 國際變頻器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .................................................................... 2 日本品牌優(yōu)勢明顯 ...................................................................... 3 歐美品牌發(fā)展強勁 ...................................................................... 3 國內(nèi)變頻器行業(yè)發(fā) 展現(xiàn)狀 .................................................................... 3 國內(nèi)變頻器發(fā)展狀況 ................................................................... 3 國內(nèi)變頻器發(fā)展存在的問題 ....................................................... 4 國產(chǎn)品牌與外資品牌的技術(shù)差 異 ............................................... 4 第二章 行業(yè)市場分析 ...................................................................................... 5 市場規(guī)模與潛力 ................................................................................... 5 市場需求分析與預(yù)測 ........................................................................... 5 中低壓變頻器 .............................................................................. 5 高壓變頻器 .................................................................................. 6 市場類型與細分市場 ........................................................................... 8 市場競爭 ............................................................................................... 8 市場集中度分析 .......................................................................... 8 市場份額解析 ............................................................................ 10 主要產(chǎn)業(yè)聚集地及市場分布 ...............................................................11 產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布 .............................................................................11 市場 分布 ..................................