【正文】 :26:4611:26Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。海爾物流、深圳高科技物流也先后加入了第四方物流。第三方物流是相對(duì)于傳統(tǒng)的第一方物流（需求方的自己采購(gòu)）和第二方物流（供應(yīng)方的送貨上門(mén)）。 (2)訂單附加信息的收集 ? 除了與訂單直接相關(guān)及訂單所必要的信息外 ,還可以要求客戶(hù)有選擇地提供一些附加信息。影響分銷(xiāo)渠道模式選擇的因素很多 ,企業(yè)需要仔細(xì)分析 ,認(rèn)真考慮 ,綜合評(píng)價(jià) ,然后設(shè)計(jì)出適合本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的渠道模式。以這種方式產(chǎn)生的信息將會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率 (潛在客戶(hù)向?qū)嶋H客戶(hù)的轉(zhuǎn)化 )?？蛻?hù)也將據(jù)此來(lái)相應(yīng)地評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息中介的業(yè)績(jī)。因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方只是通過(guò)這種類(lèi)型的網(wǎng)站尋求商業(yè)機(jī)會(huì) ,然后在線(xiàn)下聯(lián)系、洽談與交易 ,所以一般不把這種類(lèi)型的網(wǎng)站看做網(wǎng)絡(luò)中間商。經(jīng)紀(jì)行為具有兩個(gè)特征 ,一是促進(jìn)他人交易 ,而自己不直接進(jìn)行交易活動(dòng)；二是以收取傭金為目的 ,而不賺取交易差額。“威客”任務(wù)小到寵物取名、廣告設(shè)計(jì) ,大到市場(chǎng)調(diào)查、程序開(kāi)發(fā)應(yīng)有盡有。這種信息搜尋雙方既要付出巨大的成本 ,也要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)。 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的流程 ? 5）消費(fèi)者委托的匯兌結(jié)算機(jī)構(gòu)(如郵局、網(wǎng)上銀行、信用卡公司等 )按照消費(fèi)者指令向生產(chǎn)者開(kāi)戶(hù)銀行結(jié)轉(zhuǎn)款項(xiàng)。因此物流配送系統(tǒng)一般討論的是有形商品的配送問(wèn)題。商流是指商品所有權(quán)的流動(dòng) ,網(wǎng)絡(luò)商流就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的順利轉(zhuǎn)移。商貿(mào)關(guān)系組合協(xié)議主要包括：價(jià)格政策、銷(xiāo)售條件、地區(qū)權(quán)利等。企業(yè)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的具體形式有：店鋪式、網(wǎng)絡(luò)式、人傳式。 傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道 基本原理 分銷(xiāo)渠道的含義、流程及類(lèi)型 1．分銷(xiāo)渠道的含義 分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)銷(xiāo)售渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者（用戶(hù)）所經(jīng)歷的一條相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組成的通道。 2．零售商類(lèi)型 （ 1）商店零售商 商店零售商是指專(zhuān)門(mén)建立商店獨(dú)立從事商品的零散賣(mài)出業(yè)務(wù)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品擁有所有權(quán)的企業(yè)。從而完全控制自己產(chǎn)品的價(jià)格、定位形象，為客戶(hù)提供及時(shí)的維護(hù)升級(jí)服務(wù)。 ? 網(wǎng)絡(luò)支付是指人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成支付的行為和過(guò)程 ,通常情況下仍然需要銀行作為中介。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的流程 ? 1）生產(chǎn)者建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站或者在信息服務(wù)商網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品、價(jià)格、保證、支付方式、物流方式、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)信息。無(wú)論生產(chǎn)者是否建設(shè)有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站 ,借助中間商的市場(chǎng)拓展能力 ,充分發(fā)揮他們的紐帶和橋梁作用 ,引導(dǎo)消費(fèi) ,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ,是一種明智的決策。如果選擇網(wǎng)上銀行支付 ,買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該預(yù)先在網(wǎng)上銀行開(kāi)設(shè)賬戶(hù) ,并存人足夠的款額。消費(fèi)者想足不出戶(hù) ,就直接購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合利華的產(chǎn)品 ,只需訪(fǎng)問(wèn) 85818,就可以方便、快捷、安全地購(gòu)買(mǎi)到聯(lián)合利華的產(chǎn)品。按照網(wǎng)站規(guī)模大小與習(xí)慣叫法 ,網(wǎng)上購(gòu)物中心一般也稱(chēng)為網(wǎng)上商城、網(wǎng)上商業(yè)街等。 （ 3）無(wú)猶慮 保護(hù)隱私的工具箱將能夠以匿名的方式使客戶(hù)隱藏起來(lái) ,從而使他們能在不泄露任何有關(guān)自身信息的情況下進(jìn)行瀏覽和購(gòu)物。 3．?dāng)?shù)據(jù)管理和分析服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商定期向其客戶(hù)遞交一系列的報(bào)告并按照某些特定的格式對(duì)這些報(bào)告進(jìn)行編排。 2．消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變 ? 隨著消費(fèi)者的隱私得到了更好的保護(hù)以及他們的個(gè)人信息為他們創(chuàng)造出價(jià)值 ,消費(fèi)者將對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商分享信息持更加開(kāi)明的態(tài)度。 (1)訂貨系統(tǒng)要簡(jiǎn)單 ,易于操作。這些方式各有自己的特點(diǎn)和運(yùn)作模式 ,適用于不同的交易過(guò)程。為客戶(hù)提供運(yùn)作和管理整個(gè)供應(yīng)鏈的解決方案。 總結(jié)： 謝 謝 :26:4611:2611::26 11:2611:26::26:46 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 26分 46秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 26分 46秒 11:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 上午 11時(shí) 26分 46秒 上午 11時(shí) 26分 11:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 11:26:4611:26:4611:26Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 總之，好的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的策劃就是“得通路者得天下”。雙方簽約結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 結(jié)算方式策劃 ? 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展 ,電子結(jié)算支付的工具越來(lái)越多。 訂貨系統(tǒng)策劃 1．設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng) 訂貨系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向 ,應(yīng)該體現(xiàn)以人為本的關(guān)懷。而這樣做的目的是與消費(fèi)者的信息價(jià)值相適應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)信息中介商的代理服務(wù)將幫助這些客戶(hù)找到稱(chēng)心的商品。 小結(jié) : ? 思考練習(xí)題： ? 什么是市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道？ ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道有那些特點(diǎn)及類(lèi)型？ ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商有那些類(lèi)型？ ? 實(shí)訓(xùn)練習(xí)題： ? 根據(jù)以下給出的網(wǎng)址 ,分別進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽 ,并判斷他們分別是那種類(lèi)型的網(wǎng)站 ? ? 1． ? 2． 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)消費(fèi)者的作用 1．保護(hù)隱私 （ 1）免騷擾 外人不能獲得消費(fèi)者的姓名和地址 (電子郵箱地址和傳統(tǒng)通訊地址 ),使消費(fèi)者免受不受歡迎的推銷(xiāo)信息的侵?jǐn)_。其業(yè)務(wù)特點(diǎn)為：以出租網(wǎng)絡(luò)店鋪、招商經(jīng)營(yíng)為特色的經(jīng)營(yíng)模式。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類(lèi)型 按照網(wǎng)絡(luò)中間商的性質(zhì)劃分 1．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商是指專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)交易業(yè)務(wù) ,在商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中取得商品所有權(quán)的中間商 ,其利潤(rùn)主要來(lái)自商品的購(gòu)銷(xiāo)差價(jià) ,一旦買(mǎi)進(jìn)商品 ,則商品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與利益均由自己獨(dú)立承擔(dān)的組織或機(jī)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)交易中心從中撮合、促使買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同。計(jì)算表明 ,當(dāng)存在 50個(gè)生產(chǎn)者和 100個(gè)消費(fèi)者時(shí) ,這種交易關(guān)系則由 5000次減少到 150次。 2）營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)有效 ? 如果生產(chǎn)者借助第三方的商務(wù)網(wǎng)站與消費(fèi)者進(jìn)行交易 ,則在產(chǎn)品信息發(fā)布、站點(diǎn)推廣、廣告宣傳、銷(xiāo)售服務(wù)提供等方面必須服從第三方商務(wù)網(wǎng)站的整體規(guī)劃與定位 ,并不能結(jié)合生產(chǎn)者自己產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ,因而缺乏自主性 ,營(yíng)銷(xiāo)很難實(shí)現(xiàn)理想的效果。消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)了商品后 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)該提供可選擇的多種支付方式。 （ 3）企業(yè)因素 ? 企業(yè)因素是指企業(yè)的實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略直接影響分銷(xiāo)渠道的選擇與設(shè)計(jì)。 ? （ 3）制造商的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及辦事處。 ? 3．掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類(lèi)型。 4）寬渠道： 通過(guò)多個(gè)同類(lèi)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品 5）窄渠道： 通過(guò)少量同類(lèi)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品 中間商類(lèi)型 1．批發(fā)商類(lèi)型 （ 1）商人批發(fā)商 商人批發(fā)商也稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商。 2．影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素 （ 1）產(chǎn)品因素 產(chǎn)品因素是指由于產(chǎn)品本身的特性及技術(shù)要求，分銷(xiāo)渠道的選擇不能隨意。網(wǎng)絡(luò)訂貨交易系統(tǒng)是通過(guò)因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間信息流與商流功能的一系列軟件、硬件、人員等要素的總稱(chēng)。具體而言 , 物流配送系統(tǒng)應(yīng)該包括庫(kù)存查詢(xún)、收貨處理、收貨統(tǒng)計(jì)、出貨處理、出貨統(tǒng)計(jì)、退換貨處理等功能。 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) ? 與網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)相比 ,網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)有自己的優(yōu)點(diǎn) ,這些優(yōu)點(diǎn)也使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中間商的存在成為必然。網(wǎng)絡(luò)中介交易機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù) ,其中云集了眾多廠(chǎng)商 ,也匯集了成千上萬(wàn)種商品信息。 威