【正文】 2023年 3月 3日星期五 下午 12時(shí) 24分 38秒 12:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 銷售結(jié)果比較正常。 * 我們在啟動 4期前，一直維持高的銷售率， 3期到目前為止，基本銷 售完畢，對 4期而言，銷售處于連續(xù)狀態(tài)，市場沒有休養(yǎng)生息的過 程，因而，從目前的銷售結(jié)果來看，同平時(shí)的銷售度相吻合，銷售 比較正常。 2023年 3月 下午 12時(shí) 24分 :24March 3, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :24:3812:24:38March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 * 從目前的銷售結(jié)果來看， 60多個(gè)人登記， 37個(gè)人選房， 15個(gè)簽合同， 空中別墅銷售業(yè)績并不算理想。 空中別墅產(chǎn)品市場接受。 2023年 3月 3日星期五 12時(shí) 24分 38秒 12:24:383 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:24:3812:24:3812:24Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 BIRTHIDEA博思堂 50 戰(zhàn)術(shù) 戶外全面封殺 空中別墅 戶外全面封殺 啟動目的： * 戶外廣告已經(jīng)進(jìn)入全面的封殺啟動期；其將完成開盤前銷售的蓄水 力量，因此，一定需要戶外封殺配合，形成市場關(guān)注熱點(diǎn)； 封殺節(jié)點(diǎn)： * 主要路段：新華街、解放街、正源北街； * 核心廣場：步行街寧園廣場、寧夏體育館廣場； * 交通動線：公交站牌 戶外內(nèi)容： * ： Logo+主形象 + 銷售中心開放 +內(nèi)部認(rèn)購 +地址 +電話； * ： Logo+開盤信息 BIRTHIDEA博思堂 51 [ 園林開放日時(shí)間 ]： * 10月 18日上午 剪彩儀式 * 10月 18日 10:3011:30； 2:305:30 園林開放散點(diǎn)活動、 4期咨詢 * 10月 18日 6:308:30大型放煙花活動 [ 園林開放日時(shí)間 ]： * 各大媒介記者； * 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓； * 民生相關(guān)合作伙伴； [ 園林開放日議程 ]： AM 10:0010:30 入口軍樂隊(duì)表演 10:30 會所開放剪裁儀式正式開始 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 業(yè)主代表講話 民生領(lǐng)導(dǎo)講話 10:3011:30 參觀園林、會所 11:30 記者溝通會 （園林開啟成熟社區(qū)生活及四期項(xiàng)目概念信息） 戰(zhàn)術(shù) 園林開放日剪彩 BIRTHIDEA博思堂 52 新聞報(bào)道：中央花園帶來環(huán)境價(jià)值的質(zhì)變（打透中央花園價(jià)值點(diǎn)） 4期空中別墅再次起跳市場高點(diǎn) 咨詢展示：配合內(nèi)部登記、 VIP認(rèn)籌之后累積客戶集中解決客戶對產(chǎn)品的疑慮， 通過現(xiàn)場咨詢、精美禮品派送、幸運(yùn)認(rèn)籌號搖獎的方式為解籌建立 充分的市場引導(dǎo) 戰(zhàn)術(shù) 民生 4期認(rèn)購咨詢 新聞報(bào)道 4期咨詢展 BIRTHIDEA博思堂 53 五、空中別墅開盤 4期開盤 現(xiàn)場展示市場攻擊 2023 年 11月 5 2023年 11月 15日 2023年 12月 25日 戰(zhàn)術(shù) 開盤預(yù)告 戰(zhàn)術(shù) 開盤剪彩 戰(zhàn)術(shù) 新老業(yè)主圣誕答謝會 4期解籌 樣板間展示新聞啟動 BIRTHIDEA博思堂 54 戰(zhàn)術(shù) 開盤預(yù)告 4期“空中別墅” 開盤預(yù)告攻擊 電視廣告： * 形象廣告 + 民生花園 4期“空中別墅” 11月 16日盛大開盤！ 報(bào)紙廣告： * 主題：形象廣告 + 民生花園 4期“空中別墅” 11月 16日盛大開盤！ 電臺廣告： * 主題：形象廣告 + 民生花園 4期“空中別墅” 11月 16日盛大開盤！ 手機(jī)短信： * 民生花園 4期“空中別墅” 11月 16日盛大開盤！ BIRTHIDEA博思堂 55 4期“空中別墅” 開盤嘉年華執(zhí)行計(jì)劃 開盤前廣告宣傳 * 報(bào)紙：民生花園 4期“空中別墅” 11月 18日盛情開放； * 電臺： 民生花園 4期“空中別墅” 11月 18日盛情開放； * 大條幅：民生花園 4期“空中別墅” 11月 18日盛情開放； 開盤日嘉年華會活動 * 開盤剪彩 開盤后新聞廣告 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 BIRTHIDEA博思堂 56 戰(zhàn)術(shù) 圣誕節(jié)樣板間開放業(yè)主答謝會 4期“空中別墅” 樣板間開放業(yè)主答謝會 核心目的： * 眼見為實(shí)是最好的說明，把我們的業(yè)主召集到一起，讓買家之間感 受“真的是有這么多客戶了”，買家有信心，老客戶帶動客戶的銷售攻 擊將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)；對外界告之樣板間展示會全面開放； 核心攻擊： * 媒介記者，通過媒介記者開始進(jìn)入宣傳攻勢； 活動時(shí)間： * 12月 25日圣誕節(jié)； 4期銷售展示中心； 活動方式： * 圣誕樣板間展示紅酒會； * 薩克斯樂隊(duì)； 宣傳配合： * 展示會之前的媒介廣告預(yù)告； * 展示會之后的媒介記者新聞告之； BIRTHIDEA博思堂 57 民生城市花園 * 11月策略案 BIRTHIDEA博思堂 58 民生城市花園 Minsheng Citygarden 12月整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃 Executive Ad. Planning [ 應(yīng)變 ] BIRTHIDEA博思堂 59 一、我們所面臨的問題 空中別墅銷售不理想。 * 從前期客戶的反映來看，客戶對空中別墅產(chǎn)生的興趣比較大，從 3 期銷售的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn) 60多人登記，表明客戶對我們的產(chǎn)品有比 較的信心，從 30多個(gè)人認(rèn)籌來看，產(chǎn)品仍然不存在大的問題； 判斷： * 銷售是我們最大的核心目標(biāo)，目前空中別墅的銷售并不理想，我們一定需要應(yīng)對市場產(chǎn) 生的變化。 下午 12時(shí) 24分 38秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :24:3812:24Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 BIRTHIDEA博思堂 46 五、空中別墅的質(zhì)變點(diǎn) ； 上下復(fù)式的別墅空間； 超大凸窗的別墅視野； 觀景陽臺的別墅休閑； 前后花園的別墅景觀； 空中別墅的 5大質(zhì)變點(diǎn) BIRTHIDEA博思堂 47 六、 4期空中別墅開盤攻擊波 4期“空中別墅” 民生的質(zhì)變 第 1攻擊波 內(nèi)部認(rèn)購 10月 園林開放 第 2攻擊波 11月 4期開盤 第 3攻擊波 12月 圣誕節(jié)業(yè)主答謝會 BIRTHIDEA博思堂 48 七、內(nèi)部認(rèn)購 內(nèi)部認(rèn)購 市場預(yù)熱攻擊 2023年 10月 3日 2023年 10月 18 2023年 10月 24 戰(zhàn)術(shù) 開園預(yù)告 戰(zhàn)術(shù) 園林開放 戰(zhàn)術(shù) 新聞報(bào)道 4期內(nèi)部咨詢 開放剪彩 現(xiàn)場咨詢展示 4期 VIP登記 2023年 10月 8日 戰(zhàn)術(shù) 戶