【正文】 fringilla下午 21:31:55五月 21MOMODA2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 21:31:55五月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 12下午 21:31:55五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 接著兩人聊開了大學(xué)生活 …… 臨走之際，小趙說明來意，并將一塊依波表送給關(guān)經(jīng)理，關(guān)經(jīng)理死活不接，并解釋公司有規(guī)定：對 500元以上的禮品概不接受。商務(wù)饋贈要講求品味，注重包裝，采取客人能夠接受的靈活的方式實施饋贈。? （二）地點合適? ? Function:因特點而帶來的功能 ；　 　 讓客戶出任的角色 ：一位不斷挑剌不斷認同的業(yè)界權(quán)威。仔細的傾聽能夠進一步了解客戶的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。? 　（ 3）如果房屋是一種以古代文化為主的風(fēng)格裝飾。? 這個 “ 利 ” 字，包括兩個層面的含義： “ 公益 ” 和 “ 私利 ” ；只要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能為客戶所接受。? 　 第三講 商務(wù)拜訪禮儀首先，不要吝嗇名片。 觀察六要素? 門前的清掃程度? 進門處鞋子排放情況? 家具擺放有裝修狀況? 家庭成員及氣氛明朗程度? 寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況? 屋中雜物擺放狀況這些重要的細節(jié)你是否觀察到了呢 ？? 　 ? 　 耐心、詳細的為每一個客戶介紹一些公司情況、產(chǎn)品機理、現(xiàn)場優(yōu)惠政策，抓住內(nèi)容的精髓引導(dǎo)購買欲望。 　 前期的準備工作： 整理上次客戶提供的相關(guān)信息做一套完整的解決方案或應(yīng)對方案、熟練掌握本公司的產(chǎn)品知識、本公司的相關(guān)產(chǎn)品資料、名片、電話號碼簿。Advantage:這些功能的優(yōu)點 ； 可以采取當(dāng)面贈送、送物到家、郵寄贈送、托人轉(zhuǎn)送等多種方式，只要能夠達到融通感情、加深印象的方法都可以操作。小趙和小關(guān)是大學(xué)同學(xué)。 問題：請指出小趙的失禮之處。 五月 21五月 21Wednesday,五月 五月 21五月 21Wednesday,五月 五月 21五月 21Wednesday, 12POWERPOINTLorempurus.ac,下午 9:3112,下午 9:312023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 9:312023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。你會收獲一生的命運。請原諒！” 小趙也就不抽了。商談結(jié)束時，負責(zé)人強烈要求小于收回禮物，并要秘書負責(zé)督辦到位，小于只得收回。? ? 提示：禮輕情意重，禮品重在特色。Feature:產(chǎn)品或解決方法的特點 ；　 營銷人員自己的角色： 一名專家型方案的提供者或問題解決者。? 　（ 2）如果家內(nèi)裝飾普通，房屋又小，幾個子女與其住在一起。? 　　 商人重利。? 其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時，有必要在顯見的上方標明自己的姓名、聯(lián)系電話等主要聯(lián)絡(luò)信息。 六、以點帶面，各個擊破 不論因公還是因私而訪，都要事前與被訪者進行電話聯(lián)系。小程去大華公司談有關(guān)合作的事情。? 　 對遲疑的新客戶，不可過分強調(diào)產(chǎn)品，對一些仍未下決心的客戶，千萬不可勉強，此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然后溝通或當(dāng)作一般客戶回訪以便下次再邀請。 　 （二）尊重需求? 微型案例