【正文】 ３ 。 滲透訂價策略 與競爭產品的差異性 同競爭產品 的產品差異性較大 價格需求彈性 此類藥的主要目標消費群體中老年人 對產品的價格較為敏感 ， 價格 需 求彈性較大 。 B . 包括 5 個層面：品牌知 名、品牌聯(lián)想、品質認 知、品牌忠誠以及其它 專屬性品牌資產如標志 和顏色。 對 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。 親 自 到 各 業(yè) 務 部 門 送 給 業(yè) 務 人 員 ， 同 時 請 業(yè) 務 人 員 簽 收 。 利益點： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力 2）軟廣告信息容量更大，可產品、可企業(yè)、可服務、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強 3）費用相對低廉 (5)、軟文開發(fā)策略 特殊手段 常規(guī)手段 對于具重大新聞價值的事件，要積極組織相關新聞媒介進行及時報道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計劃地安排相關媒體的二類廣告版面發(fā)布 對于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會新聞價值的事件可考慮 以新聞排版方式，以顯赫新聞標題，按硬性廣告付費，安排在相關媒體 的頭版報眼發(fā)布 事件 炒作手段 二次 發(fā)布手段 對于目標消費群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報、都市報等，現(xiàn)政府正 加大對有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價值的企業(yè)成就或信 息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報、都市報在文摘 版摘發(fā)或轉發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會影響的公關活動，組織相應媒體進行事件報道，達到軟性新聞的傳播目的。 C . 品牌形象反映購買者 的自我意象，消費者最 終以品牌來決定購買 D . 影響品牌形象的因素 很多，包括名稱、包裝、 價格、廣告風格、贊助、 投放市場的時間長短等 等?！袄瓌印辈呗?（ P U L L S T R A T E G Y ）： 使用廣告與促銷手段來刺激消費者的需求。 如 刊 出 要 求 對 對 方 ： a 將 樣 報 傳 真 過 來 。 刊 播 前 ２ － ３ 天 （ 廣 電 報 ５ － ６ 天 ） ， 電 話 詢 問 是 否 按 要 求 安 排 版 面 ， 并 將 具 體 的 安 排 版 面 填 寫 在 規(guī) 定 的 “ 四 步 曲 ” 表 內 。 她是一個專業(yè)人士，創(chuàng)新、進取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質與品味的人。 消費者 “ 消費的是 品牌形象 ” 經營者 “ 積累的是 品牌資產 ” 品 牌 品牌形象被看作是品牌資產的一個組成部分 —— 品牌建設者的期待 （ 主觀期待 ） ： 在當前眾多保健藥品中脫穎而出 ， 以其高效的市場運作 、 精良的技術 、 卓越的創(chuàng)新得到贊許和認同 消費者的期待 （ 客觀期待 ） ： 與自身生活觀念相匹配 ， 體現(xiàn)時尚 。 第 一 步 曲 要 在 下 單 后 小 時 （ 工 作 時 ） 內 完 成 。４ 。 2． 通過報紙軟性文章宣傳 ， 使消費者重視便秘并與其產生聯(lián)系 。 一、品牌藍圖 二、品牌建設 三、品牌傳播 清華紫光藥業(yè) 品牌規(guī)劃與建設 一、品牌藍圖 —— 品牌目標與定位 品牌建設目標 品牌與銷售雙贏 品牌 銷售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認知度 致力于長期的 品牌美譽度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進 公關、促銷 活動的施行； 提高 市場份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動機是為了滿足兩種需要： 消費 者需要品牌形象，經營者需要品牌資產 A . 產品和產品的相似點 越多，選擇產品的理智 考慮就越少，為產品樹 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場上獲得 較大的占有率和利潤。 通過電視 、報刊 、 電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 樣 報 要 在 刊 出 后 １ ２ 天 收 到 。 同 時 要 明 確 用 稿 情 況 ， 如 用 新 膠 片 （ 廣 告 帶 ） ， 在 收 到 膠 牌 片 的 當 天 天 寄 出 ， 三 天 內 詢 問 膠 片 是 否 收 到 ， 如 用 舊 稿 ， 要 注 明 上 次 用 稿 日 期 。 并能帶來身體健康 ， 進而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專業(yè)、時尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過“品牌輪盤”對品牌層次進行劃分作并由此得出品牌定位： 這個品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知的強有力工具，應該以它為基礎，來建立消費者與品牌之間的關系，傳播活動忠實于“品牌精髓”。 嫻熟運用現(xiàn)代高科技、專業(yè)、富有愛心的健康專家。２ 。 b 請 對 方 將 樣 報 快 遞 寄 出 ， 如 ３ － ４ 天 沒 收 到 ， 要 再 次 打 電 話 繼 續(xù) 要 ， 直 至 收 到 為 止 。零售購售員 廠家銷售代表 銷售代表 廠家 經銷商 零售藥店 消費者 消費者廣告 拉動 推進 零售店 代理商 醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道?？漆t(yī)院等成本較低） ● 培訓售貨員 （ 介紹產品 ） ， 發(fā)放禮品 ， 了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場導購推介 ● 對零售藥店采取定量獎勵 （ 即達到完成一定銷量時給予集中獎勵 ） 或對銷售員提成獎勵 ● 對其銷售人員進行產品知識培訓 ● 提供各種目標獎勵和折扣獎勵 ● 免費提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以內 ） ● 對主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開產品研討會使其了解產品 ， 聯(lián)絡感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學專業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產品知識 ， 聯(lián)系感情 ● 提供產品資料 （ 如臺歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對中間商促銷 對消費者的促銷 消費者促銷 ， 使消費者來藥店接觸產品 。 B . 最終決定品牌市場地 位的是品牌總體上的性