【正文】 ３ 。 滲透訂價(jià)策略 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性 同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 的產(chǎn)品差異性較大 價(jià)格需求彈性 此類(lèi)藥的主要目標(biāo)消費(fèi)群體中老年人 對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感 ， 價(jià)格 需 求彈性較大 。 B . 包括 5 個(gè)層面：品牌知 名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn) 知、品牌忠誠(chéng)以及其它 專(zhuān)屬性品牌資產(chǎn)如標(biāo)志 和顏色。 對(duì) 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。 親 自 到 各 業(yè) 務(wù) 部 門(mén) 送 給 業(yè) 務(wù) 人 員 ， 同 時(shí) 請(qǐng) 業(yè) 務(wù) 人 員 簽 收 。 利益點(diǎn)： 1）軟廣告為第三者證言，更具說(shuō)服力 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強(qiáng) 3）費(fèi)用相對(duì)低廉 (5)、軟文開(kāi)發(fā)策略 特殊手段 常規(guī)手段 對(duì)于具重大新聞價(jià)值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進(jìn)行及時(shí)報(bào)道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計(jì)劃地安排相關(guān)媒體的二類(lèi)廣告版面發(fā)布 對(duì)于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會(huì)新聞價(jià)值的事件可考慮 以新聞排版方式，以顯赫新聞標(biāo)題，按硬性廣告付費(fèi)，安排在相關(guān)媒體 的頭版報(bào)眼發(fā)布 事件 炒作手段 二次 發(fā)布手段 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂(lè)觀的新聞媒體，如晚報(bào)、都市報(bào)等，現(xiàn)政府正 加大對(duì)有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價(jià)值的企業(yè)成就或信 息先行安排在專(zhuān)業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報(bào)、都市報(bào)在文摘 版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會(huì)影響的公關(guān)活動(dòng)，組織相應(yīng)媒體進(jìn)行事件報(bào)道，達(dá)到軟性新聞的傳播目的。 C . 品牌形象反映購(gòu)買(mǎi)者 的自我意象，消費(fèi)者最 終以品牌來(lái)決定購(gòu)買(mǎi) D . 影響品牌形象的因素 很多，包括名稱(chēng)、包裝、 價(jià)格、廣告風(fēng)格、贊助、 投放市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短等 等。“拉動(dòng)”策略 （ P U L L S T R A T E G Y ）： 使用廣告與促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)者的需求。 如 刊 出 要 求 對(duì) 對(duì) 方 ： a 將 樣 報(bào) 傳 真 過(guò) 來(lái) 。 刊 播 前 ２ － ３ 天 （ 廣 電 報(bào) ５ － ６ 天 ） ， 電 話 詢(xún) 問(wèn) 是 否 按 要 求 安 排 版 面 ， 并 將 具 體 的 安 排 版 面 填 寫(xiě) 在 規(guī) 定 的 “ 四 步 曲 ” 表 內(nèi) 。 她是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，創(chuàng)新、進(jìn)取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質(zhì)與品味的人。 消費(fèi)者 “ 消費(fèi)的是 品牌形象 ” 經(jīng)營(yíng)者 “ 積累的是 品牌資產(chǎn) ” 品 牌 品牌形象被看作是品牌資產(chǎn)的一個(gè)組成部分 —— 品牌建設(shè)者的期待 （ 主觀期待 ） ： 在當(dāng)前眾多保健藥品中脫穎而出 ， 以其高效的市場(chǎng)運(yùn)作 、 精良的技術(shù) 、 卓越的創(chuàng)新得到贊許和認(rèn)同 消費(fèi)者的期待 （ 客觀期待 ） ： 與自身生活觀念相匹配 ， 體現(xiàn)時(shí)尚 。 第 一 步 曲 要 在 下 單 后 小 時(shí) （ 工 作 時(shí) ） 內(nèi) 完 成 。４ 。 2． 通過(guò)報(bào)紙軟性文章宣傳 ， 使消費(fèi)者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系 。 一、品牌藍(lán)圖 二、品牌建設(shè) 三、品牌傳播 清華紫光藥業(yè) 品牌規(guī)劃與建設(shè) 一、品牌藍(lán)圖 —— 品牌目標(biāo)與定位 品牌建設(shè)目標(biāo) 品牌與銷(xiāo)售雙贏 品牌 銷(xiāo)售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認(rèn)知度 致力于長(zhǎng)期的 品牌美譽(yù)度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進(jìn) 公關(guān)、促銷(xiāo) 活動(dòng)的施行； 提高 市場(chǎng)份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種需要： 消費(fèi) 者需要品牌形象，經(jīng)營(yíng)者需要品牌資產(chǎn) A . 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn) 越多，選擇產(chǎn)品的理智 考慮就越少，為產(chǎn)品樹(shù) 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場(chǎng)上獲得 較大的占有率和利潤(rùn)。 通過(guò)電視 、報(bào)刊 、 電臺(tái)等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 樣 報(bào) 要 在 刊 出 后 １ ２ 天 收 到 。 同 時(shí) 要 明 確 用 稿 情 況 ， 如 用 新 膠 片 （ 廣 告 帶 ） ， 在 收 到 膠 牌 片 的 當(dāng) 天 天 寄 出 ， 三 天 內(nèi) 詢(xún) 問(wèn) 膠 片 是 否 收 到 ， 如 用 舊 稿 ， 要 注 明 上 次 用 稿 日 期 。 并能帶來(lái)身體健康 ， 進(jìn)而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關(guān)懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過(guò)“品牌輪盤(pán)”對(duì)品牌層次進(jìn)行劃分作并由此得出品牌定位： 這個(gè)品牌輪盤(pán)，是用來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的強(qiáng)有力工具，應(yīng)該以它為基礎(chǔ)，來(lái)建立消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系，傳播活動(dòng)忠實(shí)于“品牌精髓”。 嫻熟運(yùn)用現(xiàn)代高科技、專(zhuān)業(yè)、富有愛(ài)心的健康專(zhuān)家。２ 。 b 請(qǐng) 對(duì) 方 將 樣 報(bào) 快 遞 寄 出 ， 如 ３ － ４ 天 沒(méi) 收 到 ， 要 再 次 打 電 話 繼 續(xù) 要 ， 直 至 收 到 為 止 。零售購(gòu)售員 廠家銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表 廠家 經(jīng)銷(xiāo)商 零售藥店 消費(fèi)者 消費(fèi)者廣告 拉動(dòng) 推進(jìn) 零售店 代理商 醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道專(zhuān)科醫(yī)院等成本較低） ● 培訓(xùn)售貨員 （ 介紹產(chǎn)品 ） ， 發(fā)放禮品 ， 了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷(xiāo)小姐現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)平? ● 對(duì)零售藥店采取定量獎(jiǎng)勵(lì) （ 即達(dá)到完成一定銷(xiāo)量時(shí)給予集中獎(jiǎng)勵(lì) ） 或?qū)︿N(xiāo)售員提成獎(jiǎng)勵(lì) ● 對(duì)其銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ● 提供各種目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和折扣獎(jiǎng)勵(lì) ● 免費(fèi)提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以?xún)?nèi) ） ● 對(duì)主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開(kāi)產(chǎn)品研討會(huì)使其了解產(chǎn)品 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產(chǎn)品知識(shí) ， 聯(lián)系感情 ● 提供產(chǎn)品資料 （ 如臺(tái)歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對(duì)中間商促銷(xiāo) 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo) 消費(fèi)者促銷(xiāo) ， 使消費(fèi)者來(lái)藥店接觸產(chǎn)品 。 B . 最終決定品牌市場(chǎng)地 位的是品牌總體上的性