【正文】 打好促銷這張牌。 經(jīng)營優(yōu)勢 *當(dāng)?shù)爻Ｗ【用袢丝谳^多，在弘基文化休閑廣場３公里范圍內(nèi)分布較集中，有良好的消費(fèi)人群優(yōu)勢。尤其是學(xué)生族，更是希望在價(jià)廉的基礎(chǔ)上能做到物美。 3．除了目標(biāo)消費(fèi)群，潛在的臺球愛好者和未被充分挖掘出的消費(fèi) 力市場也是思諾臺球房不可忽視的重要力量。在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，許多經(jīng)營規(guī)模小，資金鏈并不雄厚的小臺球房面臨著嚴(yán)峻的生存壓力。 80%都有過打臺球的經(jīng)驗(yàn)。 廣場介紹： 弘基文化休閑廣場緊貼上海大學(xué)， 以成為上海大學(xué)城商圈的重要標(biāo)志。因此，品牌升級化，服務(wù)高檔化等營銷策略將主導(dǎo)該廣場未來幾年市場定位方向的轉(zhuǎn)變。 2．與加州花園的開發(fā)商展開合作，吸引即將購置該處房產(chǎn)的人士的注意。 總之， 中低檔 經(jīng)營，用人氣帶動財(cái)氣的策略， 是該區(qū)域臺球俱樂部經(jīng)營者目前的主要手段。 三．互聯(lián)網(wǎng) 信息 調(diào)查結(jié)果（針對競爭對手） 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。問題一共由十道組成，其中八道為客觀題，二道為主觀題。有些臺球房更是使出渾身解數(shù)，聘請潘曉婷，田鵬飛等兼具偶像氣質(zhì)與綜合實(shí)力與一身的臺球明星前來助陣，為自己增加人氣和財(cái)氣。 三、調(diào)查范圍和調(diào)查內(nèi)容 此次市場調(diào)查一共在三個地方進(jìn)行，希望通過調(diào)查自身經(jīng)營，消費(fèi)者市場，市場競爭狀況三個不同內(nèi)容得出真實(shí)的數(shù)據(jù)和結(jié)論 （ 1）思諾臺球房 主要調(diào)查內(nèi)容： 臺球房基本情況，地理環(huán)境和位置，主要經(jīng)營狀況，價(jià)格和服務(wù)，現(xiàn)有營銷策略等 本行業(yè)有關(guān)的社會商品資源及其構(gòu)成情況，有關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)進(jìn)步情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、品種、規(guī)格的發(fā)展情況，原料、材料、零備件的供應(yīng)變化趨勢等情況， （ 2）該商圈附近居民區(qū)（主要消費(fèi)市場） 主要調(diào)查內(nèi)容： 人口結(jié)構(gòu)或用戶類型、 消費(fèi)水平及規(guī)律， 消費(fèi)結(jié)構(gòu)及變化趨勢、 打臺球的習(xí)慣和需求 、對 服務(wù) 的改進(jìn)意見 及要求 等。 二 、觀察法 調(diào)查結(jié)果（針對臺球房自身經(jīng)營狀況） 在對消費(fèi)者的調(diào)查和分析之后，我們對思諾臺球房進(jìn)行了觀察法調(diào)查，尋找其問題的關(guān)鍵所在 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì) 思諾臺球房 調(diào)查時間： 2小時 序號 人物 年齡 身份 是否經(jīng)常光顧 選 擇理由及期望 1 三個男生 20歲左右 上大學(xué)生 不是，今天經(jīng)過這里順便來玩玩 理由：價(jià)格不貴， 地理優(yōu)勢 期望：希望該臺球房人氣能再旺一些 2 情侶 22歲左右 在附近小區(qū)租房子的年輕情侶 雙方就是通過打臺球相識的，臺球是雙方的共同愛好，因此常常光顧 理由：離住的地方近，價(jià)格也不貴 期望：服務(wù)和環(huán)境能再好一些 3 兩個男 生 25歲左右 在附近小區(qū)合租房子的兩個軟件公司職員 剛剛搬過來，想找些娛樂活動，發(fā)現(xiàn) 這里有臺球房，就過來了 理由：離住的地方比較近 價(jià)格不貴 這里認(rèn)識的人不多，除了這個臺球房不知道哪里還有 期望：冬天了，最好配置比較好的供暖設(shè)備 4 四個男生 20歲左右 上大學(xué)生 偶爾過來，上大附近宏基廣場的臺球房打膩了 理由： 價(jià)格 比較便宜 加州花園氛圍和環(huán)境不錯 期望：認(rèn)識的人太少，希望組織點(diǎn)活動讓人多一些 5 情侶 25歲左右 公司白領(lǐng) 來這里看房子，看完了想活動活動 理由：離想要看房的小區(qū)比較近 期望：檔次能再上去一些，符合小區(qū)白領(lǐng)比較多的特點(diǎn) 結(jié)果分析及結(jié)論 影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素： 地理位置 在五個調(diào)查對象中，有半數(shù)以上者是因?yàn)榈乩砦恢玫脑蜻x擇了該 臺球 房，因此如何帶動該臺球 房附近小區(qū)