產(chǎn)品定價方法與影響定價的因素(專業(yè)版)
【正文】 ? （ 3）認(rèn)知價值定價法（理解價值定價法） 按照消費(fèi)者對商品價值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價格的定價方法。 ? （ 2） E﹥ 1 ，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。第五章 價格策略 ? 第一節(jié) 影響定價的因素 商品價格 =生產(chǎn)成本 +流通費(fèi)用 +稅金 +利潤 生產(chǎn)成本 =可變成本 +固定成本 一、競爭環(huán)境 競爭環(huán)境決定了行業(yè)競爭的強(qiáng)度 完全競爭市場 特點(diǎn)：產(chǎn)品完全相同；企業(yè)進(jìn)出自由；企業(yè)數(shù)目很多且每個企業(yè)的市場份額都很?。幻總€企業(yè)都是市場價格的接收者。企業(yè)可通過降價、薄利多銷來增加盈利。 步驟： ① 確定消費(fèi)者認(rèn)知價值 ， 決定商品的初始價格 ② 預(yù)測在初始價格下的商品的銷量 ③ 預(yù)測目標(biāo)成本 ， 即由銷量算出生產(chǎn)量 、 投資額及單位成本 。 （ 2）可銷價格倒推法（反向定價法） 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，以消費(fèi)者對商品價值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。企業(yè)可選擇通行的市場價格。 策略：提高勞動生產(chǎn)效率，節(jié)約成本 ? 不完全競爭市場（壟斷競爭市場） 特點(diǎn)：各個企業(yè)之間的產(chǎn)品相似但存在差異；行業(yè)進(jìn)出較容易；就某個特定產(chǎn)品而言，生產(chǎn)企業(yè)很少，但同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者很多 策略：差異化，變動價格 ? 寡頭壟斷市場 特點(diǎn)：產(chǎn)品相同或近似；市場進(jìn)入難度大；企業(yè)數(shù)目很少；價格相對穩(wěn)定 策略：降低成本 純粹壟斷市場（完全壟斷市場） 特點(diǎn)：一個企業(yè)壟斷了整個市場 策略：高價格，低宣傳，少服務(wù) ? 二、產(chǎn)品成本 *產(chǎn)品成本分為個別產(chǎn)本和社會成本（部門平均成本）。 （ 3） E﹤ 1，稱為需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價格自身的變化。 ④
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