【正文】 :54:4805:54Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。積極利用專業(yè)力量，開展重 要課題研究和重大活動策劃 3. 建立科學(xué)論證與效果評估制度 可嘗試學(xué)習(xí)瑞士關(guān)于旅游市場工作 “ 四輪驅(qū)動 ” 評估體系，以目標市場及客源層為中心，從重點客戶（旅游批發(fā)商）管理、重點媒體管理、促銷、電子商務(wù)（促銷）四方面開展宣傳促銷，并建立一系列評估指標 西部各省區(qū)市入境旅游宣傳促銷工作量化評估 重點客戶管理 間夜 （萬） 旅游收入 （億） 重點媒體管理 媒體曝光率 （次） 發(fā)表文章 （篇） 媒體考察團 （批） 電視攝制組 （批） 電 子 商 務(wù) 網(wǎng)站訪問人次 （萬） 綜合瀏覽量 （萬） 促 銷 廣告等曝光率 （億次） 發(fā)放宣傳品 （萬冊） 1高端市場曝光率 （萬次） （七） 面向區(qū)域，打造市場推廣合力 1. 絲綢之路 2. 香格里拉 兩大王牌，一老一新，老品牌補充新內(nèi)容；新品牌加強市場推廣，不同策略 絲綢之路輻射全球，歐美日韓東南亞；香格里拉在歐洲尤其是德國具有優(yōu)勢，最好與西藏結(jié)合起來推廣 （ 八） 完善環(huán)境，確保推廣工作得到完美驗證 1. 提升供給。 特點：占全國前十的四位，西部機場運輸總量超乎想象；考慮到其口岸作用較弱，說明國內(nèi)市場中民航作用顯著 航空建議 ? 爭取西南門戶城市成為香港、澳門航線的延伸點（類似第五航權(quán)） 空間距離看，到國際航班密集的港澳，比到京滬更便利。 。諸多旅游發(fā)達國家均為負值，旅游進口大于旅游出口。 “ 杭州：東方休閑之都 ” —— 形象型品牌。 “ 今天你昆明了嗎 ” —— 時尚型。目的地品牌管理 —新加坡或香港；市場細分與個性化措施 —西班牙；民間機構(gòu)作用 —日本；掃描市場、集成行業(yè)力量 —美國旅行業(yè)協(xié)會；營銷評估 —瑞士旅游局 “ 四輪驅(qū)動 ” 模式 （五） 拆分大市場 —— “大市場 ” 與 “ 珠三角 ” 、 “ 大旅游 ” 與“ 邊境游 ” 港澳游客占全國入境 80%，廣東入境占全國80%。 LOGO體系 （ 2）品牌故事。開通英法間直達航線緊迫性，不及美國。提高搜索引擎排名。 05:54:4805:54:4805:543/3/2023 5:54:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 54分 :54March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 5時 54分 :54March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:54:4805:54:4805:543/3/2023 5:54:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。以開放思路、寬廣視野，加強市 場宏觀面與基礎(chǔ)面分析，研究經(jīng)濟增長、休閑需 求及西部政務(wù)、經(jīng)貿(mào)、文化、民航與入境旅游之 間的戰(zhàn)略關(guān)系 （ 3）促進信息共享。鄉(xiāng)土情懷、人文關(guān)懷，生態(tài)文明（政治、經(jīng)濟、自然、人文） 3. 互動：游客與居民；居民與居民；游客與游客，充滿動感 4. 場景：三面一體，東道社區(qū)的工作面、生活面，游客的體驗面 5. 手段：動靜結(jié)合，靜得萬籟無聲，動得驚天動地；動靜切換自然而迅速 （五） 延長產(chǎn)業(yè)鏈條，借力營銷，整合發(fā)展 ：認識旅游市場的廣度與外向關(guān)聯(lián) ：認識旅游需求實現(xiàn)途徑的作用 ：認識文化外向擴展下發(fā)展旅游的機會 全國平均水平 定量分析：三者間具有顯著線性關(guān)系 各國旅華人次與其通中國每周航班次數(shù)相關(guān)系數(shù)達 ；與其和中國經(jīng)貿(mào)相關(guān)系數(shù)達 ，均高度相關(guān) 全國平均水平 ?其它因素不變時：與某國每周班次每增加 1%，可使該國旅華人次增加% ?其它因素不變時：與某國與雙邊貿(mào)易每增1%，可使該國旅華人次增加 % 西部十省區(qū)市 ?其它因素不變時：某省吸收外商直接投資每增加 1%，可使入境人次增加 % ?其它他因素不變時：某省進出口商品額每增加 1%，可使入境人次增加 % 西部十省區(qū)市 ?其它因素不變時：某省吸收外商直接投資每增1%，可使國際旅游收入增加 % ?其它因素不變時：某省進出口商品額每增加 1%，可使國際旅游收入增加 % 全國平均：進出口商品貿(mào)易額和接受 FDI年增長均為 10%， 可帶動入境旅游各指標增長 67% 西部地區(qū)：進出口商品貿(mào)易額和接受 FDI年增長均為 10%， 可帶動入境旅游各指標增長 14% 說明： 經(jīng)貿(mào)水平較低時，對入境旅游拉動更大；較高時，拉動作用下降 航空刺激旅游需求 ?海南開放第三、四、五航權(quán)，成效顯著。每名 “ 水客 ”日均往返 20趟，反映在海關(guān)統(tǒng)計上就是 10個入境人次，也就是說，一名 “ 水客 ” 每天能 “ 炮制 ” 10個入境人次。 30%到不足3%的巨大反差，表明其創(chuàng)匯功能已基本喪失戰(zhàn)略意義 。中外目的地營銷 實踐及 西部營銷十點建議 2023年 10月 20日 主要框架 一、 什么是旅游目的地營銷？ 二、 全球旅游目的地營銷基本趨勢 三、 我們面臨的競爭形勢 四、 我們存在的突出問題 五、 中國旅游推廣新路徑 六、 西部旅游推廣十條建議 一、什么是旅游目的地營銷 ? 學(xué)科角度： 旅游營銷學(xué)之學(xué)科鋪墊、理論基礎(chǔ)，政府形象宣傳與企業(yè)產(chǎn)品推介的有機結(jié)合，是橋梁、粘合劑 ? 工作角度： 旅游市場宣傳之統(tǒng)領(lǐng)，是大平臺、基本理念 （一） 基本內(nèi)涵 旅游目的地作為旅游內(nèi)容提供者： 為內(nèi)容篩選載體 突出形象宣傳、塑造主吸引物 吸引潛在群體注意力、產(chǎn)生形象獲知與認同 誘發(fā)對目的地內(nèi)容想象和向往、萌生購買沖動、進行旅游消費 （二） 基本要素 1. 定位子：準確定位，謀定后動 1972年： 《 定位的時代 》 （廣告人：杰克特勞特、里斯） 1980年： 《 定位 》 1995年： 《 新定位 》 2023年： 被美國營銷學(xué)會評為有史以來 對美國營銷意義最深遠的觀念 (1) 基本要素 —— 面向預(yù)期游客頭腦，研究其習(xí)性與旅游偏好，建立旅游品牌據(jù)點 —— 集中狹窄目標，傳達簡化信息，在旅游者心智中創(chuàng)造位置 —— 爭當?shù)谝? (2) 基本立論 旅游信息傳播過度，普通旅游者大腦是浸滿水的海綿。 2023年，降至歷史最低 %。 48萬居民成幾何級數(shù)放大到 2188萬人次？澳門約 5500至 6000名專職 “ 水客 ” ，長期往返于澳門珠海，販運紅牛飲料、香煙等商品。中國蘭州 (70萬 )、甘肅蘭州 ( ) 6. 省會城市營銷力度大，前 15占 9名 城市核心受眾電視媒體接觸習(xí)慣 ? 國家行政管理人員、城市投資者 +工商企業(yè)組織、中高端旅游者（月收入 2900以上） ? 城市核心受眾電視媒體接觸時間略低于普通受眾（中高端旅游者每天僅 201分鐘） ? 以央視為主收視媒體（ 30%），央視影響力顯著 ? 北方政府官員、個體 /私企業(yè)主對央視傾向度高 ? 個體 /私企業(yè)主受行業(yè)展會舉辦地影響對地方頻道略有關(guān)注（前四位：湖南衛(wèi)視、天津、北京、重慶） ? 個體 /私企業(yè)主受生活習(xí)慣影響晚間收視高峰后移（ 22點后） ? 中高端旅游者收視高度集中 CCTV4《 走遍中國 》 城市品牌全國電視廣告投放現(xiàn)狀 ? 城市廣告客戶數(shù)量略減少、廣告投放力度繼續(xù)上升（ 796家， 05年 813家； ，投放費用增 50%） ? 投放力度分為四階梯， 200萬以下城市客戶最密集（ 95%） ? 媒體影響力決定央視傳播主角地位 央視城市廣告投放現(xiàn)狀特征 ? 城市客戶數(shù)量趨于理性回歸（ 05年 55 06年 475家），景區(qū)、節(jié)慶會展增長強勁 ? 城市客戶投放強度繼續(xù)增長（增 46%） ? CCTV4是城市廣告投放首選頻道（ 239家），CCTV9傳播潛力凸現(xiàn)（ 49家） CCTV1：節(jié)展占 46%； 4A景區(qū) 21% 城市廣告集中在 《 朝聞天下 媒體廣場 》 98家、 《 海峽兩岸 》 72家、 《 走遍中國 》 71家 黃金周前城市加大預(yù)熱（五一、國慶前期投放費用增 63%） 城市廣告以貼片廣告為主（如天氣預(yù)報） 各行政級別客戶央視廣告投放現(xiàn)狀 ? 省級客戶傳播增強，地級市占主流（ 45%） ? 華東地區(qū)強者恒強，投放力度持續(xù)升溫（近三年均增 27%） ? 山東廣告力度依然高踞榜首，黑龍江、四川首進十強（增長 63%、 161%） 山東： ；浙江 ；遼寧： 8889萬；北京： 4767萬；江蘇： 4735萬；吉林：4179萬；廣東： 3595萬；河南： 3500萬；黑龍江： 3033萬；四川： 2023萬 全國景區(qū)央視廣告投放現(xiàn)狀 4A以上景區(qū)仍是投放主體（費用占 52%） 蓬萊閣： 519萬、云臺山： 507；九華山： 470；普陀山： 278；張家界：255；泰山： 159；老虎灘海洋公園：97；九寨溝： ；石林： 全國節(jié)慶會展央視廣告投放現(xiàn)狀 ? 節(jié)慶會展品牌注重央視強勢影響力，投放費用放一番，客戶數(shù)量增加 50家 ? 遼寧、上海會展廣告力度明顯增強 ? 各類行業(yè)展會占節(jié)慶會展廣告重要比重（ 37%） 省級衛(wèi)視城市廣告投放現(xiàn)狀 ? 全國 64%城市只選擇央視傳播， 10%采取 “ 央視為主、地方為輔 ” 策略 ? 省級衛(wèi)視城市廣告規(guī)模略有增長（數(shù)量和費用分別增長 13%和 57%），節(jié)慶會展廣告增長最為明顯 ? 東方（ 84家）、廣東衛(wèi)視（ 82家）城市客戶凝聚力強，湖南衛(wèi)視廣告投放費用增幅最大 地方