【正文】 一月 2112:04:4112:04Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。42 考察目的n 公司實力： 幻燈演示 、參觀辦公室、實驗室、工廠車間、生產(chǎn)能力、相關(guān)認證及質(zhì)量管理n 樣板工程：用戶意見、工程質(zhì)量、 現(xiàn)場感受（溫度、噪音）n 會晤領(lǐng)導(dǎo)：壓低價格、其他商務(wù)條件n 娛樂： 溫泉 、卡拉 OK、荔枝節(jié)、梅花節(jié)、其他活動167。l 科技成果： 52項國家專利。 秉承 “為顧客節(jié)約每一分能源 ”的企業(yè)使命，中宇將一如繼往地關(guān)注顧客的需求與利益， 2023年成為顧客節(jié)能綜合解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。n 只有一種人堅持到第 5次，占總?cè)藬?shù) 20%，他們成功了，業(yè)績占到全部的 80%。 12:04:4112:04:4112:04Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:04:41 下午 12:04 下午 12:04:41一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 2112:04:4112:04:41January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:04:41 下午 12:04 下午 12:04:41一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。61 商務(wù)談判階段n 價格：參考其他品牌報價，認清對方底線，研究報價藝術(shù)n 付款方式：設(shè)備全款，總包進度款n 交貨期：一般 1520天，特殊 3040天n 技術(shù)要求：避免不合理技術(shù)數(shù)據(jù)出現(xiàn)、不做無證產(chǎn)品n 違約責任：合同法規(guī)定n 設(shè)備交貨地點：公司倉庫167。11 信息搜集階段現(xiàn)場踩點：可靠、直接、但效率低設(shè)計院：甲乙級院、大項目、但作用有限經(jīng)銷商：信息量大、準確、但需得到信任相關(guān)行業(yè)：空調(diào)、電梯、消防、衛(wèi)浴、水電、建材、裝飾等政府：規(guī)劃、基建主管部門、行業(yè)協(xié)會采購中心、招標代理機構(gòu)其他途徑：同事、校友、朋友、親戚167。擁有國內(nèi)先進的焓差實驗室、熱泵生產(chǎn)線、檢驗設(shè)施及一支經(jīng)驗豐富，人數(shù)達 ,100多人的技術(shù)研發(fā)隊伍，其銷售及服務(wù)網(wǎng)點遍布全國，截止至 2023年， 在全國 20多個省市已擁有 3500多個中央空調(diào)用戶和 5000多個商用熱泵熱水機用戶 ，其高效節(jié)能的中央空調(diào)及熱泵熱水機產(chǎn)品在 東南亞市場 也得到快速推廣。請注意個體與群體決策的區(qū)別！項目影響因素n 利益相關(guān)圖工程項目需求安裝方設(shè)備提供商總包方使用方政府采購中心設(shè)計院 投資方招標公司政府中介機構(gòu) 業(yè)務(wù)鏈專家?guī)煲伎寄愕耐黄瓶谠谀抢?？影響采購決策的最強相關(guān)方是誰？167。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/28 12:04:4112:04:4128 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2112:04:4112:04Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。91 需要熟悉的法律法規(guī)n 中華人民共和國合同法n 中華人民共和國可再生能源法n 中華人民共和國政府采購法n 中華人民共和國招投標法n 招標代理服務(wù)收費管理暫行辦法 n 評標委員會和評標方法暫行規(guī)定n 政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法n 廣東省省級政府采購項目評審專家管理暫行辦法167。 22 信息過濾的重要性n 選擇和集中就是戰(zhàn)略n 果斷放棄是一種能力n 最大限度釋放自己的優(yōu)勢n 它是衡量營銷人員優(yōu)秀和平庸的重要標準 !1