【正文】 一月 2100:19:0500:19Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。過分暴露：不露胸肩。三一定律：鞋子腰帶公文包一個顏色。⑵ 文化消費(fèi)心理活動 三、文化市場營銷 （一） 文化市場分析 。所謂　　誤區(qū)四 :主觀興奮　　企業(yè)在做市場策劃時很容易犯一個大忌 ,那就是主觀強(qiáng)調(diào)自己的興奮點(diǎn)。企業(yè)根據(jù)自己的情況請一些顧問公司、策劃公司為自己做市場開拓的參謀 ,這是一種進(jìn)步 ,是好事。? ? 　 。我們要把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成明顯的可以判斷或可以產(chǎn)生誤解的數(shù)據(jù)。③ 尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標(biāo)、動機(jī)，搜索與創(chuàng)意動機(jī)有關(guān)的資料。營銷渠道決策是公司所面臨的最復(fù)雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一。? 特點(diǎn) ：長期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的。策劃的內(nèi)容及手段必須新穎、奇特，扣人心弦，使人觀后印象深刻，打動對方的心。? 成為競爭的焦點(diǎn)市場。? ? ⑴ 特點(diǎn)：? 文化市場具有意識形態(tài)的屬性。? 文化市場銷售的產(chǎn)品以精神產(chǎn)品為主。⑶ 交換過程一般不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)讓：① 發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者需求的功能。二、市場營銷策劃技能（一）策劃的定義 策劃不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場策劃不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為展的管理利器，而且已逐漸成為 “我們這我們這一代人的一種核心思維方式一代人的一種核心思維方式 ”，被視為競，被視為競爭取勝的法寶和企業(yè)經(jīng)營活動的高招，爭取勝的法寶和企業(yè)經(jīng)營活動的高招，在社會經(jīng)濟(jì)生活各個方面得到廣泛應(yīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活各個方面得到廣泛應(yīng)用。超級女聲例如：大型桂林山水實(shí)景演出《 印象劉三姐 》：張藝謀宏大的演出方案。? 內(nèi)容 ：是市場營銷 是策劃人員通過了解現(xiàn)狀、預(yù)測未來、尋求和評價(jià)? 1）市場定位策劃? 市場定位策劃是企業(yè)在尋求市場營銷機(jī)會、選定目標(biāo)市場后，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立某一特定位置及形象的行為方案、措施。? 4）促銷策劃? 促銷策劃是把人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等形式有機(jī)結(jié)合，綜合運(yùn)用，最終形成一種整體促銷的活動方案。④ 弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細(xì)節(jié)（聚焦目標(biāo)、分化問題、把握要點(diǎn)、擴(kuò)展重點(diǎn)），尋找問題的新表述形式。比方說彩電 42萬像素與 37萬像素之間的區(qū)別我們要說成多5萬像素而非多 13% 、 1250行分辨率與 625行分辨率要說成是四倍而非多 625行、 34寸顯像管面積增加 3% 可以說成增加 130平方厘米。 ? 　　誤區(qū)二 :以點(diǎn)代面　　 今天一個新聞發(fā)布感到挺來勁 ,明天一個開業(yè)大典 ,覺得是件挺大的事兒。技術(shù)、服務(wù)：視頻制作技術(shù)—— 《老子》 分析市場的方法：五 W一 H 為什么要買 (why)：誰來買 (who)：買什么 (what)：何時購買 (when)：何處購買 (where)： 怎樣購買 (how)：—— 消費(fèi)者的購買目的，就是滿足消費(fèi)者的精神需求消費(fèi)者需要的基本特征（ 1）多樣性。⑴ 家庭生命周期文化消費(fèi)心理活動劃分為三個方面：認(rèn)識過程、感情過程、意志過程?！芭丝搭^，男人看腰 ”。最好皮鞋黑色系帶表莊重。 一月 2112:19 上午 一月 2100:19January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 00:19:0500:19:0500:19Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 00:19:0500:19:0500:191/23/2023 12:19:05 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23 一月 202312:19:05 上午 00:19:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。過分雜亂 ⑵ .常用比較價(jià)格策略 家庭也有生命周期階段，不同階段也影響著消費(fèi)。⑺ 任何一個成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，都存在復(fù)雜問題簡單化的過程，簡單過程重復(fù)做的問題。作為一個成功的企業(yè)在新的機(jī)會面前應(yīng)該謹(jǐn)慎把握。一個好點(diǎn)子 ,一個策劃能人 ,不等于一個好企業(yè) ,市場策劃、企業(yè)策劃是一個系統(tǒng)行為 ,一個組織行為 ,而不是一個能人行為。有的人甚至炒得還挺好。 對于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說，是沒法判斷 13% 與 18% 的區(qū)別，但可以判斷出 1倍與 2倍的關(guān)系。② 確定問題：確定問題的目標(biāo)、中心、焦點(diǎn)、動機(jī)、目的。 3）分銷策劃 分銷是企業(yè)及其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動的過程。? 性質(zhì) ：是市場營銷策劃中至關(guān)重要的帶有方向性、全局性和綜合性的謀劃。非誠勿擾……第二，必須有嶄新的創(chuàng)意。? 北京市 2023年的文化產(chǎn)業(yè)增加值占全市 GDP的 % ，達(dá)到130億元，已顯現(xiàn)支柱產(chǎn)業(yè)的勢頭。⑵ 交換行為伴隨著精神傳播活動 除了人對物質(zhì)的需求（吃、喝、拉、撒）之外的精神需要就是文化市場。? 文化市場的服務(wù)對象 —— 文化產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者具有不確定性。② 知道文化經(jīng)營單位決策的功能。用。? 創(chuàng)意：在某一特定環(huán)境下，人們以知識、經(jīng)驗(yàn)、判斷為基點(diǎn)，通過親身的感受和直觀的體驗(yàn)而閃現(xiàn)出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質(zhì)，可以讓人有一種假設(shè)性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。? 2）市場競爭策劃? 市場競爭策劃是企業(yè)在市場競爭中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的、基于長期考慮和具有長遠(yuǎn)意義的總體性營銷謀略? 3）企業(yè)形象策劃（ CI策劃， corporate（ 3）營銷創(chuàng)新（ innovation）策劃 營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù)、新方法對企業(yè)營銷活動（目標(biāo)市場、定位