【正文】 03:31:0703:31:0703:315/13/2023 3:31:07 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 13 五月 20233:31:07 上午 03:31:07五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。產(chǎn)品差異購(gòu)買者數(shù)量替代供產(chǎn)品合作者供應(yīng)商： 原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性； 經(jīng)銷商： 批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向； 服務(wù)商： 物流、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長(zhǎng)； 中介機(jī)構(gòu)： 金融、人才、銷售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)； 其他合作機(jī)構(gòu)： 同行競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。 第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。216。216。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略216。 產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益 ?滿足哪些需求 ?216。 作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分配資源 ,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級(jí)的依據(jù)167。167。 藉由以下幾點(diǎn)來(lái)證明這是個(gè)很棒的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃216。產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作 ?哪些透過(guò)外包或策略聯(lián)盟作 ?4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)167。216。關(guān)于運(yùn)營(yíng)與組織管理216。關(guān)于投資分析216。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理216。 第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。 組織能力： 組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵(lì)水平等。前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性競(jìng)爭(zhēng)程度：價(jià)格 /總購(gòu)買量利害關(guān)系 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 13 五月 20233:31:07 上午 03:31:07五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。品牌特征周期性的能力過(guò)剩自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)167。216。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示：人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長(zhǎng)、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)識(shí)水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等）4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)167。戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè) “是什么和干什么 ”，包括目標(biāo)顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價(jià)值鏈定位和市場(chǎng)區(qū)域定位。 市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 首創(chuàng)說(shuō)明：闡明以往需求未被滿足的背景成因 (為何別人沒(méi)有看見(jiàn)商機(jī)或無(wú)法滿足需求 )?4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)167。 是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件167。 是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)167。 需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受216。216。216。216。 融資說(shuō)明：選擇你準(zhǔn)備說(shuō)服的投資者、說(shuō)明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報(bào)的方式和預(yù)計(jì)回報(bào)的額度、設(shè)計(jì)投資者推出投資的渠道。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定防范分類風(fēng)險(xiǎn)的措施和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后的應(yīng)對(duì)措施。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。購(gòu)買者信息轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品差異p銷售渠道的難度p經(jīng)驗(yàn)曲線p進(jìn)貨渠道p 政府的政策；v附錄 12：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型（中） 替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品的威脅的威脅購(gòu)買者的購(gòu)買者的侃價(jià)能力侃價(jià)能力新的進(jìn)入新的進(jìn)入者的威脅者的威脅供應(yīng)商的供應(yīng)商的侃價(jià)能力侃價(jià)能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)p 對(duì)進(jìn)入威脅的反映：p 擁有大量的資源和手段；p 有可能采用降價(jià)反擊的策略p 行業(yè)的增長(zhǎng)率低；p是否存在其他貨源p供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度；p產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本；p后向一體化的可能性p尋找替代品的可能性p某個(gè)行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客；v附錄 12：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型（下） 西北大學(xué)Thank You !祝每一個(gè)創(chuàng)業(yè)小組取得好成績(jī) !西北大學(xué)靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 13 五月 20233:31:07 上午 03:31:07五月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 五月 213:31 上午 五月 2103:31May 13, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 03:31:0703:31:0703:315/13/2023 3:31:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。撤出市場(chǎng)障礙關(guān)鍵條件 具 體 內(nèi) 容經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長(zhǎng)期規(guī)劃企業(yè)實(shí)力 經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì)資源狀況 原材料保障、經(jīng)營(yíng)人才、財(cái)務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè)企業(yè)形象 品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略…… …… 關(guān)鍵成功要素（ KPS）分析法 關(guān)鍵成功要素分析就是分析開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求企業(yè)所具備的必要條件。產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：集中度、平衡、增長(zhǎng)v附錄 4：行業(yè)分析工具 —— 波特五力模型進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購(gòu)買者議價(jià)能力分銷問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到