【正文】 ”他們是在圈子里生活，是需要被比較、證明，找到找到歸屬的一群人，只要他們認同了項目的 “ 檔次 ” 所代表身份，對于價格的敏感度就會降低。至少得 3個房間。企業(yè)改制后，男方下海經(jīng)商，女方繼續(xù)留在國營廠工作。自己和丈夫辛苦了大半輩子，現(xiàn)在有點積蓄了，從住房上改善一下生活，享受大品牌帶來的不同尋常的居住感受。對區(qū)位規(guī)劃的看法： 城市中心的地段不可替代典型個案 —— 謝先生感性描述祖輩生長在滸關(guān)農(nóng)村，改革開放以后，憑借闖勁和機遇迅速暴富；一直住得是小農(nóng)別，寬敞最重要。我是通過老二才知道金色家園的，他還看過覺得貴去訂了別家，我知道后來看了，覺得是西環(huán)區(qū)域最好的，我買了后，我其他兩個朋友聽我說好，連看都未看就也買了，老二也被我們拉回來買了金色家園。再說那幾個朋友買的都是 170的，不能比他們買的小產(chǎn)品細節(jié)需求： 1000多的裝修太低了，分體式空調(diào)感覺很低檔；對區(qū)域規(guī)劃的看法： 農(nóng)村現(xiàn)在都變得那么好，何況是城市里一定會越來越好。典型個案 —— 康先生夫婦感性描述 高科技行業(yè)的高知創(chuàng)業(yè)者 有文化底蘊，對住宅比較講究背景描述夫妻雙方都是蘇州本地人， 35歲左右。南部世貿(mào)、東部中海港務(wù)路、船舶博物館城區(qū)地段土地價格 /量。男方大學畢業(yè)就從事軟件開發(fā)工作，目前在新區(qū)一家外企擔任技術(shù)總監(jiān)職務(wù)。他們想要? 地段 —— 離原本生活工作的區(qū)域不能太遠，靠近交通干道方便出行； 學校、醫(yī)院、超市不能少，生活方便很重要；? 品牌 —— 兩三百萬的房子一定要保證質(zhì)量，這樣才住得放心；? 品質(zhì) —— 現(xiàn)居住的房產(chǎn)已完全能滿足居住功能，希望在景觀、裝修、物業(yè)管理等方面再上一檔次；? 價格 —— 有較充裕的購買力，希望付出的每一分錢都感覺物有所值；? 房型 —— 寬敞、舒適、功能分區(qū)合理，有體現(xiàn)身份和情趣的小空間。更多地產(chǎn)資料，請訂購《 09地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典》近 100G專業(yè)地產(chǎn)資料輕松擁有！全國免費送貨上門，貨到滿意付款！訂購熱線： 13666100049 :1014899638創(chuàng)意表現(xiàn)。 從來不缺房子住，但是沒有一套房子覺得住著滿意，雖然夠用，但是在農(nóng)村，沒景觀、沒檔次，也想住住高層 但換房子也得考慮小孩上學、上下班方便，回老家方便。 景觀追求： 有大花園空氣會好，平時散步會很舒服，最好在家門口或者餐（客）廳外面有個空中花園，吃飯的時候也能享受一下。全面家居解決 2023~3000客戶定位 老城區(qū)為主、新區(qū)為輔 老城區(qū)為主，新區(qū)為輔上市時間 07年 4月 08年下半年我們的優(yōu)勢顯而易見產(chǎn)品呈現(xiàn)早高尚生活會所全面家居解決裝修方案相對中海最核心的優(yōu)勢：上市時間早競爭策略：把握目前本案入市、實景早于中海的時機，迅速在消費者心目中樹立古城第一個高檔精裝品質(zhì)公寓的先聲影響；本案市區(qū)唯一會所、精裝公寓實景體驗、外立面的標簽化作為輔助競爭優(yōu)勢，而它們傳遞出來的核心是品質(zhì)帶出的價值，而這些價值也正是樹立古城精裝高檔公寓的標桿的有力武器；消費者分析典型個案 —— 洪先生夫婦感性描述國有企業(yè)改制搬遷下海經(jīng)商的私營企業(yè)主。家庭年收入約 30萬，另有一輛帕薩特和兩處房產(chǎn)（市區(qū)、園區(qū)）。?多次加息， 927新政 導致購買多套住房的客戶持幣觀望，高價房銷售受阻；?勞動路板塊在蘇州當?shù)叵M者心中的 認知比較落后、臟亂 ， 政府的規(guī)劃執(zhí)行力度 決定本項目未來的區(qū)域形象；?08年， 中海胥江項目 上市，與本項目形成直接正面競爭；項目定位 古城居住標桿品牌策略回顧土地屬性：古城稀缺產(chǎn)品屬性：成品精裝公寓競爭策略：時機早 +建筑、景觀、會所的競爭價值客戶定位：情感依賴、凝聚回歸、進城體驗的蘇州人項目定位：古城居住標桿“ 我喜歡園區(qū)那樣有品質(zhì)的房子，但我家人、朋友、工作圈在這里，所以我一定要買這里的房子我喜歡精裝修，不過有些擔心裝修報價有虛頭，不值我去看過裝修展示，差不多夠了，這些錢也就裝成這樣了我們朋友住在高層公寓，我們也要體驗這種尊崇感、高高在上感覺越了解萬科，就越覺得有保證中天、鑫苑沒有名氣；云庭冷淡淡的象寫字樓這個地方也就是金色家園還看得上眼我們一直期待市區(qū)成熟地段上的優(yōu)質(zhì)品牌