【正文】 :55:4507:55Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ③ 流程：包括實(shí)物流程、所有權(quán)流程、付款 流程、信息流程和促銷流程。 （ 2） 確定影響價(jià)格的各因素： ① 營銷組合（價(jià)格在營銷組合中的地位）； ② 成本（固定成本和變動(dòng)成本）； ③ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷 競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷的市場(chǎng)）： ④ 需求（需求及需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度）； ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和產(chǎn)品 ⑥ 其他環(huán)境因素（購買者心理，中間商對(duì)價(jià)格的 反應(yīng)，政府的有關(guān)政策等）。 怎樣管理產(chǎn)品組合 （ 1） 產(chǎn)品組合是指企業(yè)全部產(chǎn)品項(xiàng)目、 產(chǎn)品線的有機(jī)組合方式，包括長 度、廣度、深度和關(guān)聯(lián)度等因素。七、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 和市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)需求的差異， 市場(chǎng)劃分為若干個(gè)購買者群體。 例如 —— 牙 膏：美加凈 白玉 中華 稻香 慶豐 雙喜 肥 皂：碧玉 花神 洗滌劑：碧浪 馬頭 紅花 綠玉 膠粘劑：哥倆好 車神 神力 神奇 （ 2）產(chǎn)品組合的分析和評(píng)價(jià) 貓類業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 狗類業(yè)務(wù) 金牛業(yè)務(wù) 低 高 高 低 銷售增長率 市場(chǎng)占有率 九、決定品牌和包裝 品牌和品牌策略 （ 1）品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì) , 或是它們的組合運(yùn)用，用以辨認(rèn)、識(shí) 別不同生產(chǎn)者或銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)。 （ 3）選擇訂價(jià)方法 ① 成本導(dǎo)向訂價(jià)： 成本加成定價(jià)（成本 +一定比率的利潤）； 損益均衡定價(jià)（以目標(biāo)利潤為依據(jù)確定價(jià)格）。 （ 3）中間商的類型 制造商 消費(fèi)者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ① 經(jīng)銷商是指由廠商持續(xù)地供給其一定的產(chǎn)品進(jìn)行銷 售的中間商 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 55分 :55March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:55:4507:55:4507:55Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:55:4507:55:4507:553/2/2023 7:55:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 55分 45秒 07:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ② 寬度：渠道每個(gè)層次中使用同種類型中間 商的數(shù)目。 十、制定價(jià)格和對(duì)付價(jià)格變動(dòng) 制定價(jià)格 （ 1）選擇定價(jià)目標(biāo)： ① 利潤最大化； ② 預(yù)期收益； ③ 維持生存； ④ 市場(chǎng)份額領(lǐng)先； ⑤ 提升企業(yè)形象。 ③ 淘汰策略。其 步驟是 —— （ 1）確定市場(chǎng)范圍； （ 2）確定市場(chǎng)細(xì)分因素； （ 3）描述細(xì)分市場(chǎng)特征。 ① 品牌名稱：品牌中可以用語言稱呼的部分。 ② 需求導(dǎo)